Вячеслав Моргунов: Маркетинг. Логистика. Транспортно-складские логистические комплексы

Типовая модель факторинговой услуги представлена на рис. 36.

Таблица 1

Итак, использование комплексной факторинговой услуги в процессе ведения бизнеса предпринимателей позволяет эффективно решить следующие финансовые вопросы:

– расширения доли и освоения новой ниши для Вашей компании на российском и зарубежном рынках;

– защиты от потерь, связанных с несвоевременной или полной неоплатой поставок дебитором, резким изменением рыночной стоимости ресурсов, курса доллара, евро и пр.;

– защиты от упущенной выгоды при потере клиентов;

– повышения ликвидности дебиторской задолженности;

– ликвидации кассовых разрывов;

– своевременной уплаты налогов;

– экономии за счет появления возможности закупать товар у своих поставщиков по более низким ценам;

Рис. 36.Типовая модель факторингового обслуживания

– возможности перевода постоянных издержек в переменные, что позволит сделать себестоимость продукции (оказываемых услуг) более низкой и предсказуемой.

Одним из основных направлений формирования новой экономической среды на современном этапе развития экономики России является совершенствование новых рыночных форм и механизмов торговли путем формирования рынков различных видов продукции и товаров народного потребления.

В то же время на формирование современного потребительского рынка в значительной мере оказывает влияние тесное взаимодействие служб маркетинга и сбыта, базирующееся на единой методологической основе исследования рынка и современных форм и методов продвижения товаров от производителя до покупателя.

Существующие в настоящее время различные толкования и методологические подходы в освоении и развитии потребительского рынка, а также игнорирование особенностей и объективных тенденций развития отечественного рынка являются затормаживающим фактором освоения новых сегментов рынка и повышения конкурентоспособности российских производителей.

В этой связи следует отметить, что большинство российских предприятий начиная с 1998 года (т. е. фактически после кризиса), когда на некоторое время с российского рынка частично или полностью ушли либо существенно снизили объемы продаж ведущие мировые производители, в несколько раз увеличили свои обороты за счет более низкой цены и отсутствия конкуренции.

За этот период существенно укрепил на рынке свои позиции ряд российских производителей докризисного периода, а также производители, возникшие совсем недавно. Время с 1998 по 2000 годы можно охарактеризовать как “золотой период” в жизни российского производителя, этому периоду присущи следующие особенности:

– превышение спроса над предложением;

– выпуск продукции среднего качества ввиду отсутствия жесткой конкуренции;

– отсутствие развитой сети продвижения товара на рынок. Сложившаяся ситуация на рынке расставила все по своим местам. На российский рынок вернулись западные производители со своей агрессивной рекламной политикой и масштабными программами продвижения товара на рынок, а для российского производителя наступили сложные времена.

Потребность в отечественной продукции снизилась. Продукция в 2001–2002 годах реализовывалась на рынке в объемах, характерных для 1999–2000 годов.

В сложившихся условиях жесткой конкуренции российские производители были вынуждены существенно снизить торговую наценку на продаваемый товар, что привело к уменьшению валовой прибыли. Также российские предприятия были вынуждены часть прибыли вкладывать в продвижение продукции и рекламную поддержку, что безусловно вело к снижению доходов.

В сложившейся ситуации российские производители были вынуждены принимать правила игры западных компаний, принимая за основу структуру сбыта западных компаний – политику региональной дистрибьюции, требующую неукоснительного выполнения следующих условий:

1. Максимальное увеличение оборота путем предоставления эксклюзивных условий ряду региональных оптовых компаний: вариация скидок; товарный кредит; консигнация; бесплатная доставка; новые виды услуг и т. п. с жесткой привязкой этих компаний к объемам продаж.