Андрей Ремизов - Кем стать после детства. Путеводитель по профессиям, том первый

Но такое поведение – несколько лет подряд выполняя совершенно другую работу, вечерами и по выходным дням ничего не делать для самореализации по полученной в вузе специальности – прямо и недвусмысленно указывает на профнепригодность выпускника учебного заведения.

У по-настоящему заинтересовавшегося своей профессией молодого специалиста всегда остаётся своего рода профессиональный зуд.Это когда человек не ждёт, что рано или поздно ему предложат готовенькое место с тепличными условиями труда по полученной в вузе (колледже) специальности, а всё время что-то «рожает»: журналистские произведения, компьютерные программы, рекламные продукты, педагогические планы и разработки, переводы с иностранного языка, финансовые программы – в зависимости от полученных знаний. Вопрос, в каком случае не трудоустроившийся выпускник учебного заведения профессиональным зудом «не страдает»? Ответ однозначный. Только в случае, когда профессию он выбрал не по зову сердца, а исходя из неполных, возможно даже выдуманных представлений о ней.

Интуиция – наш друг

Но не всё решает интуиция…

Вы можете сказать: пример с неудавшимися журналистами, актёрами и сценаристами – слишком специфичен. То есть, не показателен для других профессий. Хорошо. Разберём, к примеру, такую массовую профессию, как менеджер по продажам. В отличие от перечисленных выше творческих профессий, менеджер по продажам сегодня в остром дефиците и, стало быть, требования к профессиональному соответствию здесь значительно мягче. В большинстве случае не требуется даже ни специального образования, ни опыта работы. Главное, чтобы претендент всегда имел опрятный внешний вид, умел улыбаться и владел нормальным русским языком (т.е. не мычал при общении с клиентом, с трудом подбирая слова, и не употреблял грубых словечек).

Нередко фирма пытается затащить на работу менеджером по продажам любого подвернувшегося выпускника с совершенно другим дипломом. Сейчас любому неопытному претенденту предлагают, как правило, и твёрдый оклад + процент, и отличные условия работы – отдельное рабочее место с выделенным номером телефона, компьютер, принтер и массу качественных рекламных материалов. Кажется, куда уж проще утвердиться в этой нише. Тем более, если вы на менеджера по продажам и учились.

Но и здесь не всё так просто, как кажется. Ведь даже если фирма принимает вас на работу в тепличных условиях, когда вам сверху не спускают план объёмов продаж (а во многих случаях план ставится не только по общему валу, но и по каким-то конкретным товарам), это вовсе не значит, что вам не придётся напрягаться и нервничать.

Просто таким образом фирма пытается расположить к себе нового сотрудника, который, вполне возможно, окажется весьма успешным менеджером. Твёрдый план или зарплата в зависимости от выручки могут его отпугнуть. Или психологически перенапрячь так, что в результате сотрудник начнёт допускать ошибки в общении с потенциальными клиентами и завалит всю работу.

Новичок начинает при гарантированном окладе, да. Но чаще всего на разгон ему дается не больше месяца. К тому же и во время первого месяца испытательного срока у него над душой постоянно «висит» кто-то из старших по отделу, который буквально не дает расслабиться и всё время поправляет. Далеко не каждый современный выпускник вуза способен выдержать такую опёку. Ведь вам, по сути, как бы всё время напоминают: не начнете оправдывать затраты на ваше рабочее место (не только зарплату – оборудованное рабочее место тоже стоит немалых денег, вложенных, кстати, вперёд) – вам придётся уйти. И то обстоятельство, что на освободившееся место снова придётся кого-то искать, уже никого не остановит. Зачем содержать сотрудника, работа которого даже не окупает затрат на рабочее место.

Впрочем, многие фирмы сегодня намеренно держат невыгодных менеджеров по продажам – в надежде, что со временем они начнут давать отдачу. Сколько бы времени на обучение практикой фирма не выделяла (особенно крутые фирмы продлевают испытательный срок до года, иногда и больше), опыт показывает: если молодому менеджеру по продажам не удаётся взять хороший старт в течение двух-трех месяцев, его шансы догнать по объёмам продаж более-менее успешных коллег стремятся к нулю. Человек так устроен – не получается в период, когда за работу взялся с жаром, энтузиазм в работе начинает сходить на нет. Пресловутое упорство в достижении цели в данном случае куда-то пропадает и сменяется в лучшем случае равнодушием, в худшем – пессимизмом и паническими настроениями.