Брэд Геддс - Google AdWords. Исчерпывающее руководство

Исключение – использование кампании с оптимизатором бюджета для увеличения количества показов по словам, относящимся к ранним этапам принятия решения о покупке, как показано в разделе «Оптимизация рекламной кампании на основе анализа эффективности ее составляющих» главы 13. Слова, не приносящие прибыли, но обеспечивающие взаимодействие на сайте, следует удалить из поисковой кампании и поместить самые подходящие из них в кампанию с оптимизатором бюджета.

Второй способ непрерывного исследования ключевых слов – с использованием инструмента подсказки, описанного в главе 3. Оказавшись на странице, посвященной обсуждению вашей продукции, используйте поисковых роботов, чтобы узнать о появлении новых ключевых слов, которые отсутствуют в вашем аккаунте.

Третий метод – выделение времени на исследование ключевых слов. Используйте инструменты, описанные в главе 3, и потратьте некоторое время на поиск новых ключевых слов.

Изменение ставок – самый распространенный метод оптимизации. Вы можете сосредоточиться только на назначении ставок и забыть о других методах оптимизации.

Повышение показателя качества.Отображается на уровне ключевых слов. Создание отчета об эффективности ключевых слов и изучение всех доступных данных может занять много времени. В целях оптимизации создайте такой отчет, а затем поместите данные в сводную таблицу, как описано в главе 7. Найдите группы объявлений с низкими показателями качества и высокими затратами. Затем поработайте над их показателем качества. Его увеличение для таких групп может принести максимальную выгоду вашему аккаунту.

Тестирование объявлений.Если при создании кампании вы написали по меньшей мере два объявления, то можете начать с оценки результатов и уточнения текста. Для анализа показателей создайте отчет об эффективности объявлений. Оставьте самое эффективное. Изучите другие на предмет наличия данных, из которых сможете извлечь полезную информацию, а затем удалите неэффективные. Создайте новые объявления для группы и продолжите тестирование. Если у вас уже есть работающие группы, вы, вероятно, захотите, чтобы тестовое объявление демонстрировалось в течение ограниченного времени. Более подробная информация есть в разделе «Эксперименты в кампаниях AdWords» главы 15.

Тестирование целевых страниц.Для повышения уровня конверсии нужно продолжать тестирование макетов целевых страниц и мест, куда вы направляете трафик. Направляйте трафик на разные целевые страницы, а затем создавайте отчет о целевых адресах, чтобы определить, что приносит больше всего прибыли. Сохраняйте лучшее, создавайте новые переменные и продолжайте тестирование. Небольшие изменения коэффициента конверсии могут привести к серьезным переменам в размере прибыли.

Корректировка бюджета на основании изменений.Самый простой способ определить потенциальные затраты – с помощью отчета «Доля показов». Он поможет определить, почему ваш аккаунт не получает показов. Используйте этот отчет вместе с сервисом «Google Тренды» или «Популярные запросы Google», чтобы научиться корректировать бюджет на основе изменения объема поиска и процента потерянных показов.

Анализ тенденций для создания расписания показа объявлений.Проанализируйте свои данные на предмет наличия явных тенденций в показателях конверсии или прибыли в зависимости от времени суток и дня недели. Вы можете использовать расписание показа объявлений (см. соответствующий раздел главы 13), чтобы корректировать ставки, приостанавливать и запускать свою кампанию в зависимости от показателей эффективности.

Прежде чем принять решение о наличии тенденции, убедитесь, что у вас достаточно данных для выявления четкой закономерности. Сначала создайте отчет об эффективности группы объявлений по времени суток, затем – по дням недели. Изучите эти два отчета на предмет явных тенденций. Если они есть, используйте расписание для корректировки ставок.

Определение эффективности на основе географических данных.Отчет «Эффективность на основе географических данных» позволяет оценить эффективность вашей рекламы в разных регионах. Используйте его для выявления регионов, для которых коэффициенты конверсии ниже нормы. Далее вы можете либо исключить их, либо создать специальную кампанию. При обнаружении регионов, где коэффициенты конверсии выше нормы, лучше создать для них особые кампании, чтобы максимизировать выгоду.