Андрей Парабеллум - 77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают

Пишите текст так, как будто его будут читать глупые люди.

Как бы вы себя ни убеждали, что ваши клиенты – другие, чем проще ваш язык, чем незатейливее в стилистическом и синтаксическом плане объяснения, тем лучше.

Разговорный стиль продает больше!

Не стоит думать, что ваши клиенты особенные: «А я работаю в сегменте B2B, у меня аудитория своеобразная…» Если вы так думаете, вам будет очень сложно что-то продавать массово.

Поэтому всегда пишите для воображаемого человека, который не ходил в школу.

Постарайтесь разговорным языком описать продукт так, чтобы у читателя возникло жгучее желание его купить.

Человек должен «колбаситься» от того, что не купил. У него должно включаться чувство вины.

Вы должны любить писать. Не ждите от копирайтинга легкости и постоянного вдохновения. И, кстати, будьте благодарны за то, что это довольно сложно.

Потому что если бы копирайтинг не требовал столько обучения, опыта, времени и сил, у вас развелось бы множество конкурентов.

Вам надо садиться и писать, писать, писать…

Вас всегда будет «колбасить».

А если нет, то и ваши тексты не будут цеплять людей.

У вас внутри все должно переворачиваться!

Потому что текст – это продолжение вас, и надо самому переживать эмоции в процессе творчества.

Будьте готовы к кризисам, отсутствию вдохновения и появлению усталости. Это нормально.

Более того, вы можете даже такое состояние ярко описать в тексте, и это заинтересует читателей.

Найдите как можно больше чужих продающих писем, которые отлично сработали, и перепишите их.

Например, возьмите 100 образцов и каждый обработайте по 100 раз.

В результате получится 10 000 текстов.

Выглядит просто. Звучит устрашающе.

Казалось бы – зачем это делать? Ведь можно просто перечитать и понять, что делать.

Но я уверен, что, осилив такую задачу, вы придете к абсолютно другим результатам.

Я эту цифру еще не закрыл, но стараюсь – и эффективность налицо.

Этот секрет я подсмотрел у одного из моих менторов – Дэна Кеннеди.

Он состоит в том, что заработать большие деньги за раз относительно легко, а вот поставить дело на поток и получать внушительные суммы регулярно, в течение нескольких лет – довольно сложно.

К таким показателям случайно не приходят.

Это может быть только результатом постоянной работы над собой, высокой концентрации, понимания того, что вы делаете, и умения довести начатое до конца.

Как сказал один из наших клиентов на одном из выступлений: «Начинающих много, а кончающих мало».

Старайтесь развить этот навык – доводить любое дело до победы.

Этот секрет не связан напрямую с копирайтингом, но о нем важно помнить.

Если у вас есть выбор, каким проектом заняться, лучше выбрать тот, который станет приносить хороший доход регулярно – каждую неделю, месяц и т. д.

И на это уже «затачивать» тексты.

Есть один алгоритм, который сначала казался мне странным, но когда я его использовал, результат и ощущение были очень интересные – как будто пройти по углям или битому стеклу и не пораниться. Или как прыгнуть с парашютом. Вот эта страшная формула:

1. Сначала пишете мощный продающий текст, не понимая до конца, что будет в вашем тренинге или продукте, который вы собираетесь продавать.

2. В этом тексте и в описании своего продукта обещаете все, что можно. В идеале вы не должны понимать, как все обеспечите. Главное – вас должно зацепить это сообщение, чтобы захотелось пойти к самому себе и оценить. А чтобы все не осталось пустыми обещаниями, есть третий шаг.

3. Вы находите массу способов дать людям то, что пообещали. Это самое сложное и интересное. У вас должна быть уверенность, что вы в любом случае сделаете все, о чем говорили. И пока это не будет реализовано, работа над продуктом не завершается. Простая формула! Мне она сначала не понравилась, но потом, когда я опробовал ее в деле, результат был супер.

Хочу поделиться секретом, который подсмотрел у Майкла Фортина.

Это копирайтер мирового уровня, один из 25 лучших современных мастеров продающих текстов.

Если вы еще не знакомы с его творчеством, советую посмотреть в Интернете.