Владимир Дергачев - Незаконченный урок. Документальная повесть

– — Во-первых, хотелось бы понять, чем Вы занимаетесь конкретно, что предлагаете, есть ли лицензия, опыт работы на внешнем рынке, какая форма организации предприятия.

Договорить не удалось.

– — Что тут за допрос такой – я куда, в милицию звоню? Всем занимаюсь, понятно? И мебелью, и фруктами, всё делаем.

– — Да поймите же, – не теряла надежды вразумить звонившего Татьяна, – я не из праздного любопытства спрашиваю, не для протокола, так сказать: нам надо знать, кто Вы, потом заключаем Договор об оказании услуг, потом начинаем поиск партнёров. Коран Вы можете не посылать больше – у них там своих хватает!

– — Ва—а, откликнулся южанин, – что хочешь, денег, да? Ты мне адрес дай, а я сам разберусь, с кем твой Договор заключать, понимаешь, да – а? Скажи кому?

Татьяна не выдержала:

– — Так это не работает! Если хотите – приезжайте с бумагами учредительными, прайс—лист привозите, сертификаты безопасности, коммерческое предложение, если это фрукты – фитоконтроль нужен. И про опыт свой расскажете.

– — Слушай, какой лист, что за контроль. Не хочешь – так и скажи, а голову не морочь, – заорал первый клиент и бросил трубку.

Опыт явно не удался, надо было менять подход, продумать стиль общения, выработать тактику и тональность разговора на будущее. Поделилась с подругой, та согласилась, решили встретиться в кафе, обсудить ситуацию. Новых мыслей не приходило, но и отказываться от казавшейся плодотворной идеи не хотелось. Вдруг Марину осенило.

– — Знаешь, а давай рискнём сюда что-нибудь завезти, импортом займёмся. Пусть пока к нам едут, а потом раскрутимся, сможем и на просторы дальнего зарубежья, как сейчас пишут, выйти. Страна огромная, рынок есть.

Идея понравилась.

– — Давай попробуем как посредники, только кому и что будем предлагать? Ты газеты читаешь – сколько таких, да и пули свистят вокруг.

– — Насчёт этого можешь не беспокоиться, есть один товарищ на примете, очень деятельный, знакомы с детства, Чем занимается, точно не знаю, не работали, но я выясню. Ходит гоголем, вроде всё у него тип—топ, бодренький такой, весёлый всегда.

– — Давай, – оживилась Татьяна, – как появится конкретика – сразу подумаем о формате и условиях, а ты с ним созвонись. Так, глядишь, и опыт наработаем, паблисити себе сделаем. А потом представляешь – вывеска такая: «Торговый Дом» и наши имена на логотипе, помечтала Татьяна. Прикольно будет.

Прошла ещё неделя, новых звонков не поступало, знакомый Марины обещал прислать описание своей фирмы, но, видимо, был сильно занят. Татьяна опять не выдержала, связалась с Мариной:

– — Ну и где твой суженый-ряженый хренов, сколько ждать можно? Всё сидим, время теряем.

– — Да, дёрну сейчас, он вчера обещал факсом заслать, да видимо не заладилось.

– — Вот что, приглашай его на встречу сегодня же. Посмотрим, что за человек, что может.

Вечером собрались в кафе, теперь уже втроём. Друг Марины пришёл под лёгким градусом, опоздал ненадолго: всего на час, объяснил так:

– — Знаете, у нас на работе – братство, отмечали одно событие: сами понимаете, не уйдёшь. Ну а факс, извините, не проходит, я его неделю пытался Вам переслать. Аппарат глючит, но я отправлю, не переживайте!

Речь будущего партнёра текла гладко, говорил напористо – сама харизма и уверенность, правда, всё слегка походило на ноздрёвщину. Надо держаться, хотя неделю отправлять стандартную рекламу – это, конечно, многовато. И решилась:

– — А что у Вас за предприятие такое, что производите?

– — У нас – фасовка, есть свободная линия, можем что угодно запаковать, если надо – закажем этикетки, всё в лучшем виде.

Сразу вспомнилась реклама с последней продовольственной выставки в Сокольниках. Предлагались специи, на которые тогда она особого внимания не обратила, но пару образцов всё—таки прихватила вместе с адресом производителя, находившемся где-то на Северном Кавказе. Теперь же, учитывая постоянно меняющуюся ситуацию, возникла идея полностью переключиться на внутренний рынок – тогда и проблем с доставкой не возникнет. Поэтому следующий вопрос звучал вполне логично:

– — А специи сможете запаковать?

– — Да легко, и дистрибьютерами можем – любая фантазия за Ваш счёт!

О конкретике говорить было явно преждевременно, так что всю последовавшую неделю ждали нового рекламного буклета под предложенные Татьяной специи вместе с образцами этикеток. Обещанная цветовая гамма с логотипом предприятия волновала, вызывая разнообразные ассоциации с рисовавшимися картинами последующей презентации, с напитками, разносимыми услужливыми официантами, звучащими тостами, шумной толпа гостей с закулисными разговорами и лёгким флиртом..