Ирина Резцова - Как построить бизнес по Торе?

Бог умный, именно поэтому для него развитие его Творения заключалось в таких ключевых понятиях: «это хорошо» (качество), «отделение» (уникальное торговое предложение), «светила» (реклама товара). Гениальнее не придумать.

А теперь ответьте себе на вопрос, сколько раз вы встречали в книгах по бизнесу и маркетингу подобную мысль: делай свой продукт хорошо, дай ему имя, распространяй его как можно шире, и лишь затем активно рекламируйся? Везде? То-то и оно!

Теперь вы знаете источник этих мыслей.

Правило №11. Любое дело должно отличаться от подобного не только качеством, но и именем. После того, как продукт стал продаваться в магазинах, необходимо заняться его рекламой

«…И создал Бог два светила великие: светило большее, для управления днем, и светило меньшее, для управления ночью, и звезды».

Бог создал два светила. Одно большое, другое – поменьше. В буквальном смысле это означает – Солнце и Луну. А если переложить это описание на нашу повседневную трудовую жизнь?

Это, дорогие мои читатели, основной продукт и дополнительный.

Ваш продукт должен занимать все жизненное пространство покупателя. Если вы хотите по-настоящему завоевать рынок, создавайте такой продукт, который был бы удобен потребителю в любое время суток. Каждый день, каждый час, каждую минуту ваш продукт должен радовать потребителя и решать его насущные проблемы.

Например, ваш продукт – зубная паста. Зубная паста может быть для повседневного пользования, для путешествий, для армейских нужд, для чувствительных десен, – для многих случаев жизни.

Ваш продукт – продукт на каждый день, и это не только продукты питания и одежда, хотя еда и одежда имеются в виду в том числе.

Принцип добавочного продукта уместен тогда, когда ваш продукт уже лежит на прилавках магазинов и активно рекламируется. К тому времени потребители уже знают о вашем продукте, привыкли к нему, значит, пора уже предложить им этот продукт для других условий быта, так сказать, «в новом свете».

Кроме того, принцип добавочного продукта подразумевает не только расширение влияния на одного и того же человека, но и количественное расширение самой целевой аудитории.

Та же зубная паста может быть полезна для взрослых людей и для детей, для мужчин и для женщин, для молодых и для пожилых, для занятых офисных работников и для творческих личностей.

Разнообразное использование вашего продукта, а стало быть, и варианты его успешной реализации зависит от вашей фантазии и желания. Даже в Африке можно продать летние шубы, а на Северном полюсе – шерстяные купальники.

Правило №12. У каждого продукта есть основное предназначение и дополнительное. Поэтому каждый продукт должен быть способен созидать свои подвиды продуктов – создавать свою систему

Не забывая о последовательности, Бог подумал о разнообразии мира.

«…И сотворил Б-г больших чудищ и всякое существо живое ползающее, какими воскишели воды, по виду их, и всякую птицу крылатую по виду ее. И видел Б-г, что хорошо.»

Когда уже есть система, есть созданный вид птицы, то несложно создать не только много таких птиц, но и разные виды птиц.

Мы с вами уже рассматривали в предыдущей главе, когда создается один продукт, со временем можно создать новые функции для него же. Если один продукт может быть таким разным, то почему бы не создать множество разновидностей самого продукта?

Например, у вас консалтинговая компания. Вы проводите семинары и тренинги. Если повторить опыт Всевышнего в таком деле, то здесь очевидно следующее.

Сначала вы задумали нечто глобальное – создать консалтинговую компанию, которая обучает этому, тому и еще тому. Разумеется, сразу создать такую компанию невозможно. Бизнес должен прийти к этой глобальной задаче.

После задумки, вы создаете сначала один семинар, допустим, по тайм-менеджменту.

Потом практика показывает, что тайм-менеджмент не может быть одинаково полезным для руководителей компаний и бухгалтеров. Значит, основной семинар по тайм-менеджменту условно делится на два отдельных семинара для руководителей компаний и их бухгалтеров.

Работа, как говорится, не стоит на месте. Вы понимаете, что в тайм-менеджменте нуждаются целые корпоративные команды, которые работают над одним проектом. Значит, вам приходится семинар по тайм-менеджменту условно «разделять» еще на другие подвиды. Таким образом, один и тот же семинар про тайм-менеджмент со временем создает целую систему семинаров, и не только.