Джон Котлинг - Мысли, записанные на салфетках

Предприниматель обязательно должен быть в душе воином.

Настрой бизнесмена такой – послезавтра должно создаваться уже позавчера. А неудачи и сложности нас только тренируют.

В нашем мире человек с желаниями достичь высот, обязан с малых лет учиться преодолевать трудности. Хорошо, если в его сердце станет гореть дух победы. «Никогда не сдавайся», – таким должен быть его девиз. Ни при каких обстоятельствах нельзя поддаваться слабости и малодушию. Путь только к победе. Именно такой человек будет жить, а не существовать.

В делах необходимо учитывать человеческий фактор, многое зависит от людей, которые делают дело. Достаточно ли они подготовлены для такой работы умственно или физически, сытые ли они, хорошо ли выспались. Можно многое перечислять из того, что может помешать делу. Я часто слышал, что в провале виноват «человеческий фактор».

Если руководитель не чувствует внутреннее состояние своих подчинённых, грош цена такому руководителю.

Бизнес – это, прежде всего, творчество.

Каждое дело начинается с мечты, так что начинайте мечтать.

В бизнесе можно разобраться, насколько вы человеку необходимы, увидев, как после встречи он вас провожает. Холодное быстрое прощание говорит только о том, что вы ему не интересны, он делает одолжение, встречаясь с вами. Но если его планы зависят от вас, он будет обходительным до конца встречи и сам проводит вас до дверей своего офиса.

Кто не умеет работать головой, тот, как правило, работает руками.

Если вам нужен кредит, значит, вы что-то неправильно рассчитали, либо ваш бизнес резко идёт в гору. Известно много случаев, когда неправильные кредиты погубили всё дело. Впрочем, кредиты могут поднять предпринимателя на верх финансовой лестницы. В обоих случаях всё зависит от интеллекта человека. Так что перед тем, как взять кредит, хорошенько подумайте, отключив эмоции, а дальше – берите или откажитесь от заёмных средств. Я знаю точно, заём надо брать тогда, когда необходимы деньги для того, чтобы расширить производство: если люди занимают очередь ещё с вечера, чтобы купить ваш товар. И, главное, процент за кредит должен быть во много раз меньше, чем прибыль от кредита.

Одни из главных компонентов бизнеса – мысль и движение вперёд.

Выяснить, будет ли спрос на товар, можно лишь одним способом – предложив его публике.

Думать, что знаешь, как делать, и уметь делать – разные вещи. Многие профессора экономики не открывают своих фирм, хотя теоретически они подкованы великолепно, и тем не менее оклады их мизерные.

Главное в жизни человека – репутация.

Запомните: самый ценный актив делового человека – его репутация, она зарабатывается годами работы. Этот человек надёжен, «с ним можно иметь дело» – так о нём говорят.

Процветание человеку могут обеспечить только его интеллект и трудоспособность.

Если свою идею вы продадите, то вы получите разовую выплату. Вам повезёт, если выплата будет достойной. Вложив её под проценты, сможете жить спокойно. Но лучше всего, если вы сами раскрутите свою идею, тогда она будет работать на вас и приносить только вам постоянный доход, который во много раз будет больше, чем единовременная выплата. Но это при условии, что вы в состоянии раскручивать идеи. Правда, этому тоже надо научиться.

Важно не только то, в какое легальное дело вы направляете свою энергию, но и то, насколько честно оценивается ваша энергия и достойное ли вознаграждение вы получаете в обмен.

Чем скрупулёзнее вы будете в делах, тем больше уважения заслужите у деловых людей.

Экономике необходимо быть разумной, а расходы должны быть экономически обоснованными.

В одной богатой стране (её история насчитывает более тысячи лет, а поэты, писатели, учёные известны всему миру), где есть всё для жизни: нефть, газ, золото, другие полезные ископаемые, огромные территории потрясают, – продукты питания стоят настолько дорого, что кажется, будто их доставляют с Марса. Я надеюсь, придёт время, когда эта держава будет сама обеспечивать себя всем необходимым, не прибегая к «марсианским» поставкам.

Бизнес жестоко наказывает за бездействие. Если впрягся в дела, тяни их до конца дней своих.

Слышали о пословице «Куй железо, пока горячо»? Я бы в сегодняшних непростых экономических условиях немного изменил её – «Куй железо, пока оно есть». Проблемы в мире пугают. Кризисы сменяются один за другим.

Работайте на опережение. Надо думать на десять ходов вперёд. Иначе не выживете в растущем бизнесе. Только глупец этого не понимает.