Дори Кларк - Персональный ребрендинг. Как изменить свой имидж, сохранив репутацию

• Условия брендирования иногда меняются: умения, пять лет назад считавшиеся уникальными (я знаю, как вести блог!), перестают быть таковыми. Какие особые навыки востребованы на современном рынке труда?

• Спросите себя: что такое есть у меня, чего нет у остальных? Оберните возражения оппонентов против них самих. Если вам говорят, что вы не справитесь с работой в некоммерческой организации, поскольку раньше работали только на Уолл-стрит, значит, именно здесь и ищите фактор будущего успеха: у вас есть то, чего нет у других.

• Подумайте о своей индивидуальности. Есть ли вещи, которые можете сделать только вы благодаря уникальной комбинации опыта и умений?

• Если вы очень отличаетесь от тех, кто работает в избранной вами отрасли (например, вы женщина в мире венчурного бизнеса), то вам будет сложнее в нее попасть. Зато, когда вы там окажетесь, вас будет проще запомнить, а это прямой путь к успеху.

• Если ваша необычная внешность бросается в глаза, не стесняйтесь признать свою исключительность и не спешите от нее избавиться. Она запросто может стать изюминкой вашего бренда.

Итак, вы определили, какие присущие лишь вам умения, таланты и особенности выделяют вас из толпы конкурентов. Теперь пришло время рассказать об этом. Люди воспринимают окружающий мир через истории, в которых сами себе рассказывают, что и почему происходит вокруг. А натыкаясь на бессмысленную или обрывочную информацию, раздражаются или заходят в тупик. Как писал Малкольм Гладуэлл в «Переломном моменте» [23], если дети не понимают происходящего на экране телевизора, они, скорее всего, отвернутся и перестанут смотреть. Хорошо это или плохо, но взрослые ведут себя точно так же.

Для ребрендинга вам понадобится интригующая история, в которой вы поясните происходящие перемены, от малых (я был рядовым инженером, а сейчас хочу руководить) до глобальных (я владела студией йоги, а теперь собираюсь работать на Уолл-стрит). Я намеренно использовала слово «интригующая»: ваш выбор правильный, что бы ни думали о нем окружающие. Ребрендинг не принесет пользы, если другие люди о нем не узнают или проигнорируют его.

Следовательно, необходимо сочинить историю, которую люди поймут и оценят. Никто не одобряет убийство, но понять, почему человек убил убийцу своей жены (сюжет многих фильмов), способен каждый. Конечно, решение бросить стабильную работу с гарантированной достойной пенсией окружающие вряд ли сочтут мудрым, но хотя бы отнесутся к нему с уважением, если вы сделали это ради осуществления своей мечты. Возможно, вас осудят, если вы устроитесь работать консультантом, тогда как раньше были поэтом; но ваша история может и должна убедить всех, что ваше решение – верное. Как это сделать? Из этой главы вы узнаете:

• как показать четкую связь между своим прошлым и настоящим;

• найти темы, объединяющие ваш профессиональный опыт в единое целое;

• объяснить траекторию перемен с точки зрения ценностей, которые вы несете окружающим.

Вы также поймете:

• что не стоит пытаться стать тем, кем на самом деле не являетесь;

• нужно верить в себя;

• необходимо соответствовать новому бренду.

Когда Тоби Джонсон окончила военную академию Вест-Пойнт, ее первая работа была далека от типичного для новичков перекладывания бумажек: она стала пилотом вертолета, единственной женщиной в группе из тридцати летчиков. За семь лет службы в армии, в том числе во время вылетов в Ирак, у нее сложилась прекрасная репутация. Руководители давали ей прекрасные рекомендации – ее даже снимали в армейской рекламной кампании. Но когда Тоби решила уйти из армии и поступила в школу бизнеса, выяснилось, что у нее, в отличие от сокурсников, есть один большой недостаток: они уже получили опыт работы в корпорациях, а она – нет. «Единственной крупной организацией, на которую я работала, была армия США», – говорит Тоби.

Как же соревноваться за рабочие места с одаренными сверстниками, которые могут подробно рассказать о своем прошлом в корпоративном мире? Управление вертолетом все-таки не связано непосредственно с успехами в бизнесе. Тоби знала, что ее опыт можно использовать в новой сфере, нужно только объяснить потенциальному работодателю, каким образом. Нужно было написать запоминающуюся историю, которая представила бы ее в наиболее выгодном свете. «Я использовала свой военный опыт как преимущество», – рассказывает она.