Волосян - Чисто угореть! Записки о продажах и малом бизнесе

Снова принарядился в костюмчик, галстук. Улыбаюсь.

Цели были такие.

1. Перезнакомиться с ЛПРами и теми, кто подает заявки.

2. Установить, до кого докатилось наше «эхо войны».

3. И, если докатилось, как повлияло. Если негативно, постараться уладить и не потерять контрагента.

Не скажу, сколько там процентов было моих усилий, а насколько контрагентам было плевать, что у нас творится, в общем – никто не отвалился.

Нагрузка по объезду контрагентов и обзвону для сбора заявок возросла в два раза. Терпимо, учитывая образовавшийся доход.

Но при всём при этом… я-то собирался свалить на вольные хлеба…

До конца недели дотянули (деньги получили за НГ!!!)…

Четверг, утро.

Босс маякует мне, мол, зайди. И говорит, что, мол, коллега моя, та, что «агентша» -«соседка», сказала, что беременная, еще и уволиться хочет…

Я сразу переспросил: «А Вы что ответили?»

А он и говорит, что, хотел бы, чтобы она до декрета дотянула хотя бы, это ж еще месяца три точно. Ну, и с деньгами в декрет ушла, чё ж хорошего человека не поддержать…

Спрашиваю: «А я-то здесь каким боком?»…

А ты, говорит, для смены ориентации…

Шучу, говорит – для переориентировки: берешь её «поляну», точнее, всех-всех-всех, а ключевых штук пять ей отдадим. Чтобы по территории особо не шарашилась, больше – на телефоне. По доходу у тебя всё равно больше выйдет…

Я вздохнул… Отвечаю: «Я сам собирался уволиться…»…

Тот затянулся так глубоко-глубоко сигаретой… молча махнул мне: сгинь…

На «поляне» встречаемся с агентшей.

Че – говорю – дуру гонишь, куда собралась?

Та опять, хнык-хнык, мол, ты уйдешь, а там «одни дебилы» остались… да народу теперь не хватает, зашьёмся… мол, не смогу так…

Опять, бл, опять… душеспасителя «включать», ё-моё…!

Ладно. Толкую.

Босс, мол, предложил перераспределить контрагентов, что тебе работы поменьше, а мне – побольше…

А та – колеблется. Вроде – заманчиво. А с другой стороны – не ровен час, махну шашкой и уйду, чё ей «одной» – то делать…

Говорю, ты исходи из того, что детей-то мне с тобой не крестить. У тебя и муж свой, собственный, так сказать, есть. Справишься.

Короче, пауза.

А в это время…

Только развернулся, звонок от босса: «А ты где? О, как раз мимо поедешь?! Загляни-ка в офис…»…

Раньше вообще никогда не звонил. И телефона его у меня не было, вот, высветился первый раз.

Заезжаю. Идем с ним, боссом, к еще одному боссу, который возрастом помладше, но по чину – старше. На базе его предприятия все эти тортики. И числились мы все на его базе.

Так себе и предполагаю, что уговоры начнутся. Ну, не то, чтобы прямо уговоры: могли и послать, честно говоря. То тут прими территорию, то тут. В целом, по деньгам вопросов никогда не было. Можно было и оставаться. «Лихорадка» только эта подбешивала.

Выхода из-за печки не было. Прямо сказали: ты герой положительный, принимай еще больший фронт работ, зарабатывай.

Чё тебе увольняться-то?

«А в это время» было вот что. Технолог, душевный и обаятельный человек, после утренней планерки промеждупрочим спросила меня, как оно, мол, сейчас в отделе?

Я сказал, что валюнахренотсюда.

Она чрезвычайно удивилась… Скажем, наблюдая ранее мой подход и деловую активность.

И, не давая боссу «совершить очевидную глупость» (расстаться со мной, ха-ха-ха), спросила его днем: «А наш лысый Волосян сгодится на начальника отдела?»

Тот ей возразил, мол, он увольняться собрался.

А та не отстала: «Дак Вы предлагайте! Карьерный рост, все дела!»…

Не знал я этого. И боссам в ответ я помалкиваю, не знаю, что сказать. Дак чё, не голодный был, дурак. Самонадеянный.

Нынче я бы не только не помалкивал, а вцепился бы в увеличение «поляны» мертвой хваткой.

А боссы такие оба начинают: а как там на службе, как подразделением командовалось? как с личным составом?

Чай кончился.

Я уже созрел, говорю: «Лорды! Сэры! Пэры! Знайте чувство меры… В общем, если Вы мне предлагаете стать руководителем отдела продаж, то я согласен»…

Судя по их вздоху облегчения, они собирались вдвоем долго меня уговаривать…)). Не пришлось. Я-то тоже, честно говоря, обрадовался такому повороту. Может я и приукрашиваю, что они прям так обрадовались тоже. Но, текущую проблему, я, своей кандидатурой, конечно, решил.

Понеслась! В общих чертах спланировали, кого куда передвинуть, а кого и как – успокоить.

Отступление специально для РОПов. Начинающих.

Вместе с ушедшим руководителем отдела продаж ушли два «крупных» агента. Одна работала по серьезным контрагентам по городу. И была по совместительству женой РОПа. А другая работала просто по огромной территории. Ничего не имею против их навыков и опыта. Скажу больше – спецы реальные. Но моральная сторона дала просадку. Их моральная сторона. В соцсетях начались комментарии а-ля «ты лузер» и всё такое. Я либо не реагировал, либо ставил в бан, где мог. «В жбан» – не мог, сами понимаете…