Алексей Осипенко - Путь бизнес-тренера. История о том, как начать карьеру без знаний и опыта и состояться

Русские люди обучаются и этот тренд только разгоняется в России. Поэтому вам нужно как можно скорее вооружиться технологией проведения и продаж тренингов и попасть в этот тренд, чтобы получить интересную и высокооплачиваемую профессию бизнес – тренера.

Пусть многие думают, что обучение никому не нужно, и, тем самым проигрывают конкуренцию, даже не начав ни с кем конкурировать. Самое опасное заблуждение, которое останавливает людей от того, чтобы стать бизнес – тренером – это идея, что рынок в кризисе, тренеры никому не нужны и тренеров слишком много. Становитесь тренером и начинайте свою карьеру и практику, у вас обязательно все получится.

РЫНОК НУЖДАЕТСЯ В ТРЕНЕРАХ!

Вдохновение для тех, кто думает: начинать – не начинать, это очень важный момент. Повторю главную мысль – корпоративный рынок все больше и больше заказывает тренинги и пользуется тренинговыми услугами. И это иллюзия или ложь, что никто не заказывает тренинги. Вопрос сегодня стоит не в том, нужно ли, становиться тренером или учиться создавать тренинги, вопрос в том, кто первый очнется, проснется, возьмет инструменты и начнет их применять.

Особенно я хочу вдохновить или сделать челлендж для тех из вас, кто живет в небольших городах – в чем здесь фишка? Вы можете стать тренером номер один в своем небольшом городе, потому что в небольшом городе достаточно легко всем о себе рассказать, и, возможно, сейчас там нет ни одного нормального тренера. Если вы пройдете обучение, вы станете единственным тренером в городе, начнете там зарабатывать. А постепенно – я покажу, как расширять свое влияние на всю страну.

В этой главе я познакомлю тебя с рынком тренерских услуг.

Есть открытые тренинги, это место куда люди собираются на тренинги из разных компаний. Это платный тренинг, но он открытый для всех. И есть корпоративные тренинги – когда компания заказывает обучение только для себя.

Тренинги классифицируются на оф-лайн и он-лайн. Можно приезжать, вживую выступая как на открытых, так и на закрытых тренингах, также это возможно делать через интернет.

Можно проводить тренинги в чистом виде. Брать группу людей и тренировать. Еще можно делать консалтинг, прокачивать организацию не совсем в режиме тренинга, в режиме консультации, доработки скриптов, проведения стратегических сессий, общения. Т.е. повышать эффективность компаний будучи консультантом, консалтером.

Еще разновидности: тренинги навыков и тренинги по открытию бизнеса. Тренинги навыков – это тренинги по продажам, по ораторскому мастерству, по управлению, по постановке целей. Это конкретный тренинг по выработке в человеке навыка, который он может применить, где угодно. Открытие бизнеса – это системный подход, как человеку, у которого нет своего бизнеса, запустить свой бизнес.

Также классификация, есть soft – скил и hard – cкил, мягкие и жесткие навыки. Вы можете быть тренером по soft – cкил – это ораторское мастерство, уверенность в себе, эффективные коммуникации, умение управлять своими эмоциями. Hard – cкил – навык тайм – менеджмента в работе риелтора, техника продаж для оптовых компаний, это жесткие навыки которые применяются в конкретных областях бизнеса, они не совсем универсальны, они привязаны в четкой системе ценности.

Есть тренеры и есть коучи. Тренеры работают с навыками, коучи работают с индивидуальной картиной мира. Тренеры работают с теми, кто не знает, коучи помогают довести знания до практического применения.

И еще одно направление – это игротехники или геймификаторы. Организация не просто тренингов, а игровых шоу с определенным внутренним смыслом и достижением бизнес целей.

В этом большом поле вы можете найти себя, определиться кем будете вы. Будете работать с открытыми или корпоративными тренингами, хотите их вести оф – лайн или он-лайн, ограничитесь только тренингами или добавите консалтинг, будете обучать навыками или открывать свой бизнес, работать больше с мягкими или с жёсткими навыками, будете просто тренером или еще освоите профессию коуча или игротехника.

Это матрица продукта тренинговых услуг. А сейчас я вам покажу матрицу поставщиков тренинговых услуг. Что мы можем встретить сегодня на рынке?

– Большие многофункциональные компании. Эти компании давно на рынке, они вкладывают большие деньги в рекламу. Предлагают в основном открытые тренинги у себя на территории. Например, Московская бизнес школа, Русская школа управления, Синергия. Многофункциональные – это значит, что они работают по разным направлениям, и у них есть и онлайн обучение, открытые и корпоративные тренинги. При многих таких школах есть курсы МВА, (двухгодичные программы Мастер Бизнес Администрирования), есть в дистанционных и в очных форматах.