Том Эренфельд - Бизнес с душой. Как начать дело, подходящее именно вам

Грубо говоря, инвестиции делятся на две формы: взятые в долг и собственные средства. Вы влезаете в долги, когда занимаете деньги у кредитора и платите проценты. Вы вынуждены вернуть деньги с процентами с течением времени. Вы можете выбрать инвестирование из собственных средств – в этом случае вы продаете часть компании инвестору в обмен на наличные или что-то ценное.

Приглашая других сделать инвестиции в ваш бизнес, вы накладываете на себя серьезные обязательства. Хотя многие из таких смелых душ сильно заботятся о том, чтобы увидеть личный успех, никогда не забывайте, что лежит в сердце этой транзакции: ваши инвесторы оказывают финансовую помощь в обмен на разумную прибыль от их капитала.

Естественно, вы будете формировать разные сделки с разными инвесторами. Некоторые инвесторы, такие как члены семьи, могут быть невероятно терпеливыми со своим капиталом и ожидать некой формы выплаты в отдаленном будущем. Другие, возможно, рассчитывают на регулярные выплаты. Некоторые люди, может быть, попросят долю в вашей компании и будут ожидать, что вы тут же стремительно вырастете – а с вами и их деньги!

Независимо от того, насколько индивидуальную сделку вы заключаете, есть один наиважнейший принцип, когда дело касается инвесторов: вы должны быть кристально чистыми в отношении их целей и ожиданий, а у вашей компании должна быть способность эти цели и ожидания действительно удовлетворить. Их риск должен уравниваться разумным доходом, которого они могут ожидать, основанным на честной оценке вашей компании и знании ваших будущих планов. Вы должны соотнести готовность каждого из них к риску с тем курсом, которым пойдет компания, в соответствии с вашими планами. Если они ожидают, что их инвестиции будут безопасными и станут приносить им регулярные дивиденды, то их ждет сильное разочарование, если компания израсходует их деньги, гоняясь за проектами с высокими рисками.

Такие откровенные разговоры о совместных целях еще более важны, когда вы имеете дело с частными инвесторами, для которых грань между личными и профессиональными вопросами уже размыта. Если вы попросили о помощи друзей и семью, определение рисков и возможных доходов по инвестиционному капиталу особенно значимо. Вполне вероятно, что дела пойдут не так, как вы планировали, и если все понимают с самого начала причины такого поворота событий, то это хоть отчасти предотвратит мучительное чувство обиды из-за сорванных сделок.

Такие разговоры не должны прекращаться никогда. Как только ваш бизнес начнет работать, вы должны держать инвесторов в курсе того, как вы оцениваете текущее состояние. Вам необязательно оповещать их о каждой продаже или о каждой неудаче, но вам все же нужно сообщать им главные показатели здоровья бизнеса.

У каждого источника свои преимущества и недостатки. Хорошо рассмотрите их перед тем, как сделать выбор, потому что финансовые решения трудно отменить. Недостаточно найти кредиторов и инвесторов; вам нужно выбрать правильных. Постарайтесь найти инвесторов, которые вкладывают в проект не только деньги. Ищите соратников, которые помогут вам финансовым советом или технической поддержкой или свяжут вас с важными клиентами. Ищите обладающего временно свободными средствами мудреца, который может выслушать ваши проблемы за завтраком и просветить вас к тому времени, когда вы доберетесь до офиса.

Убедитесь и в том, что вы нашли инвесторов, чьи интересы совпадают с вашими. Естественно, каждый, кто одалживает вам деньги, делает ставку на успех компании, но убедитесь, что у вас четкие взаимные цели, и договоритесь о том, какие это цели и когда они будут достигнуты. Если вы идете к друзьям или родственникам, например, то убедитесь, что они не инвестируют деньги, которые нужно будет вернуть через несколько месяцев. Будьте честны с другими и в том, что касается долгосрочных целей. Вы же не хотите удивить инвесторов, если будете избегать быстрого роста или принимать другие решения, которые не соответствуют их видению, хоть и согласуются с вашим?

«Сбор капитала должен быть расширяющимся кругом», – говорит Скотт Шоу. Он объясняет, что вы начинаете с небольшой группы инвесторов, могущих помочь вам напрямую. Затем вы постепенно строите бизнес на этой платформе, стараясь найти больше людей, с которыми у вас более формальные отношения. Шоу также советует «слушать рынки капитала». Они, возможно, пытаются сказать вам что-то о вашей компании. Если у вас проблемы со сбором денег, они могут указать почему. Если вы выходите на поиски капитала – и связанного с этим совета – от людей, у которых больше опыта, то прислушайтесь к ним! Они могут знать что-то, чего вы не знаете.