Раиса Сорокина - Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование?

– Получил награду в номинации «Лучший проект – 2018».

– Вошел в топ-5 лучших event-менеджеров России по итогам 2017 года.

– Победитель конкурса «Лучший по профессии» (2018).

Ключевые проекты

– Реализовал проекты по представлению компании «Х» (страна) и повышению имиджа компании на российском рынке.

– Управление репутацией компании: формирование положительного образа бренда.

– Повышение уровня известности бренда.

– Активное продвижение в регионах: развитие региональной сети продаж, привлечение агентств-партнеров, разработка специальных программ лояльности для региональных покупателей и партнеров.

Основные показатели эффективности отдела продаж

– Объем продаж

– Рост продаж

– Рост активной клиентской базы

– Рыночная доля

– Выручка

– Маржа

– Чистая прибыль

– Операционная прибыль

– Себестоимости продукции

– % просроченных платежей

– NPS (Net Promoter Score) – индекс определения лояльности потребителей

– Количество новых контрактов

– Количественная дистрибуция

– Качественная дистрибуция

– Выполнение плана продаж

– Выполнение плана закупа

– Количество подписанных контрактов

– Средний чек

Примеры результатов

– Увеличил выручку на 37% при росте маржинального дохода на 35% за счет расширения рынков сбыта.

– Привлек в актив компании новые контракты производителей.

– Повысил операционную эффективность бизнеса на 27%.

– Увеличил чистый денежный поток на 50%.

– Обеспечил рост объема продаж 9% при росте рынка 1%, прибыль увеличил на 13%.

– За один год сэкономил для компании 2,4 млн руб.

– Инициировал разделение дистрибьюторов в сегментах B2B и B2C, что увеличило продажи в сегменте B2B на 18% (2017 vs. 2016).

– Добился лучшего результата в продажах и прибыли за всю историю бизнеса в России в данном канале продаж.

– Увеличил долю рынка на территории ответственности на 5%.

– Обеспечил снижение уровня просроченной задолженности до 1%.

– Рост прибыли компании составил 25% за счет реализации новой маркетинговой стратегии продвижения.

– Выявил возможности для выхода на новый рынок; инициировал создание совместного инновационного проекта; снизил прямые затраты на дистрибьюцию на 15% в год.

– В 2015 г. добился целевого показателя продаж, в 2016 г. превысил его на 25%.

– Выявил возможности для выхода корпорации на новый рынок, предложил и реализовал проект развития бизнеса. Годовой оборот в 2016 году – 1 MEuro.

– Играл ключевую роль в расширении дистрибуторской сети и выходе на новые рынки: Грузия, Армения, Молдова. Увеличил оборот на 58% (2016).

– Добился увеличения доли компании на российском рынке на 4% (2014).

– Увеличил валовую прибыль на 8%.

– Вывел компанию на операционную прибыльность.

– Повысил уровень качества обслуживания клиентов на 60%.

– Выполнил план по выручке B2C на 104% (2016).

– Открыл 5 новых региональных офисов.

– Вывел компанию за 3 года в топ-5 ведущих в отрасли.

– Добился поддержания проблемной задолженности на уровне 0,3%.

– За 3 месяца сформировал направление продаж по дропшиппингу. Подключил более 30-ти интернет-магазинов. ROI канала составил 400%.

– Снизил объем невозвратной дебиторской задолженности до 1% от оборота за счет системной работы с оборотным капиталом.

– Привлек дополнительный оборотный капитал в размере 2,5 месячного объема поставок материалов и комплектующих. Снизил объем замороженного ОК до 3% от общего объема. Ежегодный чистый экономический эффект от снижения цен и привлечения ОК составлял около 50 млн руб.

– Рост продаж по ключевым клиентам составил в среднем от 25% до 35% без учёта органического роста клиентов (2016—2017).

– Увеличил дистрибуцию оборудования в ТТ с 82% до 94%.

– Сократил дебиторскую задолженность на 75% за счет оптимизации поставок и перевыполнил план продаж на 140% (2014 vs. 2013).

– Увеличил продажи бренда «Х» на 38% в сети «Z» за счет расширения ассортимента продукции на 10 SKU.

– Выполнил задачу по снижению наценки с 50% до 35%. Сократил уровень возвратов по продукции до 0,8% против 5% (2018 vs. 2017)

– Заключил 2-х летний контракт и расширил матрицу на 5 sku оn top без увеличения инвестиций по контракту.

– Согласовал планограммы и долю согласно стандартам компании, рост продаж +17% без учёта органики сети (2017 vs. 2016).

– Увеличил клиентскую базу на 40%.

– Привлек 10 крупных клиентов. Рост продаж по ключевым клиентам составил 35%.