Шелдон Купер - Топовый бустер для финансового IQ

Каждый новый день ваш кругозор знаний в какой-то конкретно взятой области пополняется все новой и новой информацией, тем самым подпитывая и дополняя уже существующие в вашем понятийном аппарате знания. Сами по себе знания практически невесомы, потому что, по сути, это голая теоретическая информация, еще ни разу не испытанная на практике. Мне вспоминаются преподаватели в моей финансовой академии, которые досконально знали невероятно огромный объем финансово-экономической теории, но, судя по их внешнему виду и многим другим факторам, они стеснялись или боялись применять свои знания на практике. И, по моему большому убеждению, только лишь спустя многие годы я смог лишь незначительно приблизиться к тому уровню финансово-экономических знаний, которым уже тогда обладали эти умнейшие и действительно профессиональные педагоги. Но я, как говорится «шел в бой» с тем, что было в руках, с теми жалкими обрывками знаний, которые сумел зацепить мой разум, и пробовал их в деле. Не получилось? Не сработало? Несколько дней на обдумывание, небольшая корректировка исходных данных – и снова пробовать. А как вы хотели? Попробовал один-два раза, не получилось – пошел плакать в душ, обняв коленки, проклиная весь мир и жалея себя? Нет! Перед моим носом стоял «станок по производству денег», а у меня все не получалось его запустить. Я ложился спать и ворочался полночи, ломая голову, как же сделать так, чтобы он начал печатать хотя бы по несколько маленьких купюр в месяц. И сейчас, я думаю, самое время пояснить, что это был за станок.

Еще задолго до того, как поступил в финансовую академию, я узнал о том, что строительные компании приносят баснословные доходы, и о том, что буквально один или два по-настоящему крупных заказа могут обеспечить владельца такой компании на несколько десятков лет вперед. «О, это как раз для меня» – подумал я тогда. Долгое время просчитывал все «за» и «против», сколько понадобится людей, какое название дать своей компании и т. д. А когда бродил по улицам огромного мегаполиса, у меня в голове мелькали образы, сколько получится заработать, если, допустим, прилетит заказ на ремонт этого здания или хотя бы вот этих апартаментов. А потом в мыслях я поднимался над городом и пытался посчитать, сколько же тут разных строений, сооружений, жилых квартир и домов. Как вы можете понимать, в моей молодой голове счет шел уже на многие миллиарды долларов прибыли в год…

А теперь перейдем к «дано» задачки, которая стояла передо мной в те годы. Денег у меня было около 5000–6000 долларов, потому что 12000 из 14000 долларов я отдал за автомобиль под аренду (эта история тоже будет, но позже), финансовых\управленческих знаний и навыков – немногим больше нуля, а опыта в подобных делах было еще меньше, чем знаний. Казалось бы, тут ответ очень прост – душ, обнятые коленки, слезы… очень много слез.

Как я решал эту задачку: я очень быстро понял, что брать заказы и делать их усилиями своих работников явно не получится, потому что их было меньше, чем моего опыта в этом деле, стабильный ноль. Но денег очень хотелось, и я уже как минимум нафантазировал себе на новенькую машину. И я начал крутить в голове фразу «я могу брать заказы, а вот только выполнять их некому» – и так много раз по кругу, как заезженная пластинка. В результате я просто выкинул из этой фразы все лишнее, и у меня осталось только «я могу брать заказы».

И вот мое решение. Сначала я купил простенький пилотный сайт, нашел много красивых статей о ремонте с похожих сайтов, переделал их под себя и вооружился двумя телефонами. Обзвонил 15–20 ремонтно-строительных компаний с предложением перенаправлять заказы моих клиентов к ним в работу. На мое предложение откликнулось всего три компании, я съездил на встречу с руководителями и только с двумя из них договорился о таком, казалось бы, нелепом сотрудничестве. По условиям устного договора мне полагалось 12 % от полной стоимости заказа, выплата наличными после завершения работ. После этого, довольный собой, я раскидал 50-100 сообщений о ремонтно-строительных услугах моей превосходнейшей компании по бесплатным сайтам объявлений и принялся ждать звонков. Результат нулевой. «Станок по производству денег» уже стоит заряженный, а деньги не падают шумным потоком. Я раскидал еще 100 объявлений, потом еще и еще – результат тот же самый.

После этого я начал переделывать статьи на сайте, немного корректировать шрифты, добавлять картинки. Докупил телефонов с отдельными номерами. Больше полугода усилий – в результате два крохотных заказа. Но станок-то дернулся и выплюнул несколько сотен вечнозеленых купюр! Значит, работает!