Андрей Парабеллум: 21 закон бизнеса. Истинные причины успеха

7. Вчера отметил свое 50-летие. Понял, что и в пятьдесят лет можно конкурировать с молодыми.

Какие моменты будем прорабатывать

Система продаж.

Маркетинг и привлечение новых клиентов.

Продажи через Интернет.

Специальные акции и мероприятия.

Upsell (куда же без него!).

Проработка постоянных клиентов.

Ответственность подчиненных.

Необходимые регламенты и инструкции.

Скрипты для работы на телефоне.

Работа на мероприятиях.

Ваши front-end-продукты.

Скорость реагирования на запросы клиентов.

Самодисциплина в бизнесе.

Стандартные возражения ваших клиентов.

Время исполнения заказа.

Стимулирование сарафанного радио.

Убираем препятствия на пути клиентов.

Личная эффективность руководителя.

Увеличиваем свое свободное время.

Чтобы записаться на тренинг, идем сюда: http://ultrasales.ru/fmbusiness.html.

После тренинга вы сможете продолжить использовать все эти способы (либо наиболее понравившиеся) и зарабатывать в бизнесе снова и снова.

Кроме того, прорабатывая задания тренинга, вы увидите сотни мелочей, которые необходимо доработать, чтобы вывести свой бизнес на качественно новый уровень (например, увеличить прибыль в 10 раз).

В общем, работы после этого тренинга вам хватит минимум до конца года.

Отчет участника тренинга: «За время тренинга заработал 116 000 руб. Это на 100 % больше предыдущего месяца»

Спутниковый мониторинг транспорта. Проекту пять месяцев.

За время тренинга заработал 116 000 руб. Это на 100 % больше, чем в предыдущем месяце и на 200 % больше, чем в феврале.

За весь апрель доход еще больше, заказы продолжают поступать почти каждый день.

Все, что изучал на тренинге, внедряю в этом проекте, хотя на все времени не хватило, так как есть еще три направления. Одно из них — строительство. Начался сезон, и стройки отнимают много времени.

Тренинг суперский. Конспектирую касты и продолжаю внедрять.

Отчет участника тренинга: «Честно говоря, тренинг ошеломил — 906 549 руб. (в марте — 360 778 руб.)»

Честно говоря, тренинг ошеломил. Дал потрясающие результаты. Но все по порядку.

Первый мой бизнес — производство декоративных вставок для керамической плитки. Организовала это производство 1,5 года назад. Было неимоверно тяжело с нуля самой создавать производство и технологию, собирать команду.

Весь 2010 год бизнес был убыточен. Благо не сильно уходили в минус, но денег с него я не видела. В январе решила или поднять его на другой уровень, или избавляться. Срок себе дала — до апреля. Скачала с infobusiness2.ru все бесплатные материалы. Изучала. Что получалось, сразу внедряла.

В январе внедрила конвейерную систему продаж, и уже в феврале это дало первые результаты. Рост продаж — 1,5 раза, и это не в сезон.

Когда пришла рассылка о тренинге «БД в бизнесе» и «БД в консалтинге», не раздумывая решилась. Мне это очень надо!

Для сравнения — результаты до тренинга и то, чего удалось добиться во время тренинга. Привожу показатели за март:

+ Сокращены расходы на связь — на 12 000 руб.

+ Сделали дополнительную смену, тем самым избавились от двойной оплаты за переработку.

+ Удалось договориться с поставщиком по металлу на увеличение поставок с большей отсрочкой платежа.

Теперь конкретно по шагам, которые позволили увеличить продажи:

♦ внедрена технология upsell — прописали типичные ситуации, сделали классификацию клиентов, регламент поведения для каждого типа клиентов;

♦ классификация клиентов позволила выявить среди них приоритетных. Закрытие продаж по приоритетным клиентам веду я;

♦ внедрили бонусную систему. Бесплатная доставка при достижении объема действовала у нас и ранее, давала свои положительные результаты. С ее помощью увеличивали продажи на 25 % на разовую заявку. Но с помощью прописанного регламента стали делать это постоянно;

♦ ведем клиентскую базу;

♦ будим спящих клиентов;

♦ внедрили замер показателей;

♦ информировали о новинках.

Даже не знаю, что больше повлияло на результат. Скорее всего, то, что не думали — сразу брали и много внедряли.

Главным результатом тренинга считаю изменение своего внутреннего состояния. Андрею и Николаю — поклон и огромная благодарность за это. Драйв и желание, которые во время тренинга постоянно двигали меня вперед, заставляли не думать, не рефлексировать, а брать, делать, замерять.