Ирина Резцова - Сдайте в аренду пустующее помещение. И прямо сейчас!

Помещение, которое приносит удачу, всегда будет легко сдаваться. Как этого достичь? Очень просто.

Легенда, история, слухи – вот, что сыграет на ваше благо. Вы можете упомянуть в своем объявлении о том, что в вашем помещении раньше был филиал банка или офис известной компании. Вы можете коротко написать, что ваше помещение раньше снимал предприниматель, который увеличил в два раза свои доходы и переехал в более просторное помещение, а вам оставил свой положительный отзыв или письмо с благодарностью.

Для убеждения хороши легенды. Например, придумайте легенду о том, что у вас уже снимали три организации, и каким-то непостижимым образом все они переезжали с офисом в Лондон или Париж. Может быть, когда-то на месте вашего здания был доходный или купеческий дом. То есть намекайте своим потенциальным арендаторам, что аура вашего помещения денежная, удачливая, благоприятная. Пусть потенциальные арендаторы узнают, что в вашем помещении происходило нечто хорошее.

Будет хорошо, если у вас будут какие-то доказательства удачливости этого места, например, старые фотографии купеческого дома или праздничные фотографии бывших арендаторов. Если таких доказательств нет, то просто расскажите увлекательную историю о том, сколько счастья приносит ваше помещение тем людям, кто в нем работает.

Первая проблема, с которой сталкивается начинающий бизнес – это отсутствие помещения.

Конечно, на рынке предложений много, но все они стоят больших денег, а их у начинающего бизнеса не так много. Те, кто переступил порог налоговой инспекции с готовыми учредительными документами, то есть вышел из здания на свежий воздух, обладают следующими источниками финансов: личными, кредитными, инвестиционными и никакими.

Не каждый начинающий бизнес достигает успеха, но и не каждый начинающий бизнес терпит поражение. А это значит, что с этим контингентом потенциальных арендаторов можно работать.

Чтобы более-менее освоиться в бизнесе, предпринимателю нужно три года, но чтобы получить первую прибыль – в большинстве случаев достаточно и трех месяцев.

Каким же начинающим предпринимателям можно спокойно сдавать помещения и при этом не прогадать?

Это сфера торговли, IT, недвижимости, инвестиции, HoReCa (гостиницы, рестораны, кафе), специализированных клиник, услуг (бухгалтерские, юридические, кредитование, грузоперевозки), а также нотариальные конторы и банки.

Перечисленные сферы бизнеса предполагают, что первые деньги ваши потенциальные арендаторы начнут получать уже с первых дней, а значит, они достаточно быстро будут «наращивать» капитал. Следовательно, к тому моменту, когда они смогут полноценно оплачивать аренду офиса, эти деньги будете уже получать вы. Разумеется, если вы реализуете следующую технологию.

Суть технологии заключается в том, чтобы предоставить своему арендатору трехмесячные каникулы по оплате за помещение. Допустим, арендная стоимость за ваше помещение составляет 20 тысяч рублей в месяц (не будем считать квадратные метры в год). Первые три месяца арендатор ничего не платит. Он развивается, «наращивает» капитал, как говорится, «становится на ноги». Спустя три месяца каникулы для него заканчиваются, и до конца года он вам платит не 20 тысяч рублей, а, к примеру, 23 тысячи рублей, постепенно компенсируя первые три месяца аренды у вас.

Если вдруг ему захочется переехать в другое место, то по договору он вам оплачивает три каникулярных месяца в полном объеме, плюс штраф.

Если он привел к вам в соседнюю комнату своего партнера в качестве арендатора, то по договору ваш первый арендатор после каникул оплачивает не 23 тысяч рублей в месяц, а 21 тысячу рублей. То есть первый арендатор получает «скидку» за то, что привел к вам другого арендатора, с которым вы заключаете отдельный договор на отдельных условиях.

Конечно, при наличии привлекательных «скидок» у арендаторов может возникнуть весьма наивное желание привести вам еще десяток своих партнеров, дабы освободиться от арендной платы вообще. Именно поэтому вы должны определиться с максимальным количеством партнеров, которых ваши арендаторы могут привести, чтобы получить свою «скидку». Это могут быть максимум два партнера или три, или вовсе один.

Размер «скидки», порядок арендной оплаты с учетом «скидки», а также количество привлекаемых новых арендаторов вашими существующим арендаторами, должны быть четко прописаны в договоре.

Однако первые три месяца каникул для вас не являются благотворительностью. Вы, таким образом, инвестируете не только в развитие арендаторов и свои будущие доходы, но вы также инвестируете это время в свой собственный PR.