Ирина Резцова - Сдайте в аренду пустующее помещение. И прямо сейчас!

Не забудьте написать все возможные контакты в конце письма, по которым можно с вами связаться.

Это письмо вы рассылаете по сформированной самостоятельно или купленной базе потенциальных арендаторов и рассылаете им свое предложение.

Имейте в виду, что из 80% адресатов, которые получили ваше письмо, 20% – заинтересуются, а из 20% заинтересовавшихся в вашем предложении – 80% захотят с вами связаться. Из всех позвонивших вам адресатов – 20% реально заключат с вами договор об аренде помещения. Таким образом, чем больше вы разошлете свое письмо с предложением снять у вас в аренду помещение, тем выше вероятность того, что у вас снимут помещение большее количество арендаторов (к примеру, несколько отдельных офисов на одном этаже, либо все здание целиком).

Сдать целый этаж сложнее, чем сдать отдельные кабинеты разным организациям.

Однако многие организации стремятся снять в аренду одну просторную комнату, которую можно было бы разделить на несколько зон с помощью перегородок. Так, получается несколько маленьких офисов.

Перегородки бывают разными. Существуют переносные конструкции, которые визуально делят одну комнату на несколько автономных уголков. Ощущение автономности придают и стеклянные перегородки, а также большие комнатные цветы. То есть, если вы чувствуете, что компании стремятся снять за одну и ту же сумму помещение на весь свой коллектив, значит, таким компаниям можно предложить возможность установить переносные перегородки.

Иногда арендатору трудно спроецировать возможное обустройство одной большой комнаты, так как далеко не все люди в глубине души являются прирожденными дизайнерами. Именно поэтому арендатору проще снять уже готовый вариант – увиденное на картинке.

В таком случае вашему арендатору останется только въехать с коллективом и начать работать.

Переносные перегородки хороши еще и тогда, когда одно и то же помещение арендуют две организации. Из соображения экономии, разумеется. Хотя речь идет о субаренде, на которую пойдет не каждая организация, тем не менее, это отличный вариант для двух взаимозависимых организаций. Например, нотариальная контора и бюро переводов, парикмахерские услуги и магазин сумок, продуктовый магазин и ателье по пошиву одежды.

Где, в таком случае, искать много организаций, на подселение друг к другу? Руководители организаций, которые заинтересованы в помещении и будут рады полезному соседу, обычно сами посещают проверяющие организации для сдачи ежеквартальной отчетности. В территориальной налоговой инспекции, ФСС, Пенсионном фонде, территориальном управлении Росстата. Вам будет достаточно изготовить небольшие листовки и положить их на стол в общем зале этих организаций, который представители малого бизнеса обычно используют для проверки своих документов. Чаще всего потенциальные арендаторы сами предлагают своим партнерам совместно снимать одно помещение. В этом случае, вам искать соседей (других арендаторов на подселение) не придется.

Предложение «Сдается помещение по улице Московская, дом 81» всегда проигрывает предложению «Сдается помещение в Бизнес-центре «Москва Плаза».

У вашего здания должно быть имя. Если ваши помещения подходят для офисов, значит, в целом ваше здание представляет собой бизнес-центр. Так, назовите его красиво и предлагайте, в первую очередь, имя, а уже во вторую – дорогое помещение.

Территории бывших заводов и фабрик были переименованы. Таким образом, их нынешние собственники успешно справились со сдачей своих помещений (бывших цехов) в аренду. Сейчас квадратный метр на таком переименованном бывшем заводе стоит дорого, хотя структура помещений осталась заводской, а разноцветные стены напоминают недавнее прошлое промышленной зоны. По сравнению с бывшим заводом, условия вашего помещения, без сомнения, превосходят на несколько уровней. Чем ваше помещение не бизнес-центр?

Нейминг недвижимости дает массу преимуществ.

Во-первых, вас легче рекламировать вашим арендаторам.

Во-вторых, название всегда служит ориентиром в географическом плане.

В-третьих, стоимость вашей коммерческой недвижимости увеличивается в три-четыре раза, а, стало быть, и стоимость аренды со временем также будет существенно увеличиваться.

В-четвертых, у вас появятся дополнительные активы или источники доходов на один и тот же квадратный метр. Например, доходы от рекламы, доходы от подрядчиков, которые предоставляют дополнительные условия комфорта, доходы от платной парковки, доходы от установки банкоматов и кофемашин.