Стивен Д'Суза - Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов

Возможно, вы еще не установили дружеские отношения с исполнительным директором вашей компании, и вполне возможно, что даже не располагаете подобными перспективами в обозримом будущем, однако существует множество надежных, проверенных методов формирования связей с людьми, занимающими более высокие посты.

Будь то встречи с людьми в составе внешних групп или добровольное участие в проектах, дающее вам возможность выбраться за пределы своего непосредственного коллектива, стоит задуматься о разнообразии способов наладить связи с людьми, стоящими выше вас на карьерной лестнице. Эта тема будет освещена далее в книге.

Несмотря на очевидную справедливость данного утверждения и зависимость успеха от усердного труда, этот труд может принести вам значительно больше удовольствия и меньше тягот при использовании принципов нетворкинга.

Еще одним важным фактом является то, что, заменив работу в одиночестве на сотрудничество с людьми, вы обретаете преимущество разнообразия и знакомитесь с мнением окружающих, что невозможно при единоличном выполнении рабочих задач.

1. Нетворкинг – это способ познакомиться с новыми людьми. С его помощью вы сможете найти клиентов, партнеров, инвесторов, наставников и друзей.

2. Нетворкинг может обеспечить вас информацией, необходимой для принятия решений. Вы будете получать ответы даже на те вопросы, которые и не думали задавать.

3. Нетворкинг поможет вам связаться с необходимыми специалистами и найти требующиеся ресурсы – ищите ли вы человека, способного проконсультировать вас в вопросах маркетинга в связи с началом нового бизнеса, или подыскиваете кандидатуру для летнего отпуска по обмену.

4. Нетворкинг может помочь вам найти работу вашей мечты, получить повышение или подняться по карьерной лестнице.

5. Нетворкинг может помочь вам разрешить дилеммы и проблемы и найти общие решения в сотрудничестве с другими людьми.

6. Нетворкинг способен помочь вам достичь любой цели, для которой необходима поддержка окружающих. От похудания до основания своей компании – нетворкинг поможет вам скорее реализовать ваши мечты, связав вас с теми, кто желает вам помочь.

7. Нетворкинг позволит вам поделиться накопленным опытом с другими людьми. Формируемые нетворкингом сообщества способны на все: от обмена музыкой до использования своих умений и талантов для изменения мира.

Одним из основных аспектов, отличающих блестящих нетворкеров от рядовых, является наличие четкого представления о том, чего они хотят добиться в результате своих действий. Они знают, чего хотят. Этой целью может быть обретение новых друзей, получение надежной работы или повышение, или карьерные перемены. А может быть, вы хотите встретить кого-то, кто вдохновит вас.

Какой бы ни была ваша цель, полезно ясно представлять, чего вы хотите, поэтому обозначьте и установите четкие цели. Если вы не знаете, что хотите получить в результате нетворкинга, он вряд ли принесет вам значительную пользу.

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ

Во время чтения этой книги возьмите ручку и пишите на полях или обводите в тексте информацию, непосредственно связанную с вашими целями. Превратите чтение в активную деятельность и постоянно задавайте себе вопросы: «Как это может помочь мне в достижении моих целей?», «Как я могу это применить?»

Здесь может пригодиться аналогия определения цели с путешествием. Возьмете ли вы такси, выйдя из здания вокзала, и скажете водителю доставить вас в какое-нибудь теплое, комфортабельное и интересное место, вместо того чтобы назвать ему точный адрес? И, если вы так поступите, не удивит ли вас то, где вы в результате окажетесь?

Если вам нужно добраться из Твикенхэма до Глазго, разве вы сядете за руль и поедете, куда глаза глядят? Нет, вы спланируете свою поездку, возможно, сверяясь с картой и решая, какой маршрут выбрать.

Это же применимо и к нетворкингу. Всякий раз, налаживая связи с людьми, следует знать, что вы хотите получить от этих действий. Ваша цель может быть какой угодно – от развития дружеских отношений до поиска потенциальных клиентов, – но, ясно понимая, что вам нужно, вы скорее достигнете желаемого.