Светлана Войнова - Реальный сетевой – за или против

Что поразило меня в той презентации? Я не услышала ни слова о продукции и том, как заработать на её продаже. Меня никто ни к чему не склонял и не уговаривал. Речь шла о глубоких ценностях. Я поняла, что выступление президента и вице-президента компании сильно отзывается в душе. Они говорили о том, что было для меня действительно важным.

В тот же вечер я вдохновленная вернулась домой, попросила пароль от личного кабинета и начала всё изучать. Правда там меня ждал очередной сюрприз: «Валентин Войнов, холост». И это на 20-м году официального брака! Объяснившись с мужем, я поняла, что стать частью команды можно либо в качестве семейной пары, либо в статусе свободного человека. Сомнений не осталось: мы оформили семейный контракт. Так я стала его бизнес-партнёром.

Вот так, играючи и легко, на фоне ревности! Да, ты правильно понял, нет ничего сложного в том, чтобы начать. Зачем разбираться в своих тараканах? «К чёрту всё! Бери и делай!» – так назвал свою книгу всемирно известный предприниматель Ричард Брэнсон, и он на самом деле чертовски прав!

Так 10 лет назад я начала свой путь в сетевом бизнесе. И тогда, и сейчас мнение окружающих о нём остается крайне предвзятым. Из-за ошибок начинающих сетевиков и умозаключений окружающих этот бизнес оброс огромным количеством нелепых слухов и предубеждений. И по прошествии 10 лет я готова и хочу поделиться с тобой тем, что же на самом деле представляет собой сетевой бизнес? Как он устроен? Возможно ли в нём заработать?

Мне нет смысла тебя обманывать. Здесь будет только правда. Не помню, чтобы кто-то говорил или писал об изнанке этой работы. Ты узнаешь её и снова сформируешь своё представление о профессии. Но пусть лучше оно будет создано вокруг правды.

«Впаривать» не нужно! Это самый важный и щепетильный вопрос для большинства из вас, поэтому не стала томить в длительном ожидании. Чувствую, как ты застыл сейчас в недоумении. Справедливо можешь спросить: «Света, как же ты зарабатываешь свои миллионы? Не из воздуха же они берутся?!» И будешь прав.

Для начала предлагаю разобраться с тем, что такое продажа.

Явление, которое для многих считается самым страшным из того, что с ним может произойти за жизнь, на самом деле всего лишь обмен ценностями. Да! Продавать – значит обмениваться ценностями.

С кем ты ими обмениваешься? С любым человеком, в общение с которым вовлечен: мама, приятель, коллега с работы, клиент, незнакомый человек, за которым занял очередь…

Я понимаю, что это слово вызывает у тебя не самые приятные ассоциации. Так работают внутренние убеждения, которые формировались и затвердевали десятками лет. Вряд ли у меня получится спровоцировать хотя бы трещину в этой броне, однако…

Давай сравним два представления о продажах на простом примере.

Представь стадион. Трибуна ревёт от предвкушения приближающегося стартового сигнала. Бегуны… простите, специалисты по продажам на низком старте. Их умы напряжены, они готовы вести переговоры с любым, кто встанет на их пути. Настрой боевой, глаза немного прищурены и уже выискивают «жертву». Нет, они не из тех, кто сдается после первого «нет». Эти ребята готовы довести до результата любого.

Чем сильнее «разгоняются» желваки на лице каждого продавца, тем более неистово ревёт публика. В её массе два приятеля. Они расслабленно сидят в ожидании, попивая любимые напитки и разговаривая о насущном. Они обсуждают жизнь, работу, семьи, увлечения и ждут начала битвы «гладиаторов».

Те самые гладиаторы и предстоящая битва – это ассоциации большинства людей к слову «продажи». Возможно, твои тоже. А те двое, которые просто увлечены беседой в подходящей для них обстановке – это моё видение и стратегия продаж. И судя по моему заработку, что-то я в этом понимаю… Поэтому ты можешь не принимать мою сторону. Просто поверь, что такое тоже возможно.

Когда человек говорит, что не умеет продавать, он либо не пробовал, либо имел неудачный опыт.

Как же те толпы людей, которые бегали раньше с каталогами? Возможно, два десятка лет назад такой подход работал. Неслучайно он нашел столь широкое распространение. Но мир с тех пор сильно изменился. Смотреть на продажи через призму каталогов, беготни по квартирам и офисам сейчас – по меньшей мере странно.

Если при упоминании продаж ты вспоминаешь всех тех «прилипал», с которыми когда-либо сталкивался в жизни: на улице, на пороге своего дома – неудивительно, что этот процесс вызывает состояние дискомфорта.