Андрей Парабеллум - 77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают

Это очень хорошо! Такой подход можно использовать в продающих текстах, четко обозначая, для кого предназначен ваш продукт.

Есть понятие, которое очень помогает, по крайней мере мне, в работе с людьми.

Это эмпатия.

Ведь в копирайтинге главное – эмоции. А одна из ключевых эмоций – как раз эмпатия по отношению к вашему читателю.

Большинство людей чувствуют ваше настроение.

Жизнь – сложная штука, и часто происходят события, которые вас расстраивают и выбивают из колеи.

Порой мы не находим понимания у близких людей, не говоря об окружающих. Поэтому крайне важно улавливать эмпатию и уметь передать это в словах.

Читатели должны чувствовать, что вы их понимаете, и это добавит им сознания собственной важности.

Говорите спасибо вербально и невербально – за то, что они есть, что с вами и что читают то, что вы написали. За то, что они просто стали вашими клиентами.

Если вы покажете, что действительно стремитесь им помочь, продажи существенно повысятся.

Если у вас уже есть прибыльный бизнес, который к тому же построен на хобби, и налажен поток клиентов, которым интересна ваша тема, необходимо следовать правилу: каждый день выделяйте часть времени (желательно час), чтобы выстроить схему дальнейшего продвижения, масштабирования своего проекта.

Это своеобразный период, когда вы находитесь не в бизнесе, а над ним.

В течение часа вы должны анализировать, планировать и придумывать.

Хорошим подспорьем является коуч, но если вы не нашли такового, работайте самостоятельно, причем ежедневно.

Такой метод может принести гораздо больше результатов, чем все остальное.

Чтобы отстраниться от конкурентов, необходимо соблюдать ряд требований и грамотно отразить их в тексте. Вот эти требования:

1. Вы должны видеть ситуацию широко, смотреть на нее со стороны. Когда-то у меня была сессия с Игорем Серовым, у которого набралась мастер-группа по изучению языка – около 150 человек. Мы решали задачу: как увеличить количество участников до тысячи. Согласитесь, ощутимый прирост. Это была действительно масштабная цель.

2. Вы должны знать о своем рынке то, чего не знают конкуренты.

3. Стремитесь выдавать максимальное качество, чтобы ваша тема работала и после того, как вы ее обкатали.

4. Фокусируйте свои ресурсы не на всех темах, которые продвигаете, а на тех, которые дают самый большой резонанс и возврат денег по отношению к вложениям.

Многие говорят: «Делай то, что тебе нравится, и деньги появятся».

А я как-то услышал противоположное утверждение, и оно пришлось мне по душе: «Научитесь любить то, что может принести вам много денег».

Если следовать этому правилу, вам будет проще применять самые эффективные инструменты.

Какими бы циниками люди себя ни считали, все равно у большинства живет надежда, что есть кто-то, кто придет и все сделает за них.

Если мы вернемся к примеру MLM-компаний и посмотрим, как они продают свои продукты, то обнаружим любопытную тенденцию, которая развивается.

Когда-то мне очень понравилось предложение в одной из этих компаний: «Мы будем все за вас делать: искать новых клиентов, подписывать их под вас, продавать им, а вам каждый день будем присылать чек. Вам ничего не нужно делать самим».

Большинство людей хотят оставаться в толпе, которую ведет кто-то сильный и мудрый. Это закон природы.

В одном фильме я слышал отличную фразу: «Надежда на магического “большого брата” – самая сильная из всех человеческих эмоций».

И ее нельзя игнорировать.

Дональд Трамп вполне достоин быть цитируемым. Он вообще – мастер самопиара с гипертрофированным эго и не боится этим пользоваться.

В книге, которая называется «Трамп», он говорит, что, когда делает промоушн какого-то

своего продукта, очередной недвижимости или себя самого, он все раздувает, добавляет браваду и кураж.

Люди хотят верить, что где-то есть самое большое, самое креативное, самое лучшее, самое новое, самое дорогое, самое, самое, самое…

Гиперболы – отличный инструмент в копирайтинге.

Все-таки наше поколение – это поколение МТV.

Мы привыкли к клипам и 30-секундным роликам, в которых все раздувается до гигантских размеров.