Джеймс Каан - Мой первый бизнес. Как оценить идею проекта и свои силы

23. Когда дело доходит до общения с инвесторами, дважды проверяйте все свои шаги. Ваш энтузиазм не должен побуждать вас скрывать все слабости вашего предложения. Не нужно стыдиться, если выяснится, что вы в чем-то ошиблись. На протяжении своей карьеры я много раз совершал ошибки, но всегда старался на них учиться.

24. Выделите время на то, чтобы обдумать вопросы продаж и обговорить их с другими людьми. Часто это помогает в самый последний момент направить бизнес-идею в верное русло. Например, если вы не можете вывести ваш товар или услугу на рынок, то не важно, насколько они хороши: все равно вам придется бороться за выживание.

25. Никогда не уставайте спрашивать себя, можете ли вы что-то улучшить. Продолжайте тестировать каждый аспект вашего бизнеса, рассматривать его со всех сторон и подвергать сомнениям каждое свое допущение. Чем строже вы будете к себе сейчас, тем прочнее станет ваш бизнес.

26. При общении с инвесторами старайтесь всегда ставить себя на их место. Эти люди хотят минимизировать риск. Поэтому обязательно покажите им возможности его снижения: этому поспособствует получение первых заказов и создание отличной команды. И не слишком цепляйтесь за свой капитал: 50 процентов того, что имеет реальную ценность, всегда лучше 100 процентов пустоты.

27. При подготовке к презентации повторяйте очень полезную мантру: подготовка, подготовка и еще раз подготовка. Проведите исследования, все рассчитайте, досконально разберитесь в показателях, узнайте свой бизнес изнутри. Ваша презентация должна быть короткой, четкой, профессиональной и исполненной энтузиазма. Объясните свои личные мотивы. Дайте инвесторам возможность задать вам вопросы, чтобы они прояснили все важные для них детали.

28. Есть возможность занять деньги у членов семьи и друзей. Эти люди знают вас гораздо лучше, чем кто бы то ни было, и поэтому смогут в целом понять, насколько работоспособна ваша идея. Да, они будут рисковать своими деньгами; с другой стороны, они могут многое выиграть.

29. Когда вы запустите свой бизнес, отметьте это событие, а затем сосредоточьтесь на том, чтобы он работал. Помните, что даже лучшие планы в какой-то момент окажутся ошибочными – но, как ни странно, вы с этими сбоями успешно справитесь. Будьте готовы пройти все взлеты и падения.

30. Применяйте эти уроки в ходе всего своего путешествия, и вы существенно повысите шансы на то, что ваша компания войдет в 10 процентов новых организаций, которые добиваются успеха. И тогда у вас появится действительно хорошая новость, которой можно поделиться со всем миром: огромный заказ или отличный клиент, обеспечивающий высокую прибыль. Так расскажите об этом всем!

Прежде всего я хотел бы поблагодарить мою жену Айшу, первого «предпринимателя» из всех встреченных мной, которая сумела разъяснить мне истинное значение этого слова. Спасибо тебе, дорогая, за твое вдохновение, поддерживающее меня уже на протяжении тридцати лет.

Я также хочу выразить признательность дочери Хане, моей терпеливой «подопытной свинке»: в течение последнего года она не жалела сил, с большим энтузиазмом тестировала концепции, рассматриваемые в этой книге, и подтвердила, что предложенный мной подход можно успешно применять не только в коммерческом, но и в любом другом деле, независимо от того, принесет ли оно финансовый выигрыш или нет.

Спасибо и моей старшей дочери Джемме, которая после прочтения этой книги поверила в мой подход и сама занялась бизнесом. Свою компанию она назвала Jasmine & Lilac. Должен сказать, что я очень горжусь ее результатами. Девочки мои, желаю вам добиться огромного успеха в той феноменальной карьере, которую каждая из вас для себя уже, несомненно, выбрала.

Я также хотел бы поблагодарить тех людей, которые приняли то или иное участие в создании этой книги: Алию Мейджид из Gemini Search, Сэмми Френч из Fit Fur Life, Лабана Румза из Goldgenie, Пэтти и Дэвида Бейли из Motormouse и Бева Джеймса из Enterpreneurs’ Business Academy.

Отдельное спасибо Филиппу Додду за его теплое отношение и активное участие. Он сумел перевести долгие часы моих раздумий в фантастический и, надеюсь, действительно мотивирующий текст.

Мне хотелось бы особо отметить членов очень целеустремленно действующей команды из издательства Hamilton Bradshow, каждый из которых внес по-своему бесценный вклад в этот продолжающийся до сих пор проект, прежде всего Липека Джалана, Тристана Рамуса, Ники Шепарда, Лиз Голди, Йана Паркера, Амелию Бэмфорд, Стивена Микса и Файзела Ватта.