Андрей Парабеллум - Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Из бывших технарей зачастую получаются самые лучшие продавцы.

Потому что в основе продажи лежит мотивация человека, стоящего перед тобой. Но суть продавца в том, что у него всегда есть свой «потолок». Так как он практически всегда ограничивается определенным набором мотивационных (или манипуляционных) инструментов.

А когда человек с технарским прошлым, который понимает процессы и системы, и может адекватно их объяснить, культивирует в себе мышление продавца, на этой интеграции качеств вырастает блестящее умение продавать.

Главное при этом — преодолеть свой внутренний барьер.

Этот и подобные ему барьеры хорошо видны, когда занимаешься «холодными звонками» — набираешь случайные номера и пытаешься взявшим трубку рассказать о своих товарах и услугах.

Задача при этом проста — хотя бы поговорить с человеком подольше, а если удастся превратить его в клиента, то вообще замечательно.

Конечно, преодолевать барьеры — некомфортно, потому что это серьезное усилие воли.

А мы ведь привыкли делать что-то только тогда, когда нам это нравится или когда этого хочется.

Делать же то, что нужно, крайне сложно. Особенно именно тогда, когда нужно, а не тогда, когда хочется. Потому что у большинства из нас есть крепкая связь между эмоцией и действием.

Каждое дело вызывает у нас определенную реакцию.

Эту то связь можно и нужно разорвать.

Надо научиться действовать бесстрастно.

При этом ты не отрицаешь свою эмоцию, не пытаешься убедить себя в том, что тебе хорошо, когда тебе плохо. Ты говоришь: «Да, мне некомфортно.» — но продолжаешь делать, превращая эмоцию и действие в два параллельных процесса.

А параллельные, как известно, не пересекаются.

Вот тогда то все и начинает получаться!

Впрочем, разрыв этой связи совсем не значит, что не стоит делать, когда у вас вдруг вспыхивает ярким пламенем вдохновение — одна из лучших эмоций человека.

Вспомним, что существует так называемое состояние потока.

К сожалению, когда поток есть, многие начинающие из него выходят, когда достигают какого-то первого видимого результата. В потоке надо оставаться по максимуму, пока он идет!

Пусть это продолжается сутки, двое, трое — надо все равно оставаться. Если запланированы другие дела — откладывать их.

В процессе самодисциплинирования есть три основных состояния:

а) когда все идет по плану,

б) когда все плохо / кризис

и в) поток.

И нужно учится планировать свои действия и выстраивать приоритеты на случай возникновения потокового состояния.

Тогда он не застанет вас врасплох, и вы будете четко представлять, что вы откладываете, а к чему приступаете.

В потоке надо отстраниться от мира, отключить мобильный телефон и делать, делать, делать…

Если же Вам сложно управлять своей занятостью в потоке, если у Вас тайм-менеджмент с грохотом падает из-за этого, и становится очень некомфортно работать, то вспомните о таком понятии, как достаточный результат.

Результат бывает хороший, а бывает просто достаточный.

Во многих случаях точка достаточного результата высчитывается относительно просто.

Например, в «Макдональдсе», условно говоря, достаточный результат заключается в том, что в туалете всегда очень чисто. То, что еда у них всегда одинаково качественная — это уже надстройка. А база — это, если угодно, сеть бесплатных сверкающих чистотой туалетов. Точно так же, заходя в «Макдональдс», мы не ожидаем получить там стейк из мраморной говядины. Потому что достаточный результат там — это просто неплохой гамбургер достаточного качества.

Таким образом, подчеркиваю: действовать надо параллельно с любыми эмоциями — будь то отрицательные или положительные.

Повторяю, они параллельно развиваются.

В США есть один известный комик (Jerry Springer), который самостоятельно пишет все свои шутки. Ему однажды задали вопрос: как же у вас все время получаются такие хорошие шутки?

А он говорит: «Я изучил творчество многих своих коллег и пришел к выводу, что чтобы писать хорошо, нужно писать прежде всего постоянно. В разных внутренних состояниях, конечно, писать бывает сложно, но все равно возможно.»

Он взял календарик и каждый день, когда писал, помечал красным цветом. Главная его задача состояла в том, чтобы не останавливаться.

Помните, у Юрия Олеши есть известная книжка «Ни дня без строчки». Вот это название хорошо отражает суть вопроса.