Роман Черепанов: 100 бизнес-технологий: как поднять компанию на новый уровень

Тем не менее к внутренним факторам относятся те, которые зависят лично от вас. Ваше настроение, ваши навыки и знания – это то, как к вам относятся в коллективе, то, как вы умеете договариваться, это то, скольковы стоите на работе. К внутренним факторам относится в том числе и взаимодействие со смежными подразделениями, а также с клиентами. Лично от вас зависит успешность продаж. Это не у вас не купили, это выне продали.

Так какие же они, внешние факторы?

К внешним факторам относятся те, которые лично от вас не зависят, или ваши усилия, приложенные для преодоления этих факторов, принесли низкорентабельный результат. Например, осенью можно убедить всех сотрудников офиса, чтобы те купили по тепловентилятору и, придя домой в пятницу вечером, открыли окно и включили эти приборы для обогрева улицы. Чтобы в субботу – в выходной – погода была теплее. Существенное потепление вряд ли это принесет.

К внешним факторам относятся только шесть пунктов:

• Природные явления и погода.

• Закон. Хотя для некоторых компаний закон относится к внутренним факторам.

• Политическая ситуация в стране. Для некоторых некоммерческих организаций она тоже входит в число внутренних факторов.

• Общеэкономическая ситуация.

• Форс-мажор, то есть обстоятельства непреодолимой силы, например задержка вылета самолета на сутки из-за погодных условий, когда вы летите на переговоры. Или авария на электростанции, которая на весь день лишает электричества ваш офис. Хотя в последнем случае можно принять управленческое решение, распустив сотрудников по домам, чтобы они доделали свою работу на личных компьютерах.

• Время… как физический показатель.

Личный вклад эффективен тогда, когда в вашем списке… не больше шести внешних факторов. В противном случае у вас есть поводы отложить работу.

Саморазвитие чем-то похоже на диету. Нужно найти оптимальный вариант, изменить свой образ жизни и следовать правилам даже тогда, когда очень хочется все бросить.

Люди склонны навешивать ярлыки на методы и решения, которые им не нравятся, особенно на те, которые заставляют меняться или показывают слабость их характера. Бессмысленно тратить свою жизнь на то, что не будет доведено до логического конца. Наверное, большинству людей стоит оставить все, как есть, и плыть по течению. Хотя при двух возможностях всегда лучше пробовать новую.

Иногда улучшает бизнес-результаты уже само решение попробовать. При этом получение бонуса в виде дома, яхты, прислуги, общественного признании и т. д. чаще всего происходит, когда человек совершает хотя бы небольшие, но регулярные шаги в направлении своих целей. Если проигрывать результаты в голове, то и результаты будут только в голове.

Руководители много времени тратят на ерунду, бесконечные совещания, бесполезные встречи в ресторане, поглощение литров кофе, посещение социальных сетей и т. д. Мало кто способен побороть ложные искушения в вопросе статуса или «деловых» привычек. Время – тоже актив, который должен приводить или к капитализации, или к улучшению психофизиологического тонуса руководителя, повышая его предприимчивость не только на работе, но и в жизни.

Призывая свою команду к развитию, руководитель может услышать гордое возражение: «Мы все это знаем!» Тогда стоит задать циничный вопрос: «Если вы такие умные, то почему не такие богатые?»

При рассмотрении одних и тех же ситуации и управленческих решений с разных сторон у пытливого ума всегда появляется простор для действий. При этом большинство людей предпочитает упираться, упорно отстаивая свое мнение, как будто оно – единственно возможное.

Так ничего нового и не узнали?! Тогда чему научились?

«Большинство бизнес-идей не просто недееспособно, а является клиническим бредом».

«Бизнес-технологии морали не имеют, они имеют только цель».

«Если на прошлой неделе вы крайне удачно продали старый диван и при этом весь год перебиваетесь с копейки на копейку – у вас не бизнес».

«Бизнес – это набор ресурсов, правил и людей, при помощи которых идет системное извлечение прибыли».

«Заработать деньги легко, сложно это повторить».

«Если бизнес работает, как точные часы, в любой рыночной ситуации, то его стоимость существенно выше материального капитала».