Дмитрий Шептухов - Спрашивай, слушай, соблазняй. Правила успешных продаж

Здесь есть возможность читать онлайн «Дмитрий Шептухов - Спрашивай, слушай, соблазняй. Правила успешных продаж» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Год выпуска: 2022, Жанр: marketing, marketing, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Спрашивай, слушай, соблазняй. Правила успешных продаж: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Спрашивай, слушай, соблазняй. Правила успешных продаж»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

На конкретном примере показаны три ошибки в продажах. Как не утомить покупателя и сделать так, чтобы он сам захотел купить ваш продукт.

Спрашивай, слушай, соблазняй. Правила успешных продаж — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Спрашивай, слушай, соблазняй. Правила успешных продаж», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Дмитрий Шептухов

Спрашивай, слушай, соблазняй. Правила успешных продаж

«Фух, еле ноги унес» думал я выбегая из фирменного магазина грилей, куда имел неосторожность зайти и прицениться. Голова моя от информационного перегруза в башку превратилась. Понял я что все сложно в этих грилях, но ничего при этом толком не понятно.

Причем консультант отличный надо сказать парень. Захожу я такой, а он мне дежурное «Здравствуйте, чем могу вам помочь?». Ну я ему и отомстил дежурным «А я так, просто посмотреть». А он мне неожиданно «Тогда я вам просто расскажу». И тут я такой, опа, какой ход нестандартный, ну ладно расскажи. Более того, видно что он профи, прямо таки мастер спорта по грилям, все про них знает и искреннее любить свою работу.

Но как так получилось что несмотря на свою открытую позицию, коммуникабельности и доскональное знание продукта ему так эффективно удалось мне не продать? Давайте разбираться.

«Непродажи» зачастую случаются не из за качества продукции, не из за пассивности продавца, не из незнания им своего продукта. Все это базовые настройки которые должны быть по умолчанию. Все это никак не гарантирует продажи в высоко конкурентных условиях.

Данные базовые настройки есть много у кого. При прочих равных больше продает тот, кто умеет выстраивать с потенциальным клиентом грамотную коммуникацию. В результате которой человек сам с удовольствием переходит в стан ваших реальных клиентов, приобретая ваш товар или услугу. Далее постараюсь на примере казуса с грилями описать три распространенные ошибки, нарушающие ту самую эффективную коммуникацию.

Итак, первая ошибка – не спрашивать. То есть, если вы хотите утомить потенциального покупателя, вызвать у него грусть и тоску, то прямо сразу начинаете «информационный расстрел». Палите в него пулеметными очередями всевозможных преимуществ и характеристик вашего продукта. Палите пока весь боекомплект не израсходуете, так чтобы наверняка.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Спрашивай, слушай, соблазняй. Правила успешных продаж»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Спрашивай, слушай, соблазняй. Правила успешных продаж» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Маргарита Акулич - В поисках успешных продаж
Маргарита Акулич
Отзывы о книге «Спрашивай, слушай, соблазняй. Правила успешных продаж»

Обсуждение, отзывы о книге «Спрашивай, слушай, соблазняй. Правила успешных продаж» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x