Филип Котлер - Как завоевать города и страны

Относительные факторы, например этнические диаспоры, также являются мощными аспектами привлекательности для инвестиций. Промышленная кредитная и инвестиционная корпорация Индии открыла филиалы на Ближнем Востоке, где высоко число индийских иностранных рабочих, что предоставило менее дорогой способ для передачи денег семьям в родную страну. Индия распространила эту стратегию на многие города Великобритании, России, Канады, а также другие города с большим количеством индийских рабочих. Компания Corona beer стала крупнейшим импортером пива в США, следуя за большой мексиканской диаспорой, которая пересекла мексиканскую границу и переехала в Соединенные Штаты [146] Нирмалья Кумар и Жан-Бенедикт Е.М. Стинкамп, Brand Breakout: How Emerging Market Brands Will Go Global [Взрыв популярности бренда: как зарождающиеся рыночные бренды становятся мировыми] (Palgrave Macmillan, 18 июня 2013 г.) .

Таким образом, руководители имеют ряд четких приоритетов, которые влияют на выбор места размещения. Обычно группа людей, а не один человек делает выбор, используя набор критериев. Еще больше усложняет ситуацию то, что критерии регулярно пересматриваются по мере того, как меняются предприятия, отрасли промышленности, потребители, инвесторы и прочие обстоятельства.

Лишь немногие города проводят надлежащую работу по прогнозированию приоритетов и пониманию процессов принятия решений средними и крупными ТНК. Вместо этого идет гонка в стремлении предложить конкурентоспособные программы по снижению расходов на предпринимательскую деятельность потенциальных инвесторов. Такая форма предоставления государственных скидок вытесняет выгоду от инвестирования во многих важных аспектах. Вместо этого города должны проанализировать свои относительные факторы, такие, как этническая принадлежность, и постараться привлечь иностранных поставщиков, а не ждать, что они придут сами. Например, Бостон, Чикаго и другие города США с большим процентом индийского населения должны взять на себя инициативу и связаться с индийской компанией Reliance MediaWorks в целях открытия кинотеатров в своих городах. В этих кинотеатрах могли бы показывать фильмы производства Болливуда, которые, как правило, не распространяются через основные сети кинотеатров США. Reliance могли бы объединить продажу индийских товаров с концептом медийного развлекательного центра.

Данная глава рассматривает три вопроса [147] Большая часть данной главы основана на обновлении предыдущей книги одного из авторов: Филип Котлер, Дэвид Гертнер, Ирвинг Рейн и Дональд Хайдер, Marketing Places, Latin America [Маркетинг мест, Латинская Америка] (Makron and Paidos, 2006). :

1. Каковы основные факторы, влияющие на решения средних и крупных ТНК о местах расположения и расширения, а также каковы шаги в процессе принятия решений?

2. Какие дополнительные факторы влияют на принятие предприятиями, инвесторами, а также профессиональными кадрами их решений?

3. Насколько значительное влияние оказывают публикуемые рейтинги городов на процесс поиска мест размещения компаний?

Компании и их руководители всегда тщательно выбирают место размещения независимо от того, коммерческие причины лежат в основе выбора, потребность в новых инвестиционных рынках или же предоставление сотрудникам комфортных условий жизни. Города должны предугадывать шаги процесса принятия решения и разработать практическую стратегию, чтобы удовлетворить нужды и потребности, которые они подразумевают. В первую очередь мы рассмотрим географический аспект процесса принятия решения, затем административный аспект.

Рассмотрим компанию, находящуюся в процессе выбора места размещения. Компания планирует разместить фабрику где-то в латиноамериканском регионе (ЛАР). Ниже описаны потенциальные шаги и факторы, учитываемые при выборе места размещения.

Первый шаг – это ответ на вопрос: ЛАР или не ЛАР? Учитывая, что ЛАР – это один из наиболее быстро растущих рынков в мире, каждая ТНК хочет расти вместе с ним. Латинская Америка с региональной экономикой приблизительно 5,3 триллиона долларов и ежегодным ростом 5 % и более по состоянию на 2012 год – это рынок, на который ТНК должны обращать пристальное внимание [148] Международный валютный фонд, «Latin American Growth to Edge Higher in 2013–IMF Survey» [Обзор МВФ: рост Латинской Америки еще больше увеличится в 2013 году], 6 мая 2013 г., http://www.imf.org/external/pubs/ft/survey/so/2013/car050613a.htm . . К 2025 году 198 городов в ЛАР с населением 50 миллионов человек произведут 65 % ВВП ЛАР, что равняется 3,8 триллиона долларов, а доход на душу населения составит 23 000 долларов США [149] Глобальный институт McKinsey, Building Globally Competitive Cities: The Key to Latin American Growth [Создание конкурентоспособных в мировом масштабе городов: ключ к росту Латинской Америки] (McKinsey, август 2011). . Самое большое количество богатых клиентов ожидается в Бразилии [150] Джереми Палайя, «Latin American Consumer Market Projected to Reach 661 Million People at Combined GDP of $15.14 Trillion in 2025; Highest Number of High Net Worth Individuals in Brazil» [По прогнозам в 2025 году потребительский рынок Латинской Америки достигнет 661 миллиона человек при общем объеме ВВП 15,14 триллиона долларов; самое большое количество состоятельных частных лиц в Бразилии], PR Newswire, 9 января 2013 г., http://www.prnewswire.com/news-releases/latin-american-consumer-market-projected-to-reach-661-million-people-at-combined-gdp-of-1514-trillion-in-2025-highest-number-of-high-net-worth-individuals-in-brazil-186255932.html . . За последние пять лет более 60 миллионов потребителей из низшего класса перешли в средний, и половина из них – жители Бразилии [151] McKinsey, Building Globally Competitive Cities [Создание конкурентоспособных городов мирового масштаба] , 2011 г. . Ожидается, что Бразилия станет первой страной мирового уровня в Латинской Америке, и к 2025 году Сан-Паулу будет пятым в мире городом по благосостоянию.