Андрей Парабеллум - Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Например, бизнес Пери Маршалла. Можно проводить телесеминары, касты и т. д. (первая программа). Есть живые тренинги (вторая программа) и есть done4you как дополнение к первым двум. Естественно, в каждой нише есть книги и другие инфопродукты для развития бизнеса, но в сервисах это коучинг, семинары, тренинги, и done4you как вариант.

ВОПРОС: Как продавать done4you?

Обычно done4you сервис продается на живом семинаре или вебкасте, когда вы параллельно рассказываете, что и как нужно делать, и показываете, что можно запустить программу, которая включает все бизнес-этапы, буквально за 15 минут. К тому же отлично работают партнерские программы с людьми, которые имеют бизнес в вашей нише, но у них нет done4you сервиса, поэтому они будут охотно его продавать за определенный процент или комиссию.

ВОПРОС: Если на сайте, сданном в аренду, указан телефон заказчика, как получить с него деньги?

Не нужно давать телефон заказчика. Нужно сделать форму, после заполнения которой на сайте информация отправлялась бы вам и копия шла заказчику. И за каждого лида будут заплачены деньги, причем лучше не процентом, а фиксированной суммой. Потому что проценты контролировать невозможно. Никогда на одностраничных веб-сайтах не указываются телефонные номера, только формы для внесения контактных данных.

ВОПРОС: Надо ли сообщать автору, что используется материал из его коробки?

Не только нужно сообщать, но и спрашивать разрешение на использование. Даже если это вольный пересказ прочитанного. Проблем как правило не возникает.

Существует проверенный способ повышения своего экспертного статуса за короткий срок. Он взят из книги Four Hour Workweek (Четырехчасовая рабочая неделя) и трансформирован мной в трехшаговую модель, которая позволяет за короткий срок добиться статуса мегаэксперта.

Необходимо понимать разницу между понятиями быть и казаться . Самое главное — самому быть уверенным в том, что вы эксперт, что вы умеете и можете учить, и что у ваших студентов уже все получается . Успех учеников — это самый важный показатель вашей успешности как эксперта. Но в бизнесе также необходимо раскрутить свой внешний статус, не только быть , но и казаться экспертом.

Подготовительный шаг. Если в вашей нише существует какая-нибудь профессиональная ассоциация (та же ассоциация одноногих дантистов или игроков в подводный гольф), нужно в нее вступить. Вступительный взнос обычно не очень дорогой, и он позволит вам говорить, что вы являетесь членом данной ассоциации. Лучше, если вы будете членом двух или трех подобных организаций.

Шаг 1. Нужно взять список университетов, лучше с хорошим именем (например, МГУ) и найти возможность провести на базе нескольких университетов бесплатный семинар продолжительностью 1–3 часа, ничего на нем не продавая.

Членство в профессиональной ассоциации позволит вам облегчить контакт с университетами. Прочитать лекцию можно в зале университета бесплатно, либо, если с этим возникнут проблемы, можно снять зал на определенное время (например, один час) и провести в нем свою лекцию на выбранную вами тему. Рекламировать свою лекцию (флайерами, постерами) можно как на территории университета, так и в Интернете, а также в рассылке по своему списку.

Конечно, было бы прекрасно прочитать полугодичный курс, но для поднятия экспертного статуса будет достаточно одной лекции. Ее необходимо записать на аудио, а еще лучше на видео. Если сделать это двумя камерами с двух разных точек, в результате после монтажа может подучиться очень качественная профессиональная запись DVD.

Шаг 2. Необходимо обзвонить региональные офисы крупных компаний (масштаба Macdonald's и IBM, всего около 50), расположенные в вашем городе, и постараться добиться проведения семинаров в 2–3 филиалах.

Вы можете теперь говорить, что вы член такой-то профессиональной группы или ассоциации и давали семинары в таких-то университетах. Настаивайте на проведении бесплатного семинара для сотрудников этих компаний.

Ничего не нужно на этом семинаре продавать. Ваша задача — получение опыта проведения семинара вне академических стен. Этот семинар тоже нужно записать на аудио и видео, также можно с двух разных углов. Из 50 компаний 2–3 дадут вам свое согласие.

Шаг 3. Пиар. На своем сайте можно поместить информацию о семинарах, проведенных в университетах и в филиалах компаний. Затем из своих книг вы нарезаете несколько статей для профильных (если они есть) или для непрофильных журналов.