Джейсон Рич - Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Если не удалось засечь целевую аудиторию вашего проекта и краудфандинговой кампании, которую вы планируете, вообще не стоит приступать к ее осуществлению, так как она провалится независимо от платформы. Kickstarter, к примеру, является всего лишь инструментом, который помогает установлению контактов с уже имеющейся стержневой аудиторией. Ни эта платформа, ни какая-либо иная не станет создавать вам аудитории.

Еще один совет, который я могу предложить: разработайте реалистичный бюджет, который, с одной стороны, позволит привлечь достаточно денег для достижения цели и запуска проекта, а с другой – будет соответствовать размерам вашей стержневой группы поддержки и аудитории спонсоров, которую, по вашему мнению, вам удастся привлечь в ходе краудфандинговой кампании.

Вопрос: Каких ловушек следует избегать при планировании и управлении краудфандинговой кампанией?

Саймон Тэм: Избегайте мыслей о том, что стоит лишь начать – они сами придут. Если вы надеетесь привлечь спонсоров к вашей кампании основанного на вознаграждении краудфандинга, с вашей стороны для этого потребуется приложение немалых усилий. Привлечь внимание человека к проекту и затем побудить его к спонсорству гораздо труднее, чем вы полагаете. Готовьтесь к тому, что на ведение кампании вам потребуется уйма времени и постоянная, упорная каждодневная работа. Нельзя просто запустить кампанию и потом через тридцать дней прийти за своими деньгами.

Частью вашего предварительного планирования должно быть определение методов генерирования непрерывного импульса на протяжении всей кампании, а не только в ее начале. Определите, что именно придется делать для установления контактов с людьми, не входящими в ваш ближний круг. Спонсоров притягивают проекты, вокруг которых происходит позитивное движение, которые активно поддерживаются окружением. Такого рода движение следует провоцировать с самого начала кампании, однако главная трудность заключается в сохранении ажиотажа до самого финиша кампании.

Вопрос: Какие навыки больше всего пригодятся человеку при организации и ведении кампании основанного на вознаграждении краудфандинга?

Саймон Тэм: Суть краудфандинга состоит в установлении отношений личного характера. Я бы сказал, что коммуникативные навыки и способность взаимодействовать с людьми представляются мне крайне существенными. Исход большинства кампаний сильно зависит от эффективного использования социальных сетей. Если вы не сильны в этом, лучше воспользоваться услугами агентства цифрового маркетинга или какого-либо эксперта по работе с Facebook, Twitter и другими сервисами подобного рода.

Еще до запуска кампании определитесь с тем, какие задачи придется выполнить и что для этого от вас потребуется. Затем, если пришли к выводу, что в должной мере не обладаете нужными качествами, найдите людей, которые сделают работу за вас. Важно все делать правильно – как до старта кампании, так и в ходе ее.

Вопрос: Что вы еще можете посоветовать людям, рассчитывающим на успех в краудфандинге?

Саймон Тэм: Вплотную приблизившись к заявленной финансовой цели или превысив ее, надо объявить об установлении новых завышенных целей. Скажем, при превышении на 20 процентов первоначальной финансовой цели спонсоры получат какое-то дополнительное вознаграждение. Это может прекрасно мотивировать спонсоров на оказание дополнительной финансовой помощи или побудит их активнее распространять информацию о вашей кампании.

Кроме того, по ходу кампании надо постепенно публиковать информацию о проекте. Делать это следует в виде обновлений. Такого рода раздражители помогут поддерживать в спонсорах нужный настрой и рекрутировать новых сторонников. Например, во время нашей кампании по финансированию покупки автобуса мы стали размещать фотографии разных автобусов и просить спонсоров помочь нам сделать выбор. Затем мы послали спонсорам авторскую работу – фотошаблон автобуса, демонстрирующий, как он будет выглядеть во время нашего турне, и пригласили их принять участие в опросе, по результатам которого выбрали вариант раскраски.

Предоставьте своим спонсорам доступ за кулисы проекта в форме эксклюзивного блога. Дайте им увидеть, на что вы способны во время краудфандинговой кампании и после ее окончания, когда настанет пора осуществить проект. Когда людей информируют обо всем, предоставляя информацию эксклюзивного характера, они начинают думать, что за свою поддержку получили сполна.