Ицхак Пинтосевич - Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни

В данном варианте нужно предусмотреть, чтобы промоупаковка надежно защищалась от несанкционного вскрытия упаковки и использования кода. Поэтому даже на код наносится специальный защитный слой. Такой механизм и упаковочное решение успешно применяется, например, компанией Wrigley.

Данная модель позволяет в одной упаковке представить несколько SKU разных видов, которые могут дополнять друг друга. Такой вариант промомероприятия широко используется как и на продовольственных, так и на непродовольственных товарах. Покупатель может его подарить или использовать в комплексе. Особенно популярен такой механизм промоакции в предпраздничные дни.

Главный секрет: изучай лучших продавцов. Все, что мы учили, обеспечит рост твоих продаж. А сейчас мы его удвоим!

У каждого в своей нише есть лучшая тройка продавцов. Их нужно изучать. Все, что вам надо в вашей нише продаж. Каждую неделю – час на изучение. Нужно быть аналитиком конкурентов и лидеров в вашей нише продаж. Изучайте, а потом добавляйте свою фишечку.

Я читаю книгу Сэма Уолтона о том, как он создал сеть WalMart и стал самым богатым человеком Америки. Его подход на 100 % соответствует программе «Продавай! Продажи для всех».

Особенно удивительно, что в книге приведена цитата одного из его сотрудников времен создания WalMart. И сразу за ним идет текст самого Сэма Уолтона. В этом парадоксе полностью отражена философия ведения бизнеса, которой я обучаю.“

Берись за дело как следует, и ты получишь хорошие результаты, потому что капля по капле камень долбит, и небольшими ударами можно свалить и дуб, и мышь с терпением и упорством перегрызает корабельный канат.„

Вначале цитата Чарли Кейта о Сэме: «Я помню, как он повторял: «Идите к конкурентам и смотрите, как они действуют. Ищите хорошее. Плохое нас не интересует. Как только увидите хорошую идею, внедряйте ее немедленно».

Дальше идет объяснение Сэма Уолтона: «Мы всегда объясняли своим работникам, что в WalMart все делается по-своему. Мы придерживаемся собственной стратегии; она проверена временем и привела к огромному успеху. Мы не плывем по течению. Мы сильные и проворные».

«Но ведь вы сами дали объявление, – говорит молодой человек, – что вам нужен человек с богатой фантазией».

В этом – главное отличие выдающихся людей. Они постоянно учатся и применяют лучшие стратегии, которые находят.“

Мечтайте по-крупному! Нет пределов тому, чего вы можете достигнуть, и тем высотам, на которые вы можете подняться, кроме тех, которые вы сами себе установили.„

Сэм Уолтон набирал в свою команду людей, которые обладали всего тремя характеристиками (у многих директоров его магазинов не было даже высшего образования). Активные работающие люди, которые не откладывают дела в долгий ящик.

Я тоже ищу таких людей. Для них всегда найдутся уникальные возможности. Если ты активный работающий человек, который не откладывает дела в долгий ящик, пришли свое резюме на и-мейл: etopobeda@gmail.com с темой письма: Сэм Уолтон.

– Почему вы обманули меня, – негодует банкир, – заявив, что имеется семилетний опыт работы в банке, в то время как вы никогда в этой области не работали?

– Но ведь вы сами дали объявление, – говорит молодой человек, – что вам нужен человек с богатой фантазией.

У всех лучших продавцов есть своя легенда. Это резко увеличивает ценность продукта. У продукта должна быть история, интересная и захватывающая. Только не нужно фантазий и лжи – легенда должна быть правдивой. Она увеличивает качество продукта.

Успех в бизнесе и в семье – это следствие множества решений и действий, которые производит человек. А решения и действия – это следствие тех знаний, которые в каждого из нас вложили в детстве.

Самые продвинутые люди продолжают учиться всю жизнь. Они занимаются самообразованием. Особенно полезно учиться на примере великих людей, которые сумели, вопреки своему воспитанию в детстве, перестроить себя – и обучить успешным моделям.

Вот что рассказывал сын Сэма Уолтона Джим Уолтон:

«Папа всегда говорил, что следует проявлять гибкость. Не было ни одной поездки, отпуска или делового путешествия, где план не был бы изменен, когда мы были уже в пути. Папа преуспел благодаря своей способности перестраиваться и вводить изменения. Ни одно его решение не рассматривалось как нечто священное и нерушимое».