Александр Панасюк - А что у него в подсознании (12 уроков по психотехнологии проникновения в подсознание собеседника)

По поводу Вашего иронического отношения к науке — это, может быть, Вы и зря, а вот сама мысль действительно ценная. В самом деле, как чаще строится наше поведение в обыденной, повседневной практике — на "автопилоте" или в режиме "ручного управления"?

7. ВСЯ ЖИЗНЬ - НА "АВТОПИЛОТЕ"? - ИЛИ КАК ПОДСОЗНАНИЕ НАС ВЫДАЕТ

Давайте проанализируем Ваш обычный рабочий день.

Утром Вас разбудил звонок будильника. Еще не открывая глаза, Вы протянули руку и нажали на кнопку. Затем встали и, протирая глаза, прошли в ванную комнату. Весь Ваш утренний туалет, все Ваши действия в этот период времени — на "автопилоте", ибо Вы не задумывались, в какой последовательности чистить зубы, умываться, одеваться. (Правда, когда Вы находитесь в командировке, тут Вы часто включаете сознание: где лежит мыло, где кран с горячей водой, а дома все происходит автоматически.) Затем Вы завтракаете, причем тоже на "автопилоте", не задумываясь, где сесть, в какую руку взять вилку, как пользоваться салфеткой. Затем Вы отправляетесь на свою работу. И опять Вы не думаете: где, на какой транспорт сесть, где пересесть, куда повернуть, где перейти... Все отработано "до автоматизма".

— А знаете, я вчера ехал на работу на "ручном управлении". Рейсовый автобус сломался, и мне пришлось добираться троллейбусом, потом с пересадкой на метро... И знаете, мне, конечно, все время приходилось думать, где выйти, где перейти...

Хороший пример, показывающий, что мы переходим на "ручное управление" в ситуациях нестандартных, необычных.

Затем Вы пришли на работу (обратите внимание: до сих пор примерно на 90% Ваши действия, поступки были на "автопилоте"). И на работе все привычно: Вы входите в аудиторию, чтобы читать лекцию, которую Вы много раз читали своим слушателям. И многие разделы этой лекции Вы читаете на "автопилоте", а Ваше сознание контролирует поведение (реакции) аудитории. (Помните ситуацию: "Я разговариваю с ним, а сам все думаю..."?) Или Вы садитесь за свой стол и начинаете анализировать поступившие бумаги по сложившемуся уже стереотипу: вот эту (как обычно) подписали, вот эту очередную "инструкцию" — под сукно, вот эту — а вот это что-то новенькое... интересно, это что же они задумали?! Любопытно. Тут надо подумать. И Вы переходите на "ручное управление"... Вошел Ваш референт, поздоровался. Ваша реакция на его появление привычная (на "автопилоте"). Входит посетитель, человек незнакомый, неизвестно, что он хочет (а если стандартная жалоба, то есть и стандартный ответ), — и на "ручное управление"... А затем обед — на "автопилоте" (если только ваша столовая не закрылась на ремонт, и Вам не пришлось ломать голову, где сегодня пообедать), после рабочего Дня — домой (на "автопилоте"), далее ужин, газеты, телевизор (все на автопилоте").

Итак, оказывается, мы переходим на "ручное управление" в своем поведении только тогда, когда сталкиваемся с нестандартной ситуацией, необычной, редкой... Ночью в темном переулке Вас останавливает какой-то громила, весь в татуировке, и протягивает Вам... Цветы, дарит, значит. Вам дарили когда-нибудь цветы? Да, и у Вас есть готовая программа поведения в такой ситуации. Вам встречался когда-нибудь ночью подобный тип? Возможно, да, во всяком случае, у Вас уже есть программа, как вести себя при встрече темной ночью с громилой. Но он дарит Вам цветы! Такого еще не было, и нет готовой программы. И мы переходим на "ручное управление", т.е. начинаем предварительно обдумывать каждое свое действие.

Но незнакомая ситуация может быть и в Вашем кабинете, когда беседуете с человеком, которого Вы не знаете, или если речь идет о вещах, в которых Вы еще не разобрались. (Кстати, когда Вы разберетесь в ситуации, Вы включите "автопилот", освободив свое сознание для чего-то другого, например для контроля за стандартностью ситуации — не изменится ли она.)

Итак, сознание управляет нашими поведенческими актами (формирует программу действий) только в ситуациях нестандартных, нетипичных. И тогда возникает вопрос: в нашей жизни, обычной жизни, каких ситуаций больше — стандартных, типичных, обычных или необычных? Ответ очевиден — в обычной жизни чаще встречаются обычные ситуации. Отсюда и ответ на вопрос: по какой программе строится наше поведение чаще — по автоматической или конструируемой сознанием? Ясно, чаще — на "автопилоте" (вспомните свой вчерашний день, если, конечно, он был не из ряда вон выходящий).

4-А.Ю.Панасюк

Итак, в жизни люди чаще строят свое поведение на неосознаваемом уровне. А это значит, что в обычных, знакомых ситуациях их поведение типичное, характерное для них, и отражает то, что чаще всего и проявляется в их поведении. И если мы научимся читать эти неосознаваемые движения, действия, поступки, то можем узнать то, что характерно для данного человека.