Александр Панасюк - А что у него в подсознании (12 уроков по психотехнологии проникновения в подсознание собеседника)

Итак, мы рассмотрели три способа, с помощью которых Ваш партнер может ввести Вас в заблуждение относительно его истинных установок:

1) предъявить иную программу поведения через "вшивание в образ" человека, испытывающего иные чувства. Но — необходима тщательная подготовка ("вживание", "прочувствование"), что требует длительного времени и определенных усилий (а большинство людей, с которыми Вы будете иметь дело, не станут тратить столько времени на "такие пустяки", да и актерскими данными большинство из них обладать не будут);

2) сознательно контролировать каждый свой поведенческий акт во время беседы. Но этому могут препятствовать: а) скованность и неестественность поведения и б) практическая невозможность анализировать информацию, идущую от Вас. Тоже путь малоперспективный;

Понятно, за что "спасибо"? Раньше его нижняя губа "выдавала" его мысли, >ДИ читали" его недовольное отношение по ней. А теперь он знает, как это проявляется.

3) сформировать программу запретов, т.е. минимизировать свои поведенческие акты в отличие от второго варианта, — на уровне подсознания. Но необходима предварительная длительная тренировка, т.е. специальное обучение-формирование стереотипа поведения "минимум внешних действий". Можно, конечно, усвоить это методом гипнопедагогики, но для повседневной практики это пока лишь теоретическая возможность. Точно такая же возможность есть, если мы обратимся к обучению поведению йогов (рис. 3): это люди, для которых практически не существует границы между сознательными и бессознательными действиями, которые могут совершенно осознанно управлять не только своей автоматикой, не только своим телом, но и физиологическими и даже биохимическими процессами, протекающими в нем. Для них лозунг "Учитесь властвовать собой" реализован в полной мере.

Ну а для нас, обычных людей, для Вашего партнера по деловой беседе? Он не йог, он обычный коммерсант, сотрудник, начальник, подчиненный. И при встрече с врагом его пальцы невольно сжимаются в кулак (обычная реакция для обыкновенных людей при встрече с явным агрессором), а подбородок опускается к груди... И все это помимо воли (работает программа подсознания), не говоря уж о повышении адреналина в крови (до йогов — далеко). Равно как и при встрече с другом его тело выполняет движения, действия, каждое из которых не зажато сознанием.

Да, человек, обычный человек — не хозяин в собственном доме. Или, точнее, хозяин, но лишь отчасти — он может волевым усилием заставить себя, допустим, не думать, или разомкнуть скрещенные на груди руки, или запретить себе недовольное высказывание. Но все это — лишь на короткое время, ибо в эти моменты его сознание неспособно рождать новые идеи или анализировать идеи собеседника. (Однажды Ваш покорный слуга, зная за собой грех — большое количество движений при чтении лекций, — решил "взять себя в руки", а точнее, читать лекцию, стоя у стола, держась руками за его крышку. И я не смог читать лекцию, ибо все время думал только об одном — как бы не оторвать руки от крышки стола. Короче говоря, через пять минут я вынужден был отказаться от этого "эксперимента — и все сразу встало на свои места: речь стала плавной, движения — естественными и никакого напряжения.)

В результате получается, что если Ваш партнер не обучался в специальных школах, если он не осваивал систему Станиславского в театральном институте, то ему будет весьма и весьма трудно не проявить через неосознаваемые поведенческие реакции свое истинное отношение. Таким образом, контролировать подсознательные программы поведения практически невозможно. А отсюда вывод: если

Рис. 3. Кто хозяин 6 собстбенном доме?!

мы будем знать, какой программе ("радостная встреча", "неприятный собеседник", "я не согласен", "я готов"...) принадлежит тот или иной неконтролируемый сознанием поведенческий акт, то тогда мы действительно сможем прочитать мысли собеседника, выявить его истинное отношение, его действительный настрой, и все это — не на интуиции ("Чувствую, что что-то в его поведении не то..."), а вполне осознанно ("Да, понятно, что это вовсе не так, как он говорит, достаточно посмотреть на...").

Ну хорошо, это-то понятно, не все Станиславские или Штирлицы. И не все, кстати, йоги, о которых Вы не упомянули в этой связи, а они, говорят, над собой вообще чудеса делают — могут даже сердце остановить, а потом "воскреснуть". Но согласен, обычный человек не властен над собой в этом смысле, или, как говорит Ваша наука, не может преднамеренно управлять подсознанием. Но так ли уж это важно? Поясню: часто ли это подсознание руководит нами? Может, мы "стреляем из пушки по воробьям"? А если заформализовать эту мысль (как Вы привыкли это делать в науке), то насколько актуальна роль подсознания в жизни простого человека?