Джерри Вайссман: Блестящая презентация. Как завоевать аудиторию

2. «Какая вам от этого польза?» (выступающий объясняет АВТЧ)

3. «Почему я говорю вам об этом?» (выступающий объясняет)

4. «Кого это может интересовать?» («Вас, потому что…»)

5. «Ну и что?» («А то, что…»)

6. «И…?» («А вот и АВТЧ…»)

1. Вопрос.Вопрос, направленный аудитории.

2. Факт.Интересные статистические данные или малоизвестный факт.

3. Ретроспектива/Перспектива.Взгляд в прошлое или будущее.

4. Анекдот.Короткая, интересная широкой публике история.

5. Цитата.Мнение о вашем бизнесе из уважаемого источника.

6. Афоризм.Известное высказывание.

7. Аналогия.Сопоставление двух казалось бы не связанных объектов, которое помогает пролить свет на сложный, загадочный или неясный вопрос.

1. Модульная.Последовательность подобных частей, блоков или компонентов, расположенных во взаимозаменяемом порядке.

2. Хронологическая.Упорядоченные по временной шкале группы идей (кластеры), отражающие события в том порядке, в котором они произошли или могут произойти.

3. Физическая.Кластеры идей, организованные по физическому или географическому расположению.

4. Пространственная.Идеи организованы концептуально, по физическим моделям или аналогиям, что обеспечивает пространственную систематизацию тем.

5. Проблема/Решение.В центре презентации – проблема и решение, предлагаемое вами или вашей компанией.

6. Трудность/Действие.В центре презентации – одна или несколько трудных задач и действия, которые вы предлагаете для их решения.

7. Возможность/Средство реализации.В центре презентации – некая деловая возможность и средство ее реализации, доступное вам или вашей компании.

8. Форма/Функция.В центре презентации – одна бизнес-концепция, метод или технология и многочисленные возможности ее использования или функционирования, вытекающие из ее фундаментальной сущности.

9. Свойства/Выгоды.В центре презентации – ряд свойств товаров или услуг и конкретные выгоды этих свойств.

10. Разбор конкретного примера.Подробное повествование о том, как вы или ваша компания решили конкретную проблему или удовлетворили требования конкретного клиента; в процессе повествования раскрываются все аспекты вашего бизнеса и бизнес-среды.

11. Аргумент/Заблуждение.Аргументы против вас самих и их дальнейшее опровержение с помощью демонстрации заблуждений (или неточностей), лежащих в их основе.

12. Сравнение/Контраст.В центре презентации – серия сравнений, которые иллюстрируют различия между вашей компанией и другими.

13. Матрица.Используются схемы из четырех или более клеток для организации ряда идей в понятной и легко запоминающейся форме.

14. Параллельные треки.Детальное рассмотрение серии связанных идей с аналогичными подпунктами.

15. Риторические вопросы.Постановка вопросов и ответы на них, которые, вероятно, запомнятся вашей аудитории.

16. Числовая.Перечисление серии не жестко связанных идей, фактов или аргументов.

1. Ссылки на структуру потока.На протяжении всего выступления несколько раз напоминайте слушателям о структуре потока презентации.

2. Логический переход.Завершите предыдущую тему и плавно переходите к следующей.

3. Перекрестные ссылки.Ссылайтесь на то, что уже сказано в презентации и будет сказано в дальнейшем.

4. Риторический вопрос.Ставьте релевантные вопросы, а затем отвечайте на них.

5. Лейтмотив.Приведите какой-то пример или факт в начале презентации, а затем возвращайтесь к нему несколько раз в ходе выступления.

6. Bookend– реклама в двух частях. Приведите пример или факт в начале презентации и не возвращайтесь к нему до самого конца.

7. Мантра.Постоянно используйте броскую фразу или слоган.

8. Промежуточные итоги.Останавливайтесь на переходах от темы к теме и подводите итог сказанному.

9. Нумерация.Объединяйте близкие концепции в группы и нумеруйте их.

10. Подсчет.Приводите числовую информацию в перспективе.

11. Подкрепление пункта Б.Повторяйте призыв к действию несколько раз на протяжении презентации.