Брэд Геддс - Google AdWords. Исчерпывающее руководство

Поскольку принцип рекламирования в контекстно-медийной сети построен на совпадении тематики и использует автоматизированную технологию, которая не принимает решений качественного характера, полезно создать несколько вариантов групп объявлений, чтобы определить, какие из них обеспечат лучшие места размещения. Вернемся к примеру с телевизорами, где можно разработать несколько групп объявлений для описания товара.

Если вы специализируетесь на продаже телевизоров DLP (с микрозеркальным устройством), то знаете, что они бывают двух типов: проекционные и традиционные, только тоньше. Яркость проектора измеряется в единицах светового потока, называемых люменами. В описании телевизоров традиционного типа термин «люмены» не употребляется. Можно начать со следующих групп объявлений, чтобы определить, какой набор ключевых слов лучше подходит для рекламы вашего бизнеса.

DLP-телевизоры: группа объявлений № 1:

• —проектор (минус-слово);

• DLP-ТВ;

• микрозеркальное устройство;

• ТВ высокой четкости;

• 1080р;

• обратная проекция (рир-проекция) [61].

DLP-телевизоры: группа объявлений № 2:

• DLP-ТВ;

• микрозеркальное устройство;

• ТВ высокой четкости;

• HDMI [62];

• 1080p;

• обратная проекция;

• обратный проектор;

• —люмены (минус-слово).

DLP-проекционные телевизоры: группа объявлений № 1:

• DLP-проектор;

• микрозеркальное устройство;

• ТВ высокой четкости;

• люмены;

• —обратная проекция (минус-слово).

DLP-проекционные телевизоры: группа объявлений № 2:

• DLP-проектор;

• ТВ высокой четкости;

• микрозеркальное устройство;

• люмены;

• расстояние.

Создавать по две и более групп объявлений на одну тематику рекомендуется для того, чтобы выяснить, какой из них Google даст лучшие места размещения исходя из тематики ключевых слов. Иногда полезно протестировать несколько разных сочетаний ключевых слов. Так, в группе объявлений № 2 для проекционных телевизоров присутствует «расстояние». Во многих обзорах и описаниях указывается, на каком расстоянии проектор может находиться от стены, чтобы давать качественное изображение. Однако есть сайты, где для обозначения того же понятия применяется стандартный термин «расстояние между поверхностью проекционного объектива и поверхностью экрана». Так что вы могли бы завести еще одну группу объявлений и включить в нее более специфические термины, употребляемые в таких отчетах.

Вышеприведенные группы объявлений могли бы получить неплохие места на страницах и попасться на глаза пользователям, которые уже достаточно продвинулись в воронке продаж. Многие потребители, прежде чем решиться на покупку телевизора высокой четкости, обстоятельно изучают различные типы телевизоров. И если вы хотите, чтобы ваша реклама отобразилась на страницах, посвященных сравнению телевизоров DLP с обратной проекцией и проекционных DLP, вам нужна еще одна группа объявлений со следующими ключевыми словами:

• DLP ТВ;

• проекционный DLP ТВ;

• DLP ТВ с обратной проекцией;

• люмены;

• микрозеркальное устройство;

• расстояние;

• 1080р.

Есть и другие потребители, которые уже решили купить проекционный телевизор и теперь сравнивают жидкокристаллические (ЖК) телевизоры и DLP, чтобы решить, какой из них лучше. Если вы хотите размещать рекламу на страницах, где сравниваются такие телевизоры, нужен другой набор ключевых слов. Группа объявлений под названием «Что лучше: ЖК или DLP?» могла бы включать такие ключевые слова:

• DLP-проектор;

• ЖК-проектор;

• эффект радуги;

• контраст;

• проектор для домашнего кинотеатра;

• объектив;

• зумирование.

Если вы продаете телевизоры всех типов, имеет смысл попробовать все эти группы объявлений, чтобы определить, какие сочетания ключевых слов обеспечивают лучшие места размещения и в конечном счете – самый высокий показатель ROI в рекламу на КМС. Сайты различных типов часто используют собственную терминологию, поэтому полезно тестировать несколько разных комбинаций ключевых слов в группах и даже задействовать все группы одновременно: это может обеспечить показ ваших объявлений на страницах разных категорий.

Еще один способ подобрать правильные ключевые слова для группы объявлений – использовать анализатор плотности (рис. 9.6).

Рис. 9.6.Экран анализатора плотности ключевых слов в программе Textanz