Джеймс Каан - Мой первый бизнес. Как оценить идею проекта и свои силы

10. Абсолютно необходимое условие успеха – проведение исследования. Информация, которую вы можете получить в ходе личного наблюдения, детального анализа интернет-источников, посещения отраслевых мероприятий и общения с другими людьми, уже работающими в вашем секторе, не просто полезна, а крайне важна.

11. Выберите название для вашего нового товара или услуги. Тогда вы станете их полноправным владельцем. В противном случае все останется лишь размышлениями и первичными набросками. Получив имя, ваш бизнес начинает жить. Теперь вы можете сосредоточиться на процессе оформления вашей идеи.

12. Постарайтесь как можно раньше получить первый заказ. Не отвлекайтесь на все второстепенные вопросы, в том числе создание сайта, разработку логотипа или оформление офиса. На этом этапе сосредоточьте все свои силы на поиске клиентов и найдите того, кто готов заплатить достаточно денег за ваше предложение.

13. Используйте возможности информационных технологий для демонстрации своего нового продукта. Вам не нужно тратиться на разработку идеального физического прототипа – возможно, ваш продукт никогда никто и не купит. Создайте макет, изображение (статическое или анимированное). Вспомните, как девелоперы недвижимости продают свои предложения еще на стадии планирования.

14. Если покупатель заинтересуется вашим продуктом, слушайте внимательно все, что он говорит о ценообразовании, размере, упаковке и сроках доставки. Эти люди знают свой рынок изнутри, причем гораздо лучше, чем вы. Это своего рода «исследование на переднем крае». Сопоставляйте свои возможности по доставке продукции клиенту и вашу продажную цену с его требованиями, а не со своими.

15. Продавайте с энтузиазмом. Сымитировать его вы не сможете. Прежде всего люди «покупают» людей. Им нравится приобретать продукт у человека, которому, по их мнению, можно доверять. Поэтому, если вы знаете, что в продажах вы не ас (вы почувствуете себя даже более уверенно, если признаете это), привлеките человека, в полной мере обладающего соответствующими навыками и умениями.

16. Для того чтобы грамотно провести калькуляцию затрат, вам вовсе не нужно быть специалистом по электронным таблицам. Выберите предельно простой способ. Определите, сколько средств поступает в компанию, сколько уходит и что остается (это ваша прибыль). Если прибыли нет – нет и бизнеса.

17. Несколько важнейших рекомендаций по поводу прогнозов. Не пытайтесь прибегать к уловкам, чтобы создать искусственную прибыль. Не завышайте доходы и не занижайте расходы. Убедитесь, что вы учли затраты собственного времени и поправки на сезонность, отпуска, текучку персонала и скидки. Тогда инвестор по достоинству оценит ваш разумный подход.

18. Воспользуйтесь «пробой на нюх». Какова важнейшая составляющая вашего бизнеса, что определяет, применима ли ваша калькуляция на практике? Есть ли такое допущение, которое, будучи неверным, обусловит неверность и всех остальных допущений? Такое может случиться в любом бизнесе. Вам необходимо выяснить, нет ли и у вас такого сбоя.

19. Повышайте эффективность за счет создания команды, члены которой обладают теми навыками и умениями, которых нет у вас: в области финансов, продаж или логистики. Это снимет с вас часть бремени и поможет принимать более взвешенные решения. Не воспринимайте команду как своих внутренних конкурентов, не опасайтесь их мастерства, а используйте его в своих целях.

20. Будьте готовы принимать трудные решения – вы теперь босс. Овладейте искусством делегирования. Порой под этим термином подразумевается поручение другому человеку сделать то, чем не хочется заниматься самому. Но на самом деле это всего лишь передача в четком виде инструкций и всей необходимой информации тому человеку, который будет заниматься порученной ему задачей.

21. Уделите должное внимание себе. Вы главный элемент конструкции. Вы будете трудиться очень усердно, но не нужно доводить себя до истощения. Выделите достаточно времени на анализ и найдите место, где вы можете успокоиться и собраться даже тогда, когда находитесь под сильным давлением.

22. Я не верю, что для достижения успеха нужен сверхагрессивный стиль ведения бизнеса. Мой отец учил меня, что лучший результат любой сделки, обеспечивающий долговременный выигрыш, – это решение, выгодное для обеих сторон. «Не выжимай последнюю каплю из лимона», – не раз говорил он мне.