Ирина Манида - Бизнес как хобби. «Даже небо – не предел…»

Также, даже если вы хотите продавать онлайн, вы должны проанализировать все магазины вашего города, которые работает в оффлайн-режиме. Здесь все сделать будет, с одной стороны, проще, потому что вы можете приехать и увидеть весь магазин и продажу изнутри, можете пообщаться с продавцами, поможете услышать, что и как они говорят. Здесь главное, придя в магазин, не стесняться спрашивать о стране-производителе, смотреть товар, качество и т. д. Но на это требуется гораздо больше времени, чтобы поехать посмотреть, а не провести анализ, сидя в кресле за компьютерным столом.

Будете вы рассматривать варианты оффлайн-продажи или интернет-магазин, на анализ рынка вам потребуется большое количество времени. Но это окупится с лихвой, потому что вы будете знать рынок изнутри, знать в лицо ваших конкурентов. Этот во многом упростит вам процесс вашей работы.

Когда мы намереваемся создать какое-то новое для нас дело, мы сами не можем объективно оценить себя и свои возможности. Как правило, мы склонны занижать себя. Чаще всего мы видим себя не таким крутыми, какими мы являемся на самом деле. Поставить себе объективную оценку нам мешают наши страхи. Мы с ними можем работать, вполне себе принимать, преодолевать и отпускать. Но об этом позже.

Для того, чтобы понять, кто есть мы на самом деле, можно пойти к психологу, он подберёт вам ряд психологических тестов, по результатам которых сможет обрисовать вашу общую картину и как личности, и как профессионала, и как лидера или не лидера. А вы не знали, что не все лидеры по природе? От рождения это даётся далеко не всем, но лидерство это тот же навык, который можно наработать. Это не быстро и не легко, но это возможно сделать.

Если путь, связанный с походом к психологу, вас не устраивает, то можно воспользоваться методом более доступным и не менее точным. Можно попросить ваших родственников, знакомых и друзей охарактеризовать вас. Я думаю, никто не откажет вам в этой услуге.

Задайте им вопросы, связанные с вашими личностными качествами. Пусть они скажут вам, что у вас, по их мнению, получается лучше/хуже всего. Этот вопрос относится ко всем сферам жизни. Кто-то родился с чувством ритма и потрясающей пластикой и живёт в танце всю жизнь, но чувствует, что не может связать свою жизнь с танцем. Потому что в голове засели установки того, что прежде, чем заниматься каким-то делом, нужно этому делу научиться, получить корочку, а уж тогда. Хотя связать свою жизнь с танцем это не только танцевать, это ещё открыть свою школу танцев, например. Это может быть организация танцевальных конкурсов. Это могут быть костюмы для танцоров. Что угодно. А человек, увлечённый танцем, но никогда им не занимающийся профессионально, варианты такие даже не рассматривает, а пытается продать браслеты из бисера, которые он плетёт только потому, что деньги нужны, без души, он не горит этим делом.

Поэтому спросите у своих близких людей, что вы делаете лучше всего по их мнению.

Приготовьтесь, ответы могут оказаться самыми неожиданными.

Помочь определить ваши профессиональные качества помогут вам так же ваши знакомые, но не такие близкие, как в случае с личностными качествами. Сказать, какой вы работник и профессионал, насколько вы ответственны и коммуникабельны, могут ваши коллеги, сотрудники, начальство. Нет ничего зазорного и предосудительного в том, что вы зададите им вопрос относительно ваших профессиональных навыков.

После того, как у вас будет ваша характеристика от близких и не очень людей, попробуйте охарактеризовать себя сами. Пропишите своё видение себя самого. Я уверена, тут тоже могут всплыть качества и моменты из вашей биографии совершенно неожиданные.

А теперь сравните три разных мнения о себе. Они дадут вам возможность определить наиболее точно свои сильные и слабые стороны. Вы увидите, кто вы, что умеете, что у вас получается лучше всего. Увидите пробелы, которые можно будет восполнить. У вас будет полная картина себя самого.

Теперь вы можете определить вы человек-продукт или человек-продажник.

Поясню. Человек-продукт – это человек, которые сам непосредственно что-то производит. Не важно, что это – валяные брошки или какой-то обучающий курс. Это очень ресурсные люди, у них много идей, которые они воплощают в жизнь. Это ответственные и усидчивые люди. Или, наоборот, творческие настолько, что они могут неделю сидеть лениться, вынашивать идею, а потом за пару часов выдать результат. Последнее – частный случай, но такое бывает. Только у этих людей есть один большой минус: каким бы потрясающим ни был их продукт, они не могут его продать. Они не умеют его продавать. Их дело творить.