Александр Графский - Идеология свободы интеллектуального труда

- повсеместно рекламируются и преподносятся как единственно возможные только такие программы;

- учебные заведения, готовя новых работников, обучают работе только с такими программами, поскольку обучение остальным не имеет спроса;

- подавляющее большинство книг выпускается только об этих программах, потому что остальные не пользуются спросом;

- работников, умеющих работать и обслуживать другие программы нигде не найдешь;

- повсюду уже традиционнно используются только такие программы, и обмен документацией в других форматах затруднителен;

- наконец, существуют явные директивы вышестоящих, предписывающие нижестоящим использовать именно такие программы и выдавать наверх документацию только в этих форматах.

Т.о. всё связано заколдованным кругом, выбраться из которого очень непросто.

И куда же уходят суммы на приобретение этих программ? В США, ведь все они в основном американские.

Раньше конкистадоры отбирали золото огнем и мечом, теперь "авторскими правами"...

Продавцы программного обеспечения не паразитируют,

а продвигают товар.

А цены у легальных поставщиков высокие

из-за того, что значительная часть раходов

на разработку коммерческих программ уходит

на рекламу, оформление, маркетинг и

содержание управленческого штата.

А почему у "пиратов" их уходит на то же самое гораздо меньше? "Пираты" ведь точно также как и "легальные" продавцы сначала покупают у кого-то первую копию по "легальной", назначенной им цене (не думаете же вы, что они выкрадывают ее у программиста из сейфа темной ночью в последний день работы, которую и тиражируют. Они тоже несут затраты, но поскольку они используют более компактный штат, более эффективные каналы распространения товара и лучше владеют маркетинговой политикой на местности, у них и расходы получаются на несколько порядков меньше.

С точки зрения экономической теории "пираты" абсолютно ничем не отличаются от "легальных" дистрибьюторов:

1. "Пират" приобретает первую копию у самого автора или чаще у каких-либо посредников. Затем он размножает ее и налаживает продажу. За каждый экземпляр он берет цену. В сумме выручка окупает затраты.

??

? ?? п

? ? о

?-------? ?- - - - - -? ?----------? ? ?? к

? ? ---? ? ---? ? --? ? у

? Автор ? ?посредники ? ? "Пират" ? ? ?? п

? ???? ? ???? ? ??????? а

?-------? ?- - - - - -? ?-----?----? ? ?. т

? ? ?. е

расходы на организацию продаж ----? ? ?. л

? ?? и

??

2. "Легальный" дистрибьютор приобретает первую копию у самого автора или вожможно тоже у каких-либо посредников. Затем он размножает ее и налаживает продажу. За каждый экземпляр он берет цену. В сумме выручка окупает затраты.

??

? ?? п

? ? о ?-------? ?- - - - - -? ?-------------? ? ?? к ? ? ---? ? ---? "Легальный" ? --? ? у ? Автор ? ?посредники ? ? дистрибьютор? ? ?? п ? ???? ? ???? ? ??????? а ?-------? ?- - - - - -? ?-----?-------? ? ?. т

? ? ?. е

расходы на организацию продаж ----? ? ?. л

? ?? и

??

Как видим, "легальные" дистрибьюторы и "пираты" с точки зрения денежных и товарных потоков абсолютно одинаковы.

Просто "легальные" дистрибьюторы - это всего-навсего плохие предприниматели, не умеющие правильно организовать свое дело и проигрывающие в конкурентной борьбе с мелкими торговцами. Будучи не в силах честно конкурировать с "корсарами" из-за своей громоздкости и недальновидности, они пытаются привлечь на свою защиту государственную репрессивную машину.

Т.о. вместо поддержки неуклюжих и медлительных монополистов, государство должно поддержать "пиратов", отдать право на распространение копий информации всем желающим и превратить их из преступников в легальных продвигателей товара: быстрых, вездесущих, хорошо разбирающихся в местной специфике, торгующих по низким ценам и несущим низкие затраты.

Hо пираты же не несут затрат на рекламу.

Покупатели узнают о программах из рекламы,

организованной на средства легальных распространителей,

а деньги несут пиратам.

Это еще не известно, кто больше делает рекламы и кто по-настоящему продвигает товар.

Конечно, если считать "рекламой" продуктовые сумки с надписями "Intеl", в которых носят картошку, бестолковые театрализованные представления, куда молодежь просачивается ради вкусного пива и симпатичных девочек у стендов, а люди постарше отовариваются дармовыми полиэтиленовыми пакетиками и ковриками для мышей, толстые разноцветные глянцевые журналы о компьютерах, в которых статьи на 90% написаны людьми, имеющими опыт работы с таковым не дальше WinWоrd-а и в которых на 90% же рассказывается об Интернете, мудреных серверах СУБД и специализированных языках для них, проблемах международного компьютерного бизнеса, выставках и презентациях, последних писках продукции крупнейших аппаратных компаний, продаваемых за годовую зарплату российского бюджетника, малораспространенных в нашей стране программах и прочих далеких от отечественного пользователя проблемах; такие же толстые глянцевые переводные книги, изобилующие картинками, широкими полями, набранные букварным шрифтом, долго рассказывающие о том, что такое "мышка" и как важно приобретать только лицензионные продукты, а в разделе, посвященном "продвинутым" пользователям, скороговоркой отсылающие к специалистам фирмы, то тогда действительно можно считать, что они и правда несут большие расходы на рекламу...