Том Эренфельд - Бизнес с душой. Как начать дело, подходящее именно вам

Итак, какой капитал вы выбираете? Давайте начнем с простых кредитов. Ваш первый источник капитала может быть кредитом от самого себя. Большинство бизнесов основаны на деньгах из бумажника основателя. Конечно, здесь есть простые преимущества: чистые контроль и собственность. Вы владеете целой компанией, контролируете грядку и будете собирать урожай, если ваша компания станет приносить пользу. Великолепно.

Но в этом случае велика вероятность обратного эффекта. Даже наиболее изученные и отлаженные стартапы подразумевают риск, а вы ставите на карту свои активы. Конечно, приятно читать о смельчаках, которые заложили свои дома по второму разу и заняли деньги из своих пенсионных накоплений, чтобы начать бизнес, который потом превратил их в миллионеров. Но гораздо меньше опубликовано рассказов о тех, кто пошел на большой риск и потерпел неудачу, – и, к сожалению, такие истории очень часто случаются в жизни. Поэтому, хоть я и считаю, что вы должны доверять себе и совершить прыжок, убедитесь в том, что вы тщательно рассмотрели (и еще раз проверили!) риски бизнеса, инвестируя собственные деньги.

Дикие истории рассказывают про людей, которые воспользовались кредитными картами в качестве стартового капитала. Конечно, в условиях экономики с легко получаемыми кредитами такие карты – простая форма быстрых наличных, форма, которую используют многие начинающие предприниматели, особенно когда у кредитов по карте низкие ставки. Однако возможные высокие ставки и отсутствие запасного варианта делают кредитки наихудшим из возможных источников.

Следующий популярный источник кредитов для стартапов – это друзья и родственники. Преимущества – то, что деньги от близких могут быть благословением, знаком любви и доверия. В случае родственной щедрости условия могут оказаться доступными. Но помните: и у родных могут быть свои условия. Подождите, я скажу иначе: они уже приходят со своими условиями – серьезными, трудными, иногда даже мучительными, поскольку совсем не видны на первый взгляд. Многие предприниматели, которые попросили родителей или друзей о капитале, считают, что они создали средство реанимации застарелых конфликтов и проблем, называемое бизнесом. Вам придется кормить эмоциональные инвестиции родственников так же, как и финансовые. Такие расходы могут серьезно обесценить значимость кредита. Попытайтесь занять у тех, с кем, вы уверены, ваши отношения выдержат провал бизнеса.

Главное здесь – отдавать себе отчет в том, что, если они дают вам деньги, они уже не просто ваши друзья или семья – они инвесторы. Кредиты от друга или члена семьи должны восприниматься менее формально, так? Нет нужды быть слишком скрупулезным и педантичным в отношении условий погашения кредита или других подобных правовых аспектов, так? Нет. Трудно четко формулировать условия получения денег в долг у тех, с кем у вас глубокая эмоциональная связь. Вам нужно изначально быть честным в вопросах риска этих инвестиций и составить формальный документ, подготавливающий к непредвиденным обстоятельствам, которые могут возникнуть. Он может избавить вас от большой беды, если возникнут проблемы с выплатами.

Конечно, вне зависимости от того, как вы к этому подготовитесь, появятся тяжелые чувства, если вы не сможете выплатить кредит. Тут нечего сказать, кроме как… не дайте этому случиться.

Следующий круг поддержки – это сторонние инвесторы: люди, которые верят, что вы способны выполнять обещания, и желают получать достойный доход от своих денег. В мыслях о возможных инвесторах нужно обдумать как можно больше вариантов. (Смотрите статью «Покупатели как инвесторы» на с. 125.) Забросьте большую сеть. Спросите каждого, кто знает ваш бизнес или имеет с вами дело, не желают ли они получить возможность инвестировать в ваш бизнес. Опирайтесь на круг контактов, уже имеющихся или формирующихся с вашим бизнесом. Помните, что вы строите сеть, поэтому, если один человек не сможет помочь вам с деньгами, поблагодарите его за то, что рассмотрел вашу просьбу, и спросите, не знает ли он кого-то, кто мог бы дать денег.

С этого места вы отправляетесь на более формальную территорию. Начнем с банков. Многие владельцы малого бизнеса считают, что банки дадут им деньги только после того, как они станут финансово платежеспособными, или, другими словами, когда им меньше всего нужен капитал. В этом есть доля правды. Поскольку один из наиболее значимых разделов в информации, на которую обращают внимание банки, рассматривая возможность выдачи кредита, – это демонстрация потока денежных средств, банк – это не обязательно лучший источник для стартового капитала. Однако попробуйте выстроить хорошие отношения с банком, чтобы подготовиться к тому моменту, когда он сможет одолжить вам деньги, а пока что посмотрите: может быть, в банке поделятся советом или контактом? (Смотрите статью «Чего хотят банкиры» на с. 128.)