Андрей Парабеллум: 21 закон бизнеса. Истинные причины успеха

Отчет участника тренинга: «Заключено порядка 30 договоров на сумму 2 608 000 руб. (в прошлом месяце — 850 000)»

Прежде всего хочется выразить глубокую благодарность за поток творчества и постоянное желание что-то делать!

Итоги: за две недели заключено порядка 30 договоров на сумму 2 608 000 руб. (в прошлом месяце — 850 000).

Итак, по порядку, как действовали.

Продажи, перестройка отдела, скрипты для холодных звонков. Обзвон разделен на этапы, то есть сначала звонят по скрипту и выясняют интерес. Тем, кто поднял руку, отсылается КП или материалы по необходимой теме, причем факс идет в другое время. В итоге одна девочка за день стала отрабатывать 60–90 клиентов (раньше — 20–30).

Все записывается в Excel (каждый день) с пометками. Далее звонит продажник и закрывает сделку.

Ввел рассылку, пока вручную. Нужно разбираться. Запустив акцию на два дня, именно с рассылки получил клиентов на 99 900 и 70 000.

Создали сайт, сами на Wordpress; запустили, работает: www.energo-pasport.ru.

Написали мини-книгу, висит и собирает контакты: http://energo-pasport.ru/7page_id=127.

Разделили продукт. Раньше был один — просто энергоаудит и как продашь. Сейчас около пяти продуктов, все разделены на три предложения: экспресс, базовый и мегадорогой.

Ввели систему бонусов, в основном гаджеты — от мелких до айпада.

Придумали благодарственное письмо, рассылаем после закрытия сделки. Туда же — сертификат на скидку и сертификат для друга (работает: две сделки по 99 900), карту клиента.

Продажи в основном закрываются активными звонками, долгими беседами. Входящий трафик был практически нулевой, а в последнее время стали звонить 10–12 человек ежедневно. Думаем, что еще запускать для привлечения входящего потока, из идей — инфобизнес, семинары, книги.

Планируем партнериться по смежным (не конкурирующим с нами) нишам типа световые приборы, приборы учета тепла, воды, электричества и т. п.

Запускаем новые направления для своей ЦА: продажа софта, компов и оргтехники; монтаж и обслуживание сетей. Уже запущен сайт (интернет-магазин). Правда, нужно заполнять www.lan98.ru.

Ну и по мелочам — продавили провайдера (цена та же, скорость — в два раза выше), готовим кое-кого на увольнение, ищем новый народ.

Еще раз спасибо!

Для кого этот тренинг?

У нас есть определенные критерии, под которые мы «затачиваем» наш тренинг:

1. Ваш бизнес относится к категории малого бизнеса (в среднем и тем более крупном бизнесе действуют совсем другие законы и стратегии).

2. Вы лично являетесь владельцем либо директором/управляющим бизнеса и способны быстро принимать тактические решения (например, сегодня решили сделать новый маркетинговый ход, а завтра его реализовали — без длительных согласований с владельцами, партнерами, акционерами и т. д.).

3. Ваш бизнес существует более года.

4. У вас есть более 100 клиентов (за все время работы).

5. Ежемесячная чистая прибыль бизнеса превышает 50 000 руб.

6. У вас хотя бы два человека в подчинении (персонал, который на вас работает).

Если вы проходите по четырем критериям из шести, этот тренинг для вас.

Если нет, некоторые задания могут оказаться сложно реализуемыми в текущий момент. В этом случае мы не можем гарантировать 100 % отдачи от тренинга. Хотя, безусловно, это будет для вас очень сильным подспорьем в будущем.

Цель этого тренинга — быстрые результаты!

Быстрая прибыль! Быстрые деньги!

Скрупулезная и длительная проработка бизнеса — это правильно, но подозреваем, что у вас нет на это времени.

Поэтому мы будем действовать очень оперативно. И так же быстро получать результаты.

Это ПРОСТО! Вам надо ЛИШЬ делать те задания, которые мы вам дадим.

При этом никакой халявы! Задания нужно выполнять качественно. Вам предстоит три недели очень плотной и серьезной работы над вашим бизнесом!

За три недели тренинга вы под нашим чутким руководством проработаете в своем бизнесе около 40 различных ключевых точек, каждая из которых способна значительно увеличить прибыль от бизнеса.

Отчет участника тренинга: «Отгружено продукции и сделано ремонтов на 882 429 руб. (в марте 2011 года оборот был 250 000 руб.)»

Финансовые результаты:

1. Удалось договориться о снижении аренды до 1 июля на 92 160 руб.

2. Отгружено продукции и сделано ремонтов на сумму 882 429 руб. (в марте 2011 года оборот был 250 000 руб.).

3. На следующей неделе отгружаем электродвигатель на 330 000 руб.

Из всего, что было дано на тренинге:

♦ будила спящих клиентов;