Коллектив авторов - Лига Наставников. Эпизод III. Cтарт своего дела. Как начать работать на себя, открыть бизнес и получить яркий результат

Как я уже говорил, у каждого предпринимателя должна быть мечта. Это топливо, которое двигает его изнутри. Недаром слово «мотивация» происходит от латинского movere, что значит «двигаюсь сам». На старте бизнеса вы можете мечтать о чем угодно: заработать определенную сумму, стать лучшим предпринимателем в городе или даже в стране. Желание достичь мечты дает энергию, которую вы направляете на развитие дела.

Но в одиночку прийти к цели в бизнесе нереально. Поэтому вы нанимаете первых сотрудников. На данном этапе вы можете столкнуться с конфликтом интересов – ваша мечта может быть неинтересна персоналу. Если вы просто хотите заработать миллионы долларов на личные нужды, люди за вами не пойдут. Зачем им вкладывать свои энергию, знания и время в ваш бизнес? Только чтобы вы становились богаче? Нет! Но если вы сделаете из вашей сокровенной цели мечту для команды – к вам потянутся. Энергию людям дадут глобальная цель и миссия, которую они разделяют. Например, в США из сотен инструментов управления в тройке наиболее мощных и популярных – миссия компании.

Предпринимателю следует мечтать по-крупному, с позиции бизнеса, спрашивая себя: «К чему должна прийти моя компания?» Если как человек вы еще мечтаете о машинах, домах и счетах в банке, то как владелец компании должны думать о сотрудниках. Мотивировать и подстегивать их амбиции, чтобы вместе развивать предприятие.

Двигателем бизнеса может выступать не только мечта, но и страх. Да, признаю, для кого-то он становится якорем. Из-за боязни неудачи люди не делают даже первый шаг по направлению к цели. Однако если вы обладаете еще одним важным качеством лидеров – умеете конвертировать страх в энергию, вам море будет по колено.

Принцип «страх = ресурс» хорошо показан в фильме «В погоне за счастьем». Главный герой, которого играет Уилл Смит, расстается с женой, лишается работы и жилья, боится, что не сможет в одиночку прокормить сына. Этот страх открывает в нем сверхресурсы. Он берет на себя больше ответственности, учится по ночам и работает по выходным. У него включается смелость – он звонит самым богатым людям из списка. А начинается все с того, что он разрешил себе мечтать и мыслить по-крупному – пройти собеседование и стажировку в одной из лучших компаний финансового сектора. Главный герой находит в себе силы бороться и в конечном итоге сквозь череду трудностей приходит к успеху и достатку.

Целой книги не хватит, чтобы перечислить все страхи, мешающие предпринимателям. Тем более у каждого они свои. Разобраться с ними поможет простое упражнение. Нарисуйте на листе бумаги три колонки и назовите их:

1. Страхи.

2. Вероятные последствия страхов.

3. Превентивные меры.

Честно ответьте себе на вопрос: «Чего я боюсь?» и запишите все страхи в первую колонку. Затем подумайте, какие возможны последствия, если все ваши страхи реализуются. Например: «Что произойдет, если от меня уйдет ключевой сотрудник?» Поверьте, чаще всего последствия не так страшны, как кажется на первый взгляд. В третьей колонке ответьте на вопрос: «Что я могу сделать, чтобы это предотвратить?»

В конце упражнения подумайте над вопросами: «Что случится, если я все-таки не пойду в бизнес?», «Как я буду себя чувствовать, если даже не попробую?» Уверен, после этого вы поймете, что страхи не так велики и самой большой ошибкой будет не открыть свое дело. Если страхи вас останавливают, значит, вы не готовы к предпринимательству.

Я сам пользовался этим упражнением, когда запускал новые бизнесы. Так, я открывал филиал тренинговой компании в Тюмени и боялся, что не найду специалистов нужной квалификации, которые усилят мою команду, потому что многие из них уезжают в Москву. Или что эксперты, которых я нашел, стоят слишком дорого. Но я настроил себя иначе: они заявляют о высокой зарплате не только мне, но и конкурентам. Просто в разных регионах разный зарплатный индекс, а рынок труда для всех одинаков. Значит, все мы в равных рыночных условиях.

В Казахстане я открывал компанию для поставки и обслуживания дизельных генераторов. Многие знакомые говорили мне: «Даже не начинай. У тебя заберут бизнес те, у кого есть связи с местной властью». Тогда это был основной страх моих знакомых, продиктованный условиями территории, где я начинал дело. Конечно, он не сбылся.

Я заметил, что в США все страхи, которые преследуют начинающих предпринимателей, резко обрываются простой мыслью: лучше проиграть, чем не попробовать. Считается, что открыть стартап, прогореть и потерять деньги гораздо круче, чем не попытаться. И во многих ведущих американских вузах, например в Беркли и Стэнфорде, где мне повезло учиться, студентам прививают такое мышление: находишь идею, тестируешь ее на рынке, если не выстреливает – отказываешься от нее и ищешь другую. Если благодаря опросам клиентов и анализу рынка ты увидел, что идея несовершенна, и признал это, улучшил или даже отказался – тебе аплодируют и профессор, и группа. За смелость. Мне кажется, это правильная фишка. Думаю, бизнесменам постсоветского пространства порой очень не хватает такой западной ментальности.