Том Эренфельд - Бизнес с душой. Как начать дело, подходящее именно вам

«Мы самостоятельно раскрутили свою компанию. И я считаю, что самообеспечение – это лучший долгосрочный способ вырастить бизнес. Все потому, что вы не полагаетесь на деньги в банке. Вам приходится учиться быть компанией. Вам приходится учиться находить клиентов, учиться умным способам инвестирования. Вам нужно найти лучший способ инвестировать деньги в вашу компанию. Если у вас есть бизнес, а по ночам вы занимаетесь составлением бюджета на маркетинг и рекламу, то вы просто упускаете свой шанс.

Причина, по которой провалились все эти интернет-стартапы, в том, что они начали работать, имея слишком много денег. В нашем случае не было такой роскоши. Поэтому мы нашли эффективные способы работы без денег. В маркетинге мы поняли, что самый большой эффект, который мы получили за деньги, принесло сарафанное радио. Еще пример: мы даем маленькие рекламные объявления в газетах колледжей, вместо того чтобы покупать целую полосу в национальных журналах. Я видел не один бизнес в интернете, который доказал свое умение быть жизнеспособной компанией».

Самообеспечение означает, что надо научиться изобретательным навыкам Ричарда Роуза, который вырастил компанию натуральной еды Sharon’s Finest в компанию стоимостью более пяти миллионов долларов. В первые дни Роуз заполнял заявками на свои товары ящики «Для писем и предложений», установленные в магазинах, которые продавали его товары, чтобы убедить владельцев этих магазинов, что легионы покупателей жаждут купить его продукты. Он по дешевке изготовил поддельные документы, чтобы убедить закупщиков больших магазинов, что у его компании хорошо шли дела. В документы он добавил интересные штрихи: например, придумал себе должность «вице-президент», чтобы люди подумали, будто его компания больше, чем на самом деле.

Питер Друкер, один из величайших мыслителей последних пятидесяти лет, дает простое определение предпринимательской деятельности: «Предприниматели, по определению, перемещают ресурсы из сфер низкой производительности и доходов в области с более высокой производительностью и более высокими доходами». Вам не нужно придумывать что-то заново; вам нужно понимать, как соединить детали новым способом, чтобы создать уникальную ценность. Это значит две вещи: видеть в глобальном масштабе картину того, как ваша компания занимает особую нишу, и развивать ее способность создавать больше доступных ресурсов посредством инновационного менеджмента.

На практике дисциплина самообеспечения имеет особое применение, определяя, как вам использовать такие ресурсы, как капитал, технологии и отношения с клиентами. Вот основные способы, которыми вы будете добавлять ценности каждому ресурсу.

Важно различать понятия «иметь недостаточный оборотный капитал» или «быть на самообеспечении». Привлечение капитала – это неизбежное зло для многих компаний малого бизнеса. Для капиталоемких компаний (скажем, ресторана или производства велосипедов) погоня за капиталом – это неизбежный факт жизни бизнеса. Более того, многие небольшие компании чахнут, если не могут воспользоваться какой-то поддержкой, потому что они ограничены в финансовых ресурсах. Я вовсе не предлагаю вам держать бизнес на голодном пайке и лишать его необходимого топлива.

Но я рекомендую вам пересмотреть многие ваши предположения по поводу способов зарабатывания денег и продолжать деятельность, исходя из доступных вам ресурсов. Задайте себе вопрос: что лучше – продавать идею вашей компании потенциальным инвесторам или продавать продукты и услуги реальным покупателям? Погоня за капиталом может оказаться изматывающей и обременительной и отвлечет вас от существующих дел. Глава 2 «Планировать обучаясь, обучаться работая» подчеркивает важность планирования как способа приступить к работе, вместо того чтобы отвлекаться. Тот же принцип применим и к капиталу. Высока вероятность того, что вы можете приступить к работе уже с тем, что у вас есть. Всегда сохраняйте объективность, начиная деятельность с теми деньгами, которые у вас на руках прямо сейчас.

И даже если у вас есть надежный резервный капитал, надо тратить деньги эффективно. Говоря языком бизнеса, самообеспечение – синоним бережливости. Буквально английское слово bootstrapping , то есть «самообеспечение», означает «петля, пришитая сбоку или сверху на заднике ботинка, чтобы удобнее было его надевать»; другое значение – «самостоятельные усилия». Но это слово приобрело и еще один смысл: «выполненный с минимальными ресурсами или преимуществами». Внутри бизнеса этот термин относится к использованию ваших доступных денег и ресурсов наиболее изобретательным и эффективным способом. Том Фёрст из Nantucket Nectars говорит о первых днях работы своей компании: «Мы медленно оплачивали свои счета, как можно быстрее собирали деньги с наших дебиторов и сами не платили ничего. Вот как вы финансируете бизнес».