Анна Тюхменёва - Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества

Рис. 53. Можно продавать не только готовые украшения, но и детали для них

Часто мастера ограничивают свое партнерство тем, что арендуют один стенд на двоих. Однако возможны и другие варианты.

При каждой покупке на ярмарке выдавайте покупателю купон на скидку 10% у ваших партнеров. Ваши партнеры делают то же самое для вас. Таким образом, вы приводите покупателей друг к другу.

Здесь важны два момента.

1. Партнеры должны предлагать товары, дополняющие ваши. Если вы продаете палантины-шарфы-шали, то дополняющим товаром будет брошь – держатель для шарфа. Если вы делаете украшения, то дополняющим товаром может быть красивая шкатулка, необычная коробочка, а может, держатель для украшений.

2. Поставьте четкое ограничение действия предложения (скидка действует только на ярмарке).

Вы пришли сюда продать свои работы – помните об этом.

Вы приветливы, доброжелательны, улыбаетесь. Если с кем-то из покупателей это получается плохо, представляйте перед глазами пустой стол и гору денег в кошельке.

– Хочу сделать не просто красивую, но и эффективную листовку для ярмарки. Что на ней лучше написать?

– Используйте цепляющий заголовок («подарки не для всех» лучше, чем «подарки для всех»). Соедините любопытство и выгоду в одном заголовке – и вы не ошибетесь.

Отвечайте в тексте на вопрос, какую пользу люди получат, но не на вопрос, что вы предлагаете.

Добавьте бонус за быстрое реагирование (скидку, подарок), ограничение срока действия предложения и призыв: «Закажите сейчас».

И обязательно проверьте, чтобы в листовке было явно указано, что именно покупателю нужно сделать (зайти на сайт, в группу, позвонить, прийти в магазин) для покупки ваших вещей.

Наметьте для себя ближайшую городскую ярмарку и начните готовиться к ней. Если вы раньше в ней не участвовали, вашей первой победой станет сам факт участия.

Нужна качественная полиграфия к выставке или открытию магазина? Подсказки мастеру, как можно быстро получить эффектные рекламные листовки, не выходя из дома, вы найдете в секретном разделе моего сайта по адресу www.your1million.ru/bonus.html.

Если вы опытный мастер, то наверняка задумывались: чтобы стать дорогим мастером, мало делать свою работу хорошо и очень хорошо. Нужно уметь выделиться из большинства, быть заметным, осознанно работать над репутацией, чтобы в дальнейшем она работала на вас.

Начинаем не с разработки фирменного стиля или персонажа. Не со своих желаний и предпочтений. Начинаем с исследования рынка.

У разработки бренда много общего с процессом позиционирования, которым мы занимались в начале книги, потому что любой бренд создается для конкретных, реальных, уже существующих людей.

Шаг 1. Определите своих покупателей. Людей со схожими интересами, ценностями, взглядами, привычками, времяпрепровождением и т. п.

Например, это люди искусства, культурные и рафинированные, романтичные барышни (рис. 54).

Рис. 54. Вначале определяется желаемый покупатель, потом создается вещь специально для него

Обратите внимание:бренд создается не как «вау-супер-продукт», который рекламируется всем-всем-всем, но вначале определяется целевая аудитория и люди со схожей потребностью и проблемой (выглядеть романтичными, небанальными, ретро-рафинированными, культурными, разборчивыми, образованными, но при этом не синими чулками, и не тратить на поддержание стиля целое состояние). И затем создается продукт специально для них.

Шаг 2. Определите, какими мотивами они руководствуются при покупке.

Может быть, ваши покупатели – люди совсем разных возрастов и профессий, но их объединяет что-то одно:

• стремление к натуральным материалам и природе;

• чувство юмора и внутренняя легкость, беззаботность;