Сергей Гончарук - Не секреты успешных продаж

Мотивационные приемы к продвижению:

возможность оформления кредита;

презентация товара;

2 по цене одного

дополнительные скидки, бонусы, презенты;

промо-акции.

Упаковка

Казалось бы, что может быть проще чем упаковка?

Но этот фактор довольно часто играет решающую роль при выборе товара. Самый распространенный прием – подарочные упаковки, товар один и тот же, а цена в 2-3 раза выше. Помимо визуального фактора, оказывающего психологическое воздействие – желание приобрести, существует еще и практичный, возможность использовать в других целях, увеличение сроков реализации.

Коммуникация

Очень действенным методом в продвижении товара считается прямой контакт с потенциальным покупателем. Поэтому здесь будет уместным:

организовать горячую линию;

дать возможность оставить отзыв или пожелание на сайте.

Подобная тактика только укрепит ваши позиции.

4 постулата продвижения:

Отрицательный результат – тоже результат.

Не ошибается тот, кто не чего не делает.

Клиент всегда прав,

Довольный клиент приведет еще 10, а недовольный уведет 15.

PR и реклама – двигатель торговли

Реклама – это в первую очередь информация, цель которой привлечь потенциальных клиентов. По месту и способу размещения она делится на такие типы:

печатная (газеты, журналы, листовки);

аудиовизуальная (телевиденье, радио, общественный транспорт);

уличная (плакаты, объявления);

интернет-реклама.

Целью PR является привлечение внимания потенциальных потребителей без затрат на рекламу. Основные способы связи с общественностью:

мероприятие (участие представителей организации, приветственная речь);

тренинги, семинары, конкурсы;

спонсорская поддержка;

корпоративные брендированные предметы обихода (канцелярские товары, значки и пр.).

Прямые продажи

Для прямых продаж выполняется привлечение торговых агентов с целью воздействовать на конкретного покупателя, или небольшую аудиторию.

Преимущества:

Цена ниже рыночной.

Возможность получить исчерпывающую информацию о товаре.

Удобство доставки.

Недостатки: некомпетентность продавцов.

Франчайзинг

Франчайзинг – хороший вариант, как для владельцев готового бизнеса, так и для тех, кто только собирается его начать. Franchise – англ. – лицензия. Т.е. точно такой же бизнес, только уже свой. Вы получаете готовую инструкцию к действиям с проверенным результатом предшественников.

Преимущества для франчайзера (тот, у кого покупают):

Стабильный объем продаж своей продукции, работа на основании договора коммерческой концессии (на территории РФ).

Преимущества для франчайзи (тот, кто покупает бизнес-стратегию):

Готовая бизнес – идея, приносящая доход.

Возможность работать на себя.

Большой выбор отраслей.

Минимальные риски.

Налаженный канал сбыта.

Минимальные расходы на продвижение.

Доступ к проверенной бизнес – стратегии.

Надежный поставщик.

Недостатки франчайзинга:

Необходимо четко следовать правилам, установленным франчайзером, отсутствие возможности инициативы.

Обязательство закупаться только у франчайзера, что не исключает завышение цен.

Жесткие ограничение на выход из «семьи», возможны запреты на открытие конкурирующих организаций, обусловленные сроками или определенной территорией.

Невозможность организации собственных рекламных акций и маркетинговых исследований, хотя средства на целевую рекламу они обязаны отчислять.

Продвижение в интернете

Учитывая большую популярность данного канала продаж, не стоит забывать о возможностях продаж и продвижения товаров через глобальную сеть (даже если у вас нет своего интернет-магазина).

Существует масса бесплатных и платных способов продаж товара через интернет, начиная от размещения объявлений на бесплатных досках и в каталогах, заказа тематических статей со ссылкой на ваш сайт или адрес, до создания и раскрутки групп в соцсетях, работы с торговыми площадками, которые позволяют выставлять товары у себя на сайте, избавляя вас от необходимости самостоятельно заниматься вопросами сайта.

Ну и наиболее оптимальным вариантом продвижения в сети все же является создание своего веб-ресурса, с помощью вы которого сможете не только выложить товары или услуги на витрину, но также предоставить всю необходимую информацию для клиенов и дать им возможность заходить к вам на сайт неоднократно, поддерживать обратную связь.