Абудлла Ушуров - Солнечные батареи. Как на этом сделать бизнес

Предисловие

Приветствую читатель, мое имя Абдулла Ушуров, я предприниматель и инженер, и в этой книге, точнее практическом пособии, я расскажу как и сколько можно заработать на зеленой энергии, и почему эта тема настолько популярна во всем мире, куда нас приведет этот бизнес, поделюсь практическим опытом в этом деле, и какие перспективы ждет этот рынок в Казахстане, и странах ЕАЭС

Данное пособие призвано поделится с вами аспектами и особенности ведения зеленого бизнеса, это будет вам интересно, если вы собираетесь сделать бизнес на этой теме, или вы собираетесь инвестировать в зеленые технологии, и почему можно расти по 400% в год.

Я сам практик в сфере ВИЭ, в частности я развиваю бизнес по солнечной энергетике уже 5 лет, а написать данное пособие меня заставил интерес наших подписчиков в Instagram, которые постоянно спрашивают, как начать бизнес, какие подводные камни есть, как изучить технологии, с каким капиталом стартовать итд, итп. Как ты понимаешь мой друг, я не могу потратить тысячи человеко-часов на персональную консультацию каждого, и решил вот таким образом ответить на многие вопросы. Люди видят наши объекты, которые мы делаем по всему Казахстану, путешествуем по стране, и естественно они предполагают, что на этом рынке можно заработать, и обращаются к нам, кто то хочет быть дилером, кто то просто пройти обучение, хотя у нас такой темы нет, но, все же я рад что очень много людей сегодня обращают внимание на данный рынок, и хотят реализовать себя в нем, как предприниматели, предприниматели всегда двигают мир к прогрессу.

К стати компания моя называется Elcomtel, расположены мы в г.Алматы, в Республике Казахстан, Elcomtel это скорее бренд, который мы активно продвигаем, моя команда компактная, компания небольшая, но эффективная, поскольку мы полностью сконцентрированы на идее возобновляемой энергетики, мы популяризируем эту тематику, объясняем людям как эти технологии помогут в энерго-эффективности, какие выгоды они принесут им.

В начале 2015 года мы приняли решение развивать солнечную энергетику, проще говоря, начать продавать солнечные станции, знаете сколько мы продали за весь год? ОДНУ солнечную станцию! И заработали 7 тыс долларов! Это конечно эпичный Фейл, но не критичный, поскольку мы еще занимались строительством телекоммуникационных сетей, обслуживали интернет провайдеров, поэтому денежный поток у нас был, но, не смотря на результат, точнее на очень плохой результат, я принял решение продолжить развитие этой ниши.

Основной проблемой солнечных систем, на 2015-2016 годы, была Цена, стоимость оборудования была просто фантастически высокой, и продавались только Off-Grid (Автономные) СЭС, а покупателями были в основном фермеры, дело улучшили субсидии на солнечные системы для аграриев, 80% от затрат на приобретение системы, возвращало Государство, в виде инвестиционных субсидий.

Спрос уже в 2016 – 2017 году начал расти бешеными темпами, но как это водится, на рынок стало поступать огромное количество некачественной продукции, в частности солнечные батареи наихудшего производства, рынок стал быстро растущим, за счет субсидий, и игроков на рынке стало больше, и естественно в большинстве случаев, до фермеров доходили не самые лучшие решения, поэтому на мой взгляд, Гос субсидии были плохо проработаны в плане требований, тем не менее, наша компания заняла нишу оптового поставщика оборудования по солнечной энергетике, мы нарастили компетенции.

Сила компетенций на этом рынке самая важная составляющая, постоянное изучение технологий, и самого рынка, мы еще в 2017 году пришли к выводу, что нужно концентрировать усилия на другой под-нише в солнечных системах, это малые сетевые солнечные станции (On-Grid), которые работали по зеленому тарифу, мы поняли, что данная ниша будет развиваться более бурно, а автономные системы отдали на откуп нашим дилерам в регионах.

2018 год, сразу после нового года, на планерке я заявил команде, что мы полностью переходим на работу в альтернативной энергетики, все усилия концентрируем только в этой тематике, команда поддержала меня, и мы перестали финансировать продвижение нас как телеком компанию, и весь маркетинг направили на солнечную энергетику, решение было конечно опасным, вот так резко отказаться от направлений, традиционных для нашей компании, для меня лично было непростым, но побуждением к этому стал кризис, да вы все знаете что последнее десятилетие экономики Стран Таможенного Союза лихорадит, то девальвация, то политические риски, в общем, много факторов есть, но самый главный элемент для принятия решения являлось, мое личное стремление и любовь к зеленым технологиям, я еще с университета мечтал заниматься чистой энергией, и приносить пользу обществу и планете, думаю если ты читатель, решил для себя избрать это направление, то тобой вероятно движет такое же желание зарабатывать зеленые деньги, и внести вклад в экологию и экономику твоей страны, если это так, надеюсь что изложенная далее информация тебе поможет в дальнейшем.