Николай Новиков - Рутения

- Но это тупиковый путь, Серега, - вяло говорил Тарнах.Биржа заглохнет, если поставщики сойдутся с покупателями. Ты выиграл сегодня, завтра Влад выиграет на водке...

- Я выиграю, - сказал Поплавский. - Завтра Серега продаст мою партию по той же схеме. А потом - твою.

- А что дальше? - не унимался Тарнах. - Серегины покупатели уже состыковались с поставщиками, далее приволжцы будут брать "Космос" на "Яве" по тринадцать рублей - выгодно и тем и другим. С водкой та же картина. С трубами, прокатом - те же дела.

- Но пойдет слух о полной надежности сделок под гарантии биржи, сказал Воронин. - Это подвигнет других, по стали, прокату, водке, трубам работать под гарантии биржи. Гарантия сделок нынче дорого стоит. И этим нужно пользоваться.

- Ну как, нормально? А теперь зачерпываешь по-новой... Верно, Серега, я согласен с тобой, - сказал Поплавский.

- Но каждая сделка автоматически устраняет этого клиента с нашей биржи, - сказал Тарнах. - Он идет прямо к поставщику, там гарантии, кстати, выше. Через месяц мы окажемся у разбитого корыта. Да, заработаем, а дальше что? Какие перспективы?

- Один клиент устранится, другой появится, - отвечал Воронин, разливая виски. - Их много, и надо пользоваться ситуацией. Склады расширить, все участники торгов, видя выгоду, станут пользоваться им, платить за аренду. Они будут продавать товар дороже, но с гарантией. Мы на одной аренде выгадаем...

Они не первый день спорили об этом, и никто не хотел уступать. Поплавский был согласен с обоими, но сегодняшняя сделка убедила его в правоте Воронина.

- Другой может не появиться. Информация распространяется быстро, другие тоже пойдут на прямой контакт с поставщиками,настаивал Тарнах.

- По сигаретам и водке - может быть, - отвечал Воронин.Но по стальному листу, трубам - где гарантии? Предоплата, самовывоз... Сколько людей предоплатят и ни хрена не вывезут? А наш склад, наши склады, кстати, во всех городах, где есть клиенты биржи - это гарантия. Я подчеркиваю - во всех городах.

- Ты подчеркиваешь? - спросил Тарнах.

- Я подчеркиваю, - махнул рукой Воронин.

- Он подчеркивает, - добавил Поплавский. - Надо развиваться. И Серега прав насчет складов и гарантий.

- Через пару месяцев вы убедитесь, что ваши эксклюзивные склады никому не нужны, все нашли всех - со складами, гарантиями. А вы, то есть, мы, оказались в жопе.

- Через пару месяцев Серега придумает что-то новое, - сказал Поплавский. - А пока надо ковать... пока горячо.

- Да проще сейчас выступать дилерами крупных фирм, без своих складов. Проверять товар, контролировать сделки и получать комиссионные. Это не такие большие деньги, но вполне надежные! И не надо тратиться на свои склады, охрану.

- Можно, - кивнул Воронин. - Продашь партию труб, которые есть на складе в Нижнем Тагиле, покупатель приедет - а труб нет. Претензии к кому? К бирже. Недоверие к кому? К бирже. А знаешь, сколько директоров заключают сделки сразу с несколькими покупателями? И отпускают товар не тем, кто работает через биржу, а тем, кто платит наличкой, и больше?

- Мальчики, вы не можете говорить о чем-то более приятном? - спросила Лена.

- Можем, - сказал Поплавский и задумался.

Разговор на более приятные темы не получался. И Воронин, и Тарнах были правы, каждый по своему. Воронин предлагал совершенно надежную, жесткую схему, но более затратную, Тарнах опирался на более дешевую, но менее надежную и прибыльную схему. А говорить о чем-то другом они просто не могли.

Еще через полчаса Поплавский тяжело поднялся и сказал:

- Все, мужики. Икры баклажанной не было, пришлось довольствоваться красной и черной, но я не обижаюсь. Пора мне, пора. Я вам вот что скажу пойду рожать дочку. Хочу такую, как Настя, крестница моя.

- Мне тоже пора, - сказал Тарнах. - Рожать я никого не собираюсь, но это не значит, что буду спать один.

- Когда свадьба, Володя? - спросила Лена.

- Не знаю. Собираюсь вот, но... Второй, такой, как ты не найдешь. Завидую Вовке...

- Мужики, я провожу, - сказал Воронин. - Такси за мой счет, как и договаривались.

- Успокойся, Серега, - сказал Поплавский. - Мы люди не бедные, и не слабые, сами доберемся. Завтра двинешь мою водку, отметим это у меня. Все, пока, ребятки.

Поплавский и Тарнах поцеловали в щечку раскрасневшуюся Лену и неторопливо двинулись к выходу. Воронин пошел проводить их. У двери все трое облыбызались.

- Все нормально, Серега, - сказал Поплавский. - Дальше мы сами. А ты смотри, если Настя проснется... А то Ленка немного прибалдела.