Стивен Д'Суза - Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов

Одним из ключевых дифференцирующих элементов, обозначенных в книге, является то, что нетворкинг – это не нечто «персональное». Это не эгоцентричная деятельность. Великолепные нетворкеры знают, что являются частью системы, действующей на уровне взаимообмена, и что каждый представляет собой часть общины, тесно взаимосвязанную с другими людьми.

Все мы – и вы тоже! – с рождения являемся нетворкерами. Нетворкинг – это умение, усваиваемое нами в раннем детстве для удовлетворения наших основных потребностей. Мы можем называть это по-другому, но каждый член человеческого общества, так или иначе, принимает участие в нетворкинге. Единственным вопросом является не «занимаемся ли мы нетворкингом?», а «занимаемся ли мы им эффективно?».

Великолепные нетворкеры осознают, что чем разнообразнее их взаимоотношения с другими людьми, тем большую пользу они могут получить от потенциальных вариантов и возможностей.

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ

Нетворкинг тесно связан с разнообразием и креативностью. Чем больше количество вариантов, тем выше возможность достичь цели и помочь другим людям.

Общины, создаваемые нетворкерами, зачастую не обладают определенным местонахождением. Они могут представлять различные интересы или существовать в виртуальной реальности. В их состав могут входить другие, периодически возникающие и исчезающие общины, но всех их объединяет одно – блестящий нетворкер, действующий в центре событий или служащий необходимым мостиком между всеми членами этой общины.

В приведенном ниже пространстве напишите свое определение нетворкинга.

НЕТВОРКИНГ –ЭТО…

А сейчас неплохо бы сделать паузу и взглянуть на то, каких успехов в нетворкинге вы уже достигли. Осознав свои слабые места, вы сможете сконцентрироваться на них и очень скоро станете блестящим нетворкером!

Отметьте галочкой пункты, наиболее соответствующие вам

1. Я чувствую большую уверенность, вступая в контакт с незнакомыми мне людьми.

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

2. Мне легко завести «светскую беседу» для поддержания разговора.

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

3. Я настойчив и уверен, обращаясь со своими просьбами к собеседникам.

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

4. У меня есть упорядоченная система, позволяющая мне легко находить необходимые контакты и связываться с ними.

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

5. У меня широкий круг друзей самого различного уровня (например, разного возраста, с разными интересами).

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

6. В ходе мероприятия я всегда стараюсь пообщаться с максимально большим количеством людей, не ограничиваясь своим спутником или людьми, которых хорошо знаю.

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

7. Я наслаждаюсь новыми впечатлениями (посещением новых мест, знакомством с новой кухней).

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

8. Я чувствую глубокую и искреннюю связь с другими людьми и соответственно открываю себя для общения.

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

9. Я помню имена, лица и мельчайшие подробности, связанные с людьми, которых я встречаю.

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

10. Мне нетрудно попросить о помощи, когда я в ней нуждаюсь.

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

11. Я щедро делюсь своими контактами с другими людьми и делаю все возможное, чтобы помочь им.

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

12. Я активный член организаций, клубов и обществ, в которых также состоят идейные лидеры в сфере моих интересов.

□ Никогда

□ Изредка

□ Время от времени

□ Довольно часто

□ Всегда

13. Я выделяю время для регулярных встреч с каждым человеком из моего круга общения, особенно, если мне ничего не нужно от этого человека. Я стремлюсь обеспечивать своих знакомых полезной информацией и контактами, которые, по моему мнению, могут оказаться им необходимыми.