Дерек Сиверс - Все в твоих руках. 40 уроков для предпринимателя нового типа

«Мало ли что! Вперед! Ну! Раз… два… три… четыре…»

Теперь мой голос скрипел, как ржавый люк мусоропровода или старая газонокосилка, но он все равно заставил меня петь.

Затем пришлось выполнить еще кучу заданий. Спеть вдвое быстрее. Вдвое медленнее. Спеть, подражая Бобу Дилану. А теперь – хрипловато, с речитативом, как Том Уэйтс. Спеть так, будто сейчас четыре утра и меня только что разбудила моя подружка. Было множество и других сценариев.

После всего он обычно заканчивал: «Ну… и как там было вначале?»

Это убедительно доказывало, что тот стиль исполнения песни, с которым я пришел к нему, вовсе не единственный, а всего лишь один из бесчисленного множества вариантов.

Сейчас я хожу на курсы предпринимателей. Раньше я никогда не изучал бизнес как учебный предмет.

Недавно мы анализировали бизнес-план компании, которая занимается продажей колготок по заказу. Как водится, у компании это был единственный бизнес-план. Других вариантов не предполагалось.

Прочитав его до конца, я почувствовал неодолимое желание набросать кучу других вводных, как когда-то делал мой учитель вокала:

● «Отлично, а теперь составь план из расчета всего $1000. Вперед!»

● «А теперь представь, что у тебя в десять раз больше клиентов. Вперед!»

● «Теперь тот же план, но без сайта. Давай, давай!»

● «Так, представь, что начальные допущения неверны, и составь план, чтобы компания все равно работала. Вперед!»

● «Так, а теперь покажи, как организуешь франчайзинг. Давай!»

Не стоит считать, будто есть только один способ сделать то или иное дело. Идея, что первой пришла вам в голову, – всего лишь одна из множества. Ни один бизнес не пойдет в точности так, как он запланирован. А потому составьте десяток радикально отличающихся один от другого планов.

То же самое относится и к вашим нынешним планам на жизнь.

● Ну-ка представьте, что отправились в Нью-Йорк и обязаны добиться успеха. Что вы предпримете? Давайте, рассказывайте! Вперед!

● А теперь вы – свободны и отправились в поход по Таиланду. Как это будет? Вперед!

● Теперь представьте, что вы человек контактный, открытый миру, поэтому и пользуетесь всеобщей любовью. Как вы построите свою жизнь? Вперед!

● А теперь вы – отменный семьянин, и вся ваша жизнь – в ваших детях. Ваш план? Вперед!

● Или представьте, что вы прожили несколько лет в относительном уединении, посвящая все время чтению и прогулкам. Что дальше? Вперед!

Есть ли у вас достаточно четкое в и дение того, каким будет наш мир через 20 лет? А может, вы лелеете честолюбивые мечты произвести революционный переворот в своей области?

Нет? Не расстраивайтесь, у меня таких идей тоже никогда не было.

Когда CD Baby исполнилось полтора года, фирма состояла из двух человек – меня и Джона, моего первого наемного работника, и мы по-прежнему вели бизнес у меня на дому.

Но как-то вечером я задумался о перспективах моего детища. Взял ежедневник и на несколько часов углубился в размышления. Я обдумывал и прикидывал, как все это будет выглядеть через несколько лет, в результате чего написал Джону:

«Мне кажется, есть шанс, что в один прекрасный день наше дело разрастется до солидных размеров, и хорошо бы уже сейчас начать готовиться к этому. Я имею в виду, что число исполнителей, чьи диски мы продаем на CD Baby, может достичь ТЫСЯЧИ. Не исключено, что нам потребуется взять кого-то еще в штат! А значит, придется здесь, в офисе, поставить еще один компьютер и соединить их в сеть. Вероятно, нам даже придется перетащить диски в гараж, иначе в гостиной вообще не останется места. Не спорю, звучит довольно амбициозно, но сдается мне, все к тому идет».

Годы спустя, когда у меня на сайте были представлены сто тысяч музыкантов, а в штате – 85 человек, Джон с удовольствием подсмеивался над тем письмом, которое получил от меня в 1999 г.

Журналисты часто спрашивают: «Какую долгосрочную цель вы наметили для CD Baby?»

На что я всегда отвечаю: «А у меня ее нет. Всех своих целей я давно достиг, и даже с избытком. Я всего лишь стараюсь помочь музыкантам, тем более что они в этом нуждаются».

Так что, пожалуйста, не считайте, будто вам необходим план на годы вперед. Продолжайте помогать людям получать то, чего они хотят сегодня. Это – единственное, о чем следует волноваться.

Как-то раз я отправился на конференцию в Лас-Вегас и в аэропорту взял такси до отеля.