Брэд Геддс - Google AdWords. Исчерпывающее руководство

• Ввод без знаков означает широкое соответствие.

При желании можно подключить функцию «Дополнительные параметры» (Advanced) и провести расчет по ключевым словам с определенным типом соответствия. Но в этом случае у вас не будет возможности сделать общие подсчеты.

Функция «Дополнительные параметры» позволяет рассчитать трафик в отдельном городе, штате (административно-территориальной единице), области, стране а также на уровне нескольких стран. Мастер выбора местоположения (см. рис. 3.18, 3.19) – тот же интерфейс, что и для выбора локальных настроек (см. главу 11).

Рис. 3.18.Выбор целевых регионов

Рис. 3.19.Расчет трафика для штата Аризона

Как и инструмент подсказки ключевых слов AdWords, оценщик трафика не имеет доступа к вашим показателям качества, поэтому средняя цена за клик и расчетная позиция объявления оцениваются приблизительно. Когда вы решаете, насколько эти данные полезны для вашего аккаунта, опирайтесь на здравый смысл и исторические данные о состоянии дел в отрасли.

Google Тренды ( www.google.com/trends) – инструмент, показывающий, как менялось число поисковых запросов в определенные периоды. Изучение особенностей динамики позволит сделать ценные выводы. В сети легко забыть уроки, которые усвоило человечество за сотни лет использования информации в условиях реального мира.

У магазина, физически существующего в реальном мире, возможности содержания запасов ограничены. Каждый месяц руководство решает, какие запасы нужно пополнить с учетом их популярности. Если какой-то товар не раскупается, то отведенное под него место на полках используется нерационально, а значит, магазин теряет прибыль. Товаровед изучает, какие наименования хорошо продавались в прошлые годы, и оценивает размер запасов, которые потребуются на тот или иной месяц.

Фактор сезонности существует практически в каждом бизнесе. Наиболее очевидно он проявляется в торговле цветами. В дни всеобщих праздников отмечаются всплески интернет-поиска, продаж и даже коэффициента конверсии. Эту тенденцию в динамике продаж ощущают на себе даже магазины канцелярских принадлежностей. В предпраздничные периоды, как правило, люди ищут подарки и открытки. Перед Днем отца возникает пиковый спрос на авторучки Cross. А под Рождество взлетает спрос на дорогие ручки Waterman и Montblanc (рис. 3.20), хотя в последние годы наблюдается общая тенденция к значительному снижению продаж авторучек элитной категории.

Рис. 3.20.Динамика показателей поиска для авторучек марок Cross, Waterman и Montblanc

Не всегда сезонный спрос обусловлен праздниками. Магазину канцелярских принадлежностей и оргтехники целесообразно подготовить запас недорогих ноутбуков и настольных компьютеров к осени, когда начинается учебный год. Важно учитывать разнообразные факторы повседневной жизни, влияющие на поисковое и покупательское поведение.

При изучении отчетов AdWords, о которых мы поговорим ниже, нужно учитывать особенности за период длительнее, чем один-два месяца. Если вы определяете ставки или бюджет, пользуясь данными только за последние пару месяцев, вы не сможете учесть влияния некоторых низкочастотных событий (происходящих один или несколько раз в год), которые существенно влияют на динамику показателей конверсии и поисковое поведение пользователей. Если вы продаете компьютерные столы, целесообразно увеличить запас этого товара и внести коррективы в рекламные тексты в начале осени, поскольку именно в начале учебного года у потребителей и компаний возникает потребность в новой офисной мебели. Отсюда вывод: не стоит вносить изменения, сообразуясь с историей вашего аккаунта; лучше углубитесь в недавнюю историю на предмет выявления регулярных событий, которые влияют на показатели конверсии, продажи, размеры ставок и бюджетов.

В этом Google Тренды не имеет равных. Это бесплатный инструмент, показывающий динамику изменений в объемах поискового трафика ключевого слова или даже в количестве посетителей на сайте. Можно запросить данные по разным периодам и регионам. Получив их, вы можете выбрать регион, чтобы провести поиск на уровне штатов или городов.