Брэд Геддс - Google AdWords. Исчерпывающее руководство

Самый простой способ оградить эти страницы от роботов Google – поместить их в отдельную папку (например, вида вашсайт. com/целевыестраницы). Затем нужно в файл robots.txt внести запрет на индексирование папки Google-ботами. А можно запретить индексирование и всем остальным роботам. Но если AdsBot-Google – специальный бот, осуществляющий проверку качества целевых страниц в AdWords, – «увидит» в вашей папке robots.txt глобальный запрет на индексирование, он проигнорирует эту инструкцию. Google рассуждает так: если вы покупаете трафик на страницы, значит, хотите, чтобы они просматривались роботами на предмет вычисления показателя качества. Если вы случайно заблокируете AdsBot-Google, система не сможет просмотреть вашу страницу, и в итоге у вас будет низкий показатель качества.

На выделенных целевых страницах вы можете проявить изобретательность, не выходя за пределы требований, установленных AdWords.

Можно также создать микросайты исключительно для PPC-рекламы и конверсий. На сайте CertifiedKnowledge.org, посвященном тренингам по AdWords, есть несколько выделенных целевых страниц и микросайтов. Один из них, особенно результативный по числу конверсий на ключевые слова общей тематики (рис. 6.6), описывает основные выгоды нашей программы и предлагает узнать больше о нашей программе обучения или бесплатно опробовать ее. На этом микросайте есть кое-какие возможности навигации. Однако он содержит всего десяток страниц, а на нашем «большом» сайте – CertifiedKnowledge.org – их насчитывается несколько тысяч. Если хотите подробнее рассказать о своем продукте, продемонстрировать его в действии и т. п., одной страницы мало. На этот случай вы можете создать маленький сайт, предназначенный исключительно для конверсий.

Рис. 6.6.Микросайт компании Certified Knowledge, созданный специально для конверсий

При разработке макета целевой страницы или микросайта позаботьтесь, чтобы желаемое действие было отмечено на первом экране и служило центром структуры контента. Это может быть заполнение контактной формы, кнопка «Добавить в корзину» или что угодно, в зависимости от ваших целей. Самое главное здесь – сделать так, чтобы посетитель, зайдя на страницу, в первую очередь увидел четкий и понятный призыв к действию.

Для сайта электронной торговли кнопка «Добавить в корзину» крайне важна и должна присутствовать на каждой странице, где представлен товар. Иными словами, у посетителя должна быть возможность добавить товар в корзину на странице товара, категории, специально выделенной странице и даже странице поисковых результатов.

Подробная информация о товаре должна располагаться в пределах не более одного клика от целевой страницы.

Даже если у вас есть целевая страница для товара, нужно, чтобы всю информацию было легко найти на сайте. Возможно, она не заинтересует потребителей, уже решивших купить товар. Зато тем, кто только изучает его, она будет полезна для принятия решения.

Компания Bose, один из ведущих производителей звукового оборудования, сконструировала образцовую целевую страницу для электронной торговли (рис. 6.7). На ней мы видим два главных призыва к действию – «Купить сейчас» (Buy Now) и «Узнать больше» (Learn More). Для большинства типов мониторов первый экран кончается ссылкой для действия «Узнать больше».

Рис. 6.7.Целевая страница для наушников Bose

Кроме того, кликабельны некоторые элементы продукта – в данном случае наушников, – и посетитель, наведя на них курсор, может ознакомиться с преимуществами данной модели. Обратите вынимание, что в соответствии с политикой Google внизу страницы есть навигационная кнопка для посетителей, которые хотят ознакомиться с другими товарами Bose или моделями наушников.

Bose предлагает минимум навигационных возможностей. Amazon пошла по другому пути. Стоит вам положить хотя бы один продукт в корзину, меняется весь набор предлагаемых вариантов. Навигационные возможности сохраняются, но теперь они постепенно продвигают пользователя к завершению процедуры покупки – например, «изменить адрес доставки», «ввести данные кредитной карты» и т. п.

Видимой должна быть и цена на доставку. Потребителям очень важна эта информация. Если в рекламе вы предлагаете бесплатную доставку, нужно, чтобы на целевой странице эта информация подтверждалась. Если вы доставляете покупки в разные страны, четко пропишите это на странице, чтобы покупатель не сомневался.