Р. БЕРЕНС - УЧЕНИЕ ВЕЛИКОГО МАСТЕРА

Существуют и другие ситуации, когда нам может потребоваться увеличить силу другого человека для достижения позитивных результатов. Например, когда вам приходится иметь дело с упрямыми людьми, очень часто можно заставить их двигаться в нужном вам направлении и выполнить какую-то конкретную задачу, отдавая противоположные указания. Подобное неповиновение весьма распространено среди подростков, достигших такой стадии в своем развитии, когда они уже стремятся занять более высокое место в семейной иерархии и упрямо отказываются выполнять указания тех, чье положение они оспаривают. Например, сын, достигнув определенного возраста, начинает оспаривать авторитет своей матери. Даже если он понимает, что те слова, которые ему говорит мать, правильны и справедливы, он будет сопротивляться ей вследствие эволюционного императива, продиктованного его древними воспоминаниями. Он вскипает от любого предложения, даже отдаленно напоминающего приказ, и не только мать, но и все остальные члены семьи ходят вокруг на цыпочках, стараясь его не тревожить, чтобы не начинать войну. Он не повинуется указаниям и представляет собой серьезную проблему. Когда мать говорит «черное», он говорит «белое». Когда она говорит ему «останься», он выходит за дверь.

Имея дело с такими упрямыми людьми, нужно усиливать их желание выполнить определенную задачу, мешая выполнению этой задачи. Как? Приказывая им не делать этого. Естественное неприятие любых указаний автоматически заставит их двигаться в противоположном направлении, в том направлении, которое вам на самом деле нужно. Чаще всего такой метод действует достаточно эффективно. Это пример использования принципа «Усиление противника» для того, чтобы заставить его сделать то, что вы хотите.

Применение в бизнесе.В бизнесе определяющим фактором всегда является прибыль. Один из способов применения принципа «Усиление противника» в бизнесе – прирост объемов продаж за счет увеличения покупательной способности ваших клиентов. Для этого нужно позаботиться о том, чтобы каждый клиент чувствовал свою важность, связывая успех вашей продукции с собой на личном уровне. Например, вместо того, чтобы рекламировать товар как нечто такое, что способно изменить жизнь ваших клиентов, вы можете усилить потенциальных покупателей, убедив их в том, что они имеют возможность приобрести продукт, который изменит их жизнь. Эта разница выражается в рекламных лозунгах «Приходите к нам и купите продукт, который изменит вашу жизнь» и «Вы имеете возможность изменить свою жизнь! Приходите к нам, испытаете наш продукт и посмотрите на себя!». Первый рекламный лозунг хорош, но он не усиливает покупателя. Второй лозунг делает то же самое, что и первый, но он тонко усиливает покупателя, оставляя окончательный выбор за ним. Разумеется, после того, как покупатель окажется в вашем магазине, реклама выполнит свое предназначение и остальное будет целиком зависеть от вас.

Тигр заходит с подветренной стороны, предоставляя буйволу возможность зайти на его охотничью территорию, не испытывая подозрений. Это, разумеется, хорошо для тигра и не слишком хорошо для ничего не подозревающего буйвола.

Лев отдыхает на солнце, цапля стоит возле озера, вот и все

Принцип.Просто делай.

Боевое действие.Мой противник стоит передо мной, держа меч в средней позиции. Он перемещается налево, затем направо, затем снова налево. Он пытается найти слабое место в моей стойке, в моей защите, во мне самом, которое смогло бы облегчить его атаку. Но я стою в молчании, слившись с Великой Пустотой, не имея ни планов обороны, ни стратегии нападения. Нет ничего, что мне нужно сделать, ничего, что я должен сделать. В этом моя сила. У меня нет мыслей о жизни и смерти, боли или отсутствии боли, победе или поражении. Мой разум растворился в Великой Пустоте Бога, его нигде нельзя найти, и мой противник не может уловить ни единой мысли. При отсутствии мыслей не существует цзуки (разрыва), в который он мог бы вклиниться; даже вода, со своей способностью проникать повсюду, не нашла бы себе входа. Я чувствую, как разум моего противника напряженно анализирует, критикует, обдумывает нападение – в этом его слабость.

Он делает шаг вперед, я делаю шаг назад; он делает шаг назад; я перемещаюсь на шаг вперед. Внезапно его меч поднимается в верхнюю позицию, он делает шаг вперед, чтобы нанести удар. Я делаю выпад мечом в средней позиции, и на этом поединок заканчивается. Вот и все. Спокойствие в моих движениях и отсутствие мыслей привели меня к победе. Когда ничего не надо делать, все уже сделано.