Ирина Манида - Бизнес как хобби. «Даже небо – не предел…»

У меня есть знакомая, которая хочет открыть своё дело. Хочет продавать китайскую обувь. Не китайскую в привычном понимании, а вполне себе такой фабричный качественный Китай. Отшивают копии люксовых брендов из натуральных материалов, делают копию 1:1. Обувь с наценкой получается в средней ценовой категории, что в принципе обеспечивает своевременный сбыт и стабильный доход для моей знакомой. Она хочет продавать обувь через интернет. Когда я узнаю, что женщина хочет открыть новое дело, я всегда радуюсь, потому что иметь возможность реализовать себя не только на кухне среди сковородок и кастрюль дорогого стоит. И я своей знакомой задала вопросы: «А ты уже определилась, где и кому будешь продавать обувь? Уже промониторила рынок и конкурентов?» На что получила ответ: «А зачем? Понятно, что конкурентов в этом деле уйма, зачем тратить время и что-то выяснять? А продавать в Instagram – все продают, и я как-нибудь разберусь, там все легко и просто». Как вы думаете, чем закончится эта затея? Хорошо ещё, что у неё обеспеченный муж, который это все финансирует, что она не берет кредит под свой «бизнес». Что она останется только с пятьюстами парами нереализованных кроссовок, закупленных под реализацию и в принципе все.

Это я к чему? Когда вы начинаете какое-то дело, то у вас должен быть написан целый маркетинг-план по его реализации. «Как-нибудь разберусь по ходу» здесь не прокатит.

И прежде, чем писать маркетинг-план, нужно определиться с нишей и проанализировать рынок на наличие конкурентов в этой или плюс-минус похожей нише.

Для того, чтобы проанализировать интернет-рынок, нам в помощь придёт Wordstat.yandex.ru. Он позволяет просматривать количество запросов в интернете на вашу тематику. Хотите, например, вы продаваться кукол, введите в поиске слова «кукла купить» и вы увидите, какое количество людей искали кукол, которые можно купить через интернет-магазин. Вы увидите спрос на данный товар на рынке. Можете вводить все слова, близкие к вашей нише, и вы увидите так же данные по ним.

Что делать, если у вас очень специфическая ниша?

Вот мой знакомый как-то занимался ковкой изделий типа уличного журнального столика. В маленьком городе, на окраине страны, где средняя зарплата 5000 рублей. Как вы думаете, долго просуществовал его бизнес? Он в этой нише был до тех пор, пока у него не закончились материалы.

Поэтому вы должны проанализировать рынок и есть ли аналоги на рынке вообще. Потому что их может не быть. И надо определить, почему их нет до сих пор.

Возможно, это просто уже/ещё никому не надо. Можно провести аналогию с видеомагнитофоном или игровыми приставками. Помните, такие были с кассетами с микросхемами, в которые мы играли после школы на черно-белых телевизорах, потому что они быстро сажали кинескопы в цветных.

А видики помните? Менялись кассетами раньше, организовывали совместные просмотры фильмов. «Титаник» помните? Вот не знаю, как кто, а мы смотрели это фильм вместе с моей подружкой, потому, что кассета с фильмом ходила по рукам, её просматривали до дыр, и на кассету эту стояла очередь, поэтому мы получали её на фиксированное количество времени.

Тогда эта техника пользовалась дикой популярностью и бешеным спросом.

Надо ли говорить, что сейчас пытаться организовать бизнес в этой сфере нерентабельно?

Хотя, если проверил товар на редкость, и он является очень редким, эксклюзивным, то будет ли он пользоваться спросом? – Непредсказуемо!

Поэтому разберитесь, если товара из вашей ниши нет на рынке, по каким причинам это происходит.

Рассмотрим другой пример. Если вы хотите производить и продавать настолько эксклюзивный товар, что у него нет аналогов, то подумайте о том, легко ли вам будет на рынок выйти именно с этим товаром.

На большой рынок с какой-то новинкой выходить, как правило, сложно. Это актуально только для больших городов. За счёт большого количества людей, возможно, вы найдёте своего клиента, но оцените количество усилий по поиску его и доход, который вы получите после реализации товара.

Если мы рассматриваем вариант продажи в маленьком городе какого-то эксклюзива, то тут у нас могут возникнуть сложности. Причина в том, что в маленьких городах, как правило, ниже средний доход, они не смогут покупать товар по высокой цене, а вам нецелесообразно ставить низкую цену. И клиентам из маленьких городов сложнее донести информацию о пользе и необходимости новинки, нежели городскому жителю. Поэтому, если вы делаете ставку на эксклюзивность вашего товара, можете прогореть, проведя неправильно анализ рынка.