Джо Витале: Как Написать Заголовок, Который Сразит Читателя Наповал?

Чтобы изменить документ по умолчанию, отредактируйте файл "blank.fb2" вручную.

Сейчас я предлагаю вам 30 проверенных советов, с помощью которых вы сможете

придумать прекрасные заголовки к своим рекламным объявлениям или дополнить

уже существующие.

1. Начните со слов, бросающихся в глаза

Впервые!

Внимание!

Наконец-то!

Обратите внимание на интонацию оживления и ощущение новизны в этих словах.

Есть и другие броские слова, "открывающие" объявления, например, "новинка" или

"открывается". Слова "новый" или "впервые" юридически оправданы лишь в течение

полугода со времени, когда вы впервые произвели или предложили свой товар,

поэтому если вы действительно изобрели или произвели что-то новое - пусть об этом

сразу все узнают.

2. Обратитесь к своей аудитории

Ремонт сантехники! Домохозяйкам! Боль в ногах?

Этот тип заголовка поможет вам найти именно своих потребителей. Если вы продаете

юридическую литературу, начните свое объявление словами: "Вниманию юристов

предлагается!" Соблюдая это правило, вы привлечете внимание целевой аудитории,

т.е. той части читательской аудитории, в которой вы наиболее заинтересованы.

3. Обещайте покупателю удовлетворение его нужд

Боль в спине пройдет через 10 минут!

Купите ДВЕ рубашки по цене ОДНОЙ!

При помощи нового метода - найдете работу за 2 дня!

Удовлетворение потребностей - это именно то, за что люди платят деньги. Кофе без

кофеина - это продукт, а то, что "Он даст здоровый сон!" - конкретная польза. Если у

человека болит спина, он платит, по сути дела, не за лекарство, а за избавление от

боли. Заголовок "Боль в спине пройдет через 10 минут!" сообщает, что облегчение

возможно. Предлагайте выздоровление, а не таблетки.

4. Подайте рекламу как новость

Настоящий прорыв в безопасности вождения Новая формула восстанавливает

волосы.

Найдены семь "утраченных секретов"

Люди жаждут сенсаций. Покажите новизну и необычность своего предложения - и вы

завоюете внимание. Новый товар - это новость. Новое применение старого товара это

тоже новость. Пищевая сода "Алл & Наттег" (тоже в прошлом малый бизнес) известна

всем уже несколько десятилетий, но эта компания постоянно находит все новые

области применения своего продукта - от зубной пасты до средства для поглощения

неприятных запахов в холодильнике, - и это всегда новость.

5. Предложите что-нибудь бесплатно

Писателям - бесплатно!

Бесплатно - информация о том, как не платить лишних налогов

Бесплатно - руководство по ремонту автомобиля

Ваше бесплатное предложение должно быть адресовано потенциальным

покупателям. Оно может быть бесплатным, но не должно быть неинтересным. Если

покупатель не заинтересуется, он вам не напишет и не позвонит. Кроме того, ваше

бесплатное предложение должно быть действительно бесплатным, без каких бы то ни

было подвохов или условий, чтобы не было проблем с законом. Любой малый бизнес

может позволить себе предложить какой-либо товар или услугу бесплатно.

6. Задайте интригующий вопрос

Каковы семь секретов успеха?

А вы делаете эти ошибки в английском?

Какой топливный фильтр повысит КПД двигателя вашей машины?

Вопросы - это верное средство привлечь внимание. Но вопрос в рекламном

объявлении должен подразумевать конкретную пользу от приобретения

предлагаемого вами товара. Если на ваш вопрос легко ответить "да" или "нет", есть

риск, что читатели рекламы не захотят понять смысла вопроса, который вы в нее

вкладываете. Но если в вопросе есть загадка, заинтересованный читатель захочет

прочесть вашу рекламу, чтобы получить ответ.

7. Используйте отзывы

"Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!"

(Клинт Иствуд)

"Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире"

(Малькольм Форбс)

"Вот почему мои машины на соревнованиях приходят к финишу первыми"

(Марк Вайсер)

Наверное, все дело в кавычках, которые сразу бросаются в глаза. Если отзывы, как в

наших примерах, хорошо написаны и способны заинтриговать, читатель обязательно

прочтет вашу рекламу. (Всегда используйте настоящие отзывы реальных людей,