Майкл Микалко - Рисовый штурм и еще 21 способ мыслить нестандартно

Японская компания добавила микрочип в основание презерватива, создав таким образом «поющий» презерватив. Он проигрывает песню The Beatles Love Me Do.

A&B Hydroponics разработали вращающуюся вертикальную гидропонную систему, на которой можно выращивать клубнику, томаты, цветы, грибы и травы вертикально. Вращающаяся система производит больше овощей и фруктов на квадратный метр, чем любая другая ранее изобретенная конструкция.

Carter-Wallace торгует презервативами размером на 20 процентов больше стандартных. Продажа такого презерватива под названием Magnum, возможно, оказалась самым хитрым маркетинговым ходом всех времен. В конце концов, какой мужчина в здравом рассудке будет спрашивать об изделиях меньших размеров?

Шведская мебельная компания IKEA нашла способ увеличить количество посетителей, предлагая новогодние елки… в аренду. «Дух Рождества нельзя купить, но вы можете взять его в аренду за 10 долларов» – гласила реклама компании. За $20 ($10 депозит и $10 аренда) вы могли арендовать Дугласову пихту [6]в Нью-Йорке, где за покупку дерева пришлось бы отдать не менее 50 долларов. После праздников покупатели возвращали деревья, и IKEA использовала их в собственных садах или отдавала в общественные организации. Покупатели также получали купон на бесплатное деревце голубой ели, выращивание которого входит в план защиты окружающей среды. Они могли забрать свое деревце в начале апреля. Хорошее отношение к клиентам стало грамотным маркетинговым ходом: в итоге клиенты посетили магазины IKEA как минимум три раза.

Ароматерапия очень популярна в домашних условиях: она используется в продукции для ванной и душа. Многие производители туалетной бумаги поняли, что, добавив ей запаха и улучшив дизайн, могут увеличить ее ценность. Они также добавляют на бумагу рисунки, чтобы сделать ее более привлекательной для потребителей. Туалетная бумага серии Elleair от Daio доступна в разных принтах, вроде роз или лаванды, – в соответствии с запахом. Также обычные рулоны делают цветными, и у покупателей появляется возможность выбрать рулон в тон своей ванной комнате.

Когда-то Ford Motors Company контролировала 60 процентов автомобильного рынка. Но вот компания General Motors поставила вопрос по-новому и пришла к концепции, основное положение которой гласило: «Машина любого цвета и любой формы – для любого кошелька и любого назначения». Генри Форд ответил на это следующим заявлением: «Любой потребитель может покрасить машину в любой цвет, если эта машина – черная». Однако сбыт продукции Форда упал и в 40-е годы охватывал всего лишь 20 процентов автомобильного рынка. General Motors стала лидером благодаря удачной модификации продукции.

Что можно модифицировать? Практически любой аспект чего угодно. Даже правильный квадрат можно представить изогнутым, если обвести его концентрическими окружностями.

Чтобы модифицировать идею, задайте себе следующие вопросы:

• Как можно изменить это в лучшую сторону?

• Что можно модифицировать?

• Возможен ли новый поворот?

• Можно ли изменить цвет, движение, звук, запах, форму, облик?

• Можно ли изменить название?

• Можно ли изменить что-то другое?

• Какие изменения можно внести в планы? В процессы? В маркетинг?

• Какие иные формы может принять это изделие? Возможна ли другая упаковка?

• Как это все скомбинировать?

Банальные вафельные трубочки с мороженым внутри также стали результатом модификации. Эрнест Хамуи пытался продавать тонкие персидские вафли на Международной ярмарке 1905 года. Целыми днями он смотрел, как люди проходят мимо его маленькой лавки, направляясь к лотку с мороженым. Когда у продавца мороженого закончилась посуда, Хамуи принес ему несколько вафель. Лоточник свернул их, остудил и стал подавать мороженое в трубочках. Так был изобретен новый продукт.

Франчайзинг [7]как вид бизнеса стал настолько популярным, что сейчас многие компании с трудом находят сведущих коммерсантов. Компания Heavenly Hot Dogs модифицировала внешний вид и устройство своих торговых точек таким образом, чтобы их могли обслуживать инвалиды на колясках.